Ingénieur en solutions de cybersécurité - Canada

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  • Lieu :
    Calgary, Alberta, Canada
  • Autre Emplacement
    Vancouver
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Plage De Rémunération
    215900 CAD - 274000 CAD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Sécurité et Observabilité
  • ID de poste
    1441564
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Rencontrez l'équipe

Vous fournirez des conseils et assisterez les vendeurs de sécurité et les équipes de compte sur le territoire dans un rôle technique d'avant-vente, en présentant les solutions de produits de sécurité Cisco, en organisant des démonstrations, en expliquant les fonctionnalités et les avantages aux clients, et en concevant et en configurant des produits pour répondre aux besoins spécifiques des clients en matière de sécurité. Vous établirez des relations avec les principaux décideurs de nos clients et positionnerez les solutions de sécurité Cisco en adéquation avec leurs exigences. 

En tant que conseiller du client, vous travaillerez avec des experts en technologie pour concevoir des architectures et configurer des produits pour répondre aux besoins spécifiques du client, être prêt à diriger tous les aspects techniques des activités d'avant-vente et à positionner efficacement les solutions de sécurité par rapport aux offres concurrentes. Vous êtes un débutant agressif, autonome, capable d'établir des relations avec les cadres supérieurs, d'élaborer et d'exécuter des stratégies et tactiques de vente qui améliorent les opportunités de Cisco avec un environnement client, positionnent et promeuvent la proposition de valeur des partenaires et des clients pour l'architecture de sécurité Cisco, articulent les stratégies de produits et d'affaires de Cisco et créent la demande qui permet de réaliser des transactions !

 
Votre impact

Vous ferez partie d'une équipe technique d'avant-vente exceptionnelle au sein de notre Global Security Sales Organization (GSSO), chargée d'assurer le succès du portefeuille de sécurité de Cisco et de se concentrer sur la protection des environnements d'applications client, peu importe où ils vivent (sur site ou dans n'importe quel cloud).

Notre mission est simple : démocratiser la sécurité en la rendant facile et efficace pour tous. Nous transformons la sécurité à partir de zéro en résolvant le défi géopolitique le plus pressant au monde : l'accès sûr et sécurisé à l'information. Nous créons notre entreprise pour permettre à nos clients de relever facilement leurs défis en matière de sécurité en constante évolution. 

Nous croyons qu'un travail percutant est un travail gratifiant et que notre équipe est à son meilleur lorsque chacun se sent habilité à mettre tout son moi au travail. Nous apprenons ensemble en embauchant pour une contribution culturelle, et non pour une adéquation culturelle, et reconnaissons que la diversité des antécédents et des pensées est essentielle à la constitution d'équipes à fort impact. 

 Nous investissons dans les possibilités de croissance et d'apprentissage et encourageons nos employés à ne jamais cesser d'apprendre. Nous favorisons la collaboration et croyons qu'il faut être reconnu (et récompensé !) pour le travail acharné. Nous défendons un équilibre sain entre le travail et la vie personnelle. Nous sommes plus gentil que nécessaire. 

Ensemble, nous bâtissons pour l'avenir en concevant des solutions simples à des problèmes complexes. Et c'est pourquoi nous sommes le nom le plus aimé et le plus digne de confiance en matière de sécurité. 

 
Vous le ferez

Servir en tant qu'expert en la matière dans les solutions de sécurité Cisco
Fournir des conseils et aider les équipes comptables du territoire à élaborer des solutions pour répondre aux besoins particuliers des clients en matière de sécurité
Comprendre les exigences opérationnelles d'une clientèle et être capable de les traduire en exigences techniques
Comprendre et articuler l'architecture et les services de Cisco au sein des technologies de sécurité
Créer, présenter et documenter des solutions techniques
Effectuer des présentations techniques approfondies et de haut niveau pour les clients, les partenaires et les prospects
Favoriser les occasions de compte importantes identifiées (p. ex. conseils techniques, présentations de gestion de niveau supérieur et solutions technologiques Cisco) tout en permettant aux équipes comptables locales de conserver leur propriété à long terme
 
Qualifications minimales

Minimum de 4 ans d'expérience technique en vente ou en avant-vente avec plus de 2 ans dans les domaines du pare-feu (NGFW/IDS/IPS), de la sécurité du contenu (e-mail, Web, protection DNS), de la protection des points de terminale (EPP), de la détection et de la réponse aux menaces (EDR), du contrôle d'accès, de la sécurité native du cloud, du SIEM ou des technologies SOAR
Atteinte réussie des quotas
Expérience avérée dans la gestion et la réussite de projets techniques et de sécurité des TI de grande valeur
Expérience de l'administration de systèmes Unix/Linux, de la mise en réseau IP basse couche (niveau paquet) et une compréhension approfondie de la sécurité réseau
 
Qualifications privilégiées 

BS/BA (EE/CS) ou l'équivalent est fortement préféré
Solides compétences en matière de présentation et de relations interpersonnelles
Sensibilisation commerciale et solides compétences en communication
Autonomie très motivée qui n'a pas besoin de gestion quotidienne
Expérience souhaitable avec les technologies de sécurité Cisco, expérience des langages de programmation tels que Python, Unix Shell, Perl ou Powershell
Déplacement requis ; bureau à domicile


#WeAreCisco 

#WeAreCisco où chaque individu met en commun ses compétences et ses points de vue uniques pour poursuivre notre objectif d'assurer un avenir inclusif pour tous.

Notre passion est la connexion. Nous célébrons la diversité des antécédents de nos employés et nous nous efforçons de libérer le potentiel. Les cisconiens font souvent l'expérience d'une seule entreprise, de nombreuses carrières où l'apprentissage et le perfectionnement sont encouragés et soutenus à chaque étape. Notre technologie, nos outils et notre culture ont été les pionniers des tendances du travail hybride, permettant à tous non seulement de donner le meilleur d'eux-mêmes, mais aussi de donner le meilleur d'eux-mêmes.

Nous comprenons notre occasion exceptionnelle de rassembler les communautés et c'est au cœur de cela que se trouvent nos employés. Un tiers des cisconiens collaborent au sein de nos 30 organisations de ressources d'employés, appelées Communautés inclusives, pour établir des liens, favoriser l'appartenance, apprendre à être des alliés informés et faire une différence. Des congés rémunérés dédiés au bénévolat — 80 heures par année — nous permettent de redonner à des causes qui nous passionnent, et près de 86 % le font !

Notre objectif, guidé par nos employés, est ce qui fait de nous le chef de file mondial de la technologie qui alimente Internet. Aider nos clients à réinventer leurs applications, à sécuriser leur entreprise, à transformer leur infrastructure et à atteindre leurs objectifs de durabilité est ce que nous faisons de mieux. Nous veillons à ce que chaque étape que nous franchissons soit un pas vers un avenir plus inclusif pour tous. Faites votre prochaine étape et soyez vous, avec nous !
Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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