Expression of Interest - Account Manager

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  • Lieu :
    Melbourne, Australia
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Fournisseur de services
  • ID de poste
    1438916
Expression of Interest - Account Manager
Cisco Systems Australia Pty Ltd

Application Date Open from 18 March 2025 to 17 April 2025
Role Type - Full Time
Location - Melbourne, Australia


Meet the Team
GSP are currently recruiting for a highly experienced Account Manager to move into Cisco’s Global Service Provider Business Unit. This is an exciting space for Cisco and the successful candidate will have the responsibility for leading the international engagement with key ‘named account’ head quartered in Australia that are relying on strategic partners like Cisco to enable their transformation to new business models and go to market offerings to ensure their long-term competitiveness.


Your Impact
  • Building relationships within all layers of key Service Provider Customers based outside Australia.
  • A strong understanding of Cisco’s relevance and strategies around this ‘go-to- market’
  • Actively creating new business opportunities within Service Provider’s International business.
  • Dealing within a competitive market including success with large/complex competitive displacement deals
  • Creating and driving comprehensive account strategies across multiple Service Provider’s international entities.
  • Demonstrating a complete approach to business operations (forecast, weekly commit, pipeline development)
  • Displaying leadership through sharing of knowledge/skills and act as a source of expertise for others.
  • Partnering effectively with internal and external parties to build solutions
  • Ability to build CXO level stakeholder relationships
  • Likely option to cover key Service Provider customers within Australia.

Minimum Qualifications:
  • 5+ years account management experience managing Service Providers outside Australia
  • Must have experience handling multi-million $ quotas.
  • Ability to lead virtual sales team to meet agreed targets, develops sales plans for specific accounts in line with company strategy
  • Strong selling skills in large accounts as well as sound knowledge and experience in selling complex SP & IT solutions & services
  • Must be a self-starter and strong closer, with multi-tasking ability.
  • Understanding of large international business organizations and their buying cycles is preferred.
  • Demonstrated experience with solution selling.
  • Engage at senior CXO Level


Preferred Qualifications
  • Asia Pacific regional sales experience
  • The ability to build natural momentum within incumbent accounts while succeed in displacing competitors.
  • Growing an established Cisco install base
  • Strong relationship management skills
  • Excellent communication/presentation/negotiation skills
  • Working knowledge of product & solutions
  • Proven leader in a matrix management environment
  • Superior oral presentation skills
  • Ability to work under pressure in a results focused environment
  • Able to relate technical principles in simple terms
  • Ability to work & relate with business & people at all levels
  • Requires practical experience using influence management to achieve goals
  • Must exhibit the ability to think strategically and demonstrate initiative


#WeAreCisco 

#WeAreCisco where every individual brings their unique skills and perspectives together to pursue our purpose of powering an inclusive future for all.

Our passion is connection—we celebrate our employees’ diverse set of backgrounds and focus on unlocking potential. Cisconians often experience one company, many careers where learning and development are encouraged and supported at every stage. Our technology, tools, and culture pioneered hybrid work trends, allowing all to not only give their best, but be their best.

We understand our outstanding opportunity to bring communities together and at the heart of that is our people. One-third of Cisconians collaborate in our 30 employee resource organizations, called Inclusive Communities, to connect, foster belonging, learn to be informed allies, and make a difference. Dedicated paid time off to volunteer—80 hours each year—allows us to give back to causes we are passionate about, and nearly 86% do!

Our purpose, driven by our people, is what makes us the worldwide leader in technology that powers the internet. Helping our customers reimagine their applications, secure their enterprise, transform their infrastructure, and meet their sustainability goals is what we do best. We ensure that every step we take is a step towards a more inclusive future for all. Take your next step and be you, with us!
Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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