Cyber Security Account Executive - India
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Lieu :Mumbai, India
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Centre d'intérêtDéveloppement commercial
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Type de posteExpérimenté
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Intérêt pour la technologieIntelligence Artificielle, Sécurité
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ID de poste1428667
What You'll Do
- Preparing for, responding to, and recovering from cyber threats. A cyber-resilient organization can ensure business acceleration. And to achieve this Cyber resiliency businesses seek expert guidance, best tools and services from trusted partners.
- Support Cisco account management as Cyber Security Sales Specialist
- Lead Cybersecurity engagement within aligned top enterprises and conglomerates
- Secure Service Edge, Zero Trust Access, Application and Workload Security, SoC, Micro segmentation, Email Security, Multi Cloud Défense, Cloud-Native Application Protection Platform (CNAPP), Attack Surface Management and others
- Leverage Cisco strength in areas of digital transformation like network, application and compute.
Who You Are
- 8-12 years of experience in techno-commercial roles within the cybersecurity domain.
- Knowledge of new and emerging technologies in Cybersecurity domain.
- At least 3 years of experience in selling SaaS and Subscription delivery models.
- Understanding of the cybersecurity selling cycle.
- Experience putting together comprehensive account planning.
- Track record of success in overachieving sales quotas.
- Proven and consistent hunting skills (both initial penetration and cross-selling)
- Comfortable in presenting a complex, technical proposition at an executive, corporate overview level, running first meetings with customers without a sales engineer.
· Understanding of NIST, CERTIN guidelines, mitre att&ck framework, OT Security.
- Industry certifications like CISSP, CSSP, CEH or Bachelor's Degree in Cybersecurity from institute of repute
- Good connects with Cybersecurity decision makers in regional enterprise accounts
- Good understanding of Cisco Security products.
- Understanding of engaging and driving channel partner
Who You'll Work With
Global Security Sales Organization – SE team
Global Security Sales Organization – Hyper Sales Specialist & Engineers
Cisco Account Manager
Product Engineering BU across various Business Entities
Cisco Account SE Teams
Regional Channel Teams
Why Cisco
#WeAreCisco, where each person is unique, but we bring our talents to work as a team and make a difference powering an inclusive future for all.
We embrace digital, and help our customers implement change in their digital businesses. Some may think we’re “old” (36 years strong) and only about hardware, but we’re also a software company. And a security company. We even invented an intuitive network that adapts, predicts, learns and protects. No other company can do what we do – you can’t put us in a box!
But “Digital Transformation” is an empty buzz phrase without a culture that allows for innovation, creativity, and yes, even failure (if you learn from it.)
Day to day, we focus on the give and take. We give our best, give our egos a break, and give of ourselves (because giving back is built into our DNA.) We take accountability, bold steps, and take difference to heart. Because without diversity of thought and a dedication to equality for all, there is no moving forward.
So, you have colorful hair? Don’t care. Tattoos? Show off your ink. Like polka dots? That’s cool. Pop culture geek? Many of us are. Passion for technology and world changing? Be you, with us!
Cisco in Security
As the threat landscape continues to expand and become more complex, at Cisco, we have been focusing on building a comprehensive portfolio that ensures end-to-end security for organizations of all sizes. We are continuing to invest in AI and leverage our impressive set of security offerings to protect everything that's connected to an organization, from apps and services to end users. This enables us to provide security that's better for users, easier for IT, and optimized for DevOps, making things safer for everyone.
Through significant investments in cutting-edge advancements in artificial intelligence and machine learning, we are empowering security teams with simplified operations and heightened effectiveness. We've recently launched Cisco XDR, which is designed by SOC experts, for SOC experts, to simplify security operations. The introduction of the security service edge (SSE) solution by Cisco enhances hybrid work experiences and simplifies access across diverse locations, devices, and applications. This combines unique level of user simplicity and IT efficiency for frictionless access to all applications (not some) with modern security that delights users and frustrates attackers.
Furthermore, Cisco is previewing the first generative AI capabilities within the Security Cloud, aiming to simplify security operations and increase efficiency. Moreover, new innovations across in Firewall, Multicloud, and Application Security, further deliver on Cisco's Security Cloud platform vision.
Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et/ou Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, notamment les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats peuvent ne pas être admissibles à la fourchette complète des salaires en fonction de leur lieu d’embauche aux États-Unis ou Canada. Le recruteur peut vous donner plus d'informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.
Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être. Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, qui comprennent un jour férié flottant, plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les employés peuvent cumuler jusqu'à 20 jours de congés payés (PTO) par an et ont accès à des absences payées pour faire face à des problèmes critiques ou urgents sans avoir à puiser dans leurs congés. Nous offrons du temps supplémentaire rémunéré pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté. Les employés peuvent également acheter des actions de l’entreprise dans le cadre de notre Programme d’achat d’actions pour les employés.
Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie au taux standard de 1 % de la cible incitative pour chaque 1 % de chiffre d’affaires réalisé par rapport au quota jusqu’à 100 %. Une fois que la performance dépasse 100 % du quota, les taux incitatifs peuvent augmenter jusqu’à cinq fois le taux standard sans plafonnement de la rémunération incitative. Pour les éléments de performance des ventes non basés sur des quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative des ventes.