Demand & ABX (Account Based Marketing), Leader
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Lieu :San Jose, California, US
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Autre EmplacementSan Francisco, CA or West Coast US
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Centre d'intérêtStratégie commerciale et opérations
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Plage De Rémunération196000 USD - 247000 USD
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Type de posteExpérimenté
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Intérêt pour la technologieIntelligence Artificielle
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ID de poste1446364
The application window is expected to close on: September 25, 2025.
Job posting may be removed earlier if the position is filled or if a sufficient number of applications are received.
We are seeking an experienced Marketing leader with a strong background in demand generation and account-based marketing/experiences (ABX) to create and accelerate pipeline for our Collaboration business, with an emphasis on AI. As a key member of the GTM team, you will work closely with cross-functional peers and will drive immediate impact. This role requires a hands-on marketer who can dive deep into our target markets, craft compelling campaigns, and deliver measurable results in a fast-paced environment and align closely with sales and field marketing to develop multi-channel programs across different buying groups. This role will report to the Director, Global Demand & ABX.
Key Responsibilities:
- Partner with the field marketing/product events team to implement and execute effective multi-channel demand generation programs that drive qualified leads, deliver measurable results, and align to sales goals
- Build and execute account-specific marketing strategies to engage decision-makers at key accounts
- Identify and nurture high-value leads, guiding them through the buyer’s journey to create sales-ready opportunities
- Implement and optimize pipeline acceleration programs, ensuring alignment with the sales team’s objectives
- Partner with sales and GTM teams to understand buyer personas, messages, pain points and deliver tailored marketing programs to drive engagement and align on integrated efforts
- Savvy in utilizing and creating Salesforce and BI reports and dashboards to monitor campaign performance, analyze data, and optimize strategies for improved ROI
- Plan and execute webinars and events that contribute to lead generation and nurture potential customers through the sales funnel
- Prepare detailed reports on performance, providing insights and recommendations for continuous improvement and funnel gaps
- Continuously test and iterate to maximize ROI on all marketing activities
Qualifications:
- Bachelor's degree in Marketing, Business, or a related field.
- 12-15 years of experience in marketing, with a focus on ABX, field marketing, or demand generation
- Proven track record of planning and executing successful webinars and events
- Excellent communication and collaboration skills
- Ability to work independently and manage multiple projects simultaneously
Preferred Skills:
- Experience in a B2B marketing and familiarity with the AI ecosystem
- Familiarity with marketing automation tools and CRM systems (Salesforce, Eloqua)
- Creative problem-solving skills and a strategic mindset
#WeAreCisco
#WeAreCisco where every individual brings their unique skills and perspectives together to pursue our purpose of powering an inclusive future for all.
Our passion is connection—we celebrate our employees’ diverse set of backgrounds and focus on unlocking potential. Cisconians often experience one company, many careers where learning and development are encouraged and supported at every stage. Our technology, tools, and culture pioneered hybrid work trends, allowing all to not only give their best, but be their best.
We understand our outstanding opportunity to bring communities together and at the heart of that is our people. One-third of Cisconians collaborate in our 30 employee resource organizations, called Inclusive Communities, to connect, foster belonging, learn to be informed allies, and make a difference. Dedicated paid time off to volunteer—80 hours each year—allows us to give back to causes we are passionate about, and nearly 86% do!
Our purpose, driven by our people, is what makes us the worldwide leader in technology that powers the internet. Helping our customers reimagine their applications, secure their enterprise, transform their infrastructure, and meet their sustainability goals is what we do best. We ensure that every step we take is a step towards a more inclusive future for all. Take your next step and be you, with us!
Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.
Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.
Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.
Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :
0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;
1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;
1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.
Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.
Renseignements confidentiels de Cisco
