CyberSecurity Account Executive
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Lieu :Melbourne, Australia
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Centre d'intérêtDéveloppement commercial
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Type de posteExpérimenté
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Intérêt pour la technologieIntelligence Artificielle, Sécurité
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ID de poste1428665
- Develop and lead security account plans and strategies for Victoria and the accounts assigned to it using all available resources (executive sponsors, marketing, technical, services, Cisco on Cisco, etc).
- Drive double-digit revenue growth through new project identification, creation, and attach opportunities.
- Forecast and report activity accurately in line with expectations using SalesForce.com
- Identify major projects within the largest accounts and lead activities to improve product and service revenue across the account base.
- Provide customers and partners with pricing and configurations to meet their needs as required
- Forge high-level relationships within critical strategic accounts to win incremental product and service business
- Partner closely with technical resources to ensure technical excellence in all positioning, competitive analysis, proposals, and exchanges
- Team with the Cisco Channel Team and authorized channel partners on new and current sales opportunities demonstrating their capabilities where appropriate.
- Demonstrated consistent track record of sales experience with proven experience in selling security solutions
- Direct touch sales combined with experience working in a matrixed organization and working with partners
- Experience selling XDR, SSE, network security, Zero Trust or SaaS security offers
- A good all-round knowledge of the Security Market
- BS/BA or equivalent is highly preferred
- Excellent interpersonal, communication, and presentation skills
- Proactive with the ability to succeed in a dynamic environment
- High level of attention to detail, able to demonstrate competence in building and driving a large geographic plan across multiple accounts
- MEDDPICC experience a plus
- Ability to travel is required
Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et/ou Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, notamment les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats peuvent ne pas être admissibles à la fourchette complète des salaires en fonction de leur lieu d’embauche aux États-Unis ou Canada. Le recruteur peut vous donner plus d'informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.
Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être. Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, qui comprennent un jour férié flottant, plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les employés peuvent cumuler jusqu'à 20 jours de congés payés (PTO) par an et ont accès à des absences payées pour faire face à des problèmes critiques ou urgents sans avoir à puiser dans leurs congés. Nous offrons du temps supplémentaire rémunéré pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté. Les employés peuvent également acheter des actions de l’entreprise dans le cadre de notre Programme d’achat d’actions pour les employés.
Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie au taux standard de 1 % de la cible incitative pour chaque 1 % de chiffre d’affaires réalisé par rapport au quota jusqu’à 100 %. Une fois que la performance dépasse 100 % du quota, les taux incitatifs peuvent augmenter jusqu’à cinq fois le taux standard sans plafonnement de la rémunération incitative. Pour les éléments de performance des ventes non basés sur des quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative des ventes.