Contract Negotiator

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  • Lieu :
    Atlanta, Georgia, US
  • Autre Emplacement
    RTP, North Carolina, US
  • Centre d'intérêt
    Finances
  • Plage De Rémunération
    106300 USD - 174900 USD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Services et Logiciels
  • ID de poste
    1446202

Members of the Finance organization at select locations will generally be expected to follow a hyrbrid work model. which inclused two days of in-office attendance each week, with limited exceptions. 


The application window is expected to close on: or U.S. ONLY, 8/8/2025. 

NOTE: Job posting may be removed earlier if the position is filled or if a sufficient number of applications are received. 


MEET THE TEAM 

Global Procurement Services (GPS) is responsible for the enterprise-wide-procurement of all Cisco software and enterprise-wide items, including data center items and colocation services. GPS is a key partner to all regional, global and strategic Cisco businesses, functions, and service delivery teams, running all sourcing, contracting, supplier management, and buying activities. The successful candidate will deliver world-class contracting services from GPS to help drive business value and support profitable growth worldwide. 


YOUR IMPACT 

This is a Strategic Contract Negotiator role leading strategic and enterprise negotiations and contract strategy with Cisco vendors. A successful candidate will support this crucial global contract position in primarily Atlanta, Georgia or secondary Research Triangle Park, North Carolina. Connected Contracts is bringing new levels of value to Cisco through strong processes and governance and deep negotiating and contracting skills while continually ensuring a digitized, data-driven contracting experience. This position will play a meaningful role in providing end-to-end vendor contracting services within Cisco and contribute directly to this innovative and continuous improvement environment. You will draft and negotiate a wide variety of complex contracts worldwide, supporting the procurement of Data Center and Colocation services. In particular, you will:

- Provide contract leadership to enable Cisco’s success in the procurement of data center and colocation related infrastructure, services and equipment.

- Deliver ongoing improvements to simplify and optimize contract templates, standards and processes throughout the procurement lifecycle, across the range of contract documents.

- Collaborate with the service owners to deliver an agile contract engagement model that supports the implementation of evolving business requirements and processes by providing guidance, defining contracting strategies and engaging across a diverse range of business functions, including legal, Infosec, finance, tax, compliance, insurance, etc.

- Collaborate with all levels of management and multi-functional teams to successfully draft and negotiate contracts. 

- Support and deploy technology and digital transformation within Connected Contracts, including the use of AI to enable an improved end-to-end contracting experience. 


Minimum Qualifications 

- Bachelor’s degree, Masters, JD, or demonstrated equivalent experience. 

- 3 - 5 years of experience or more in reviewing, drafting and negotiating sophisticated contracts. 

- Solid understanding of contract formation, terminology, and negotiations.

- Experience negotiating at a strategic enterprise level and identifying and successfully resolving legal and business issues typically encountered in procurement contracts. 

- Ability to influence at all levels to achieve desired results, including connecting contract structure and language to practical business outcomes. 


Preferred Qualifications 

- Digitization skills with experience using SAP Ariba and/or Seal software is a plus.

- Documented history drafting and negotiating contracts, including the ability to negotiate contractual terms. Experience in a SaaS company is a plus.

- Extensive knowledge and understanding of contracts, including obligations and risks associated with services delivery, business and technical foresight to negotiate and draft highly technical and detailed statements of work, craft effective incentives toward greater business value, and ensure clear and enforceable KPIs/remedies.

- Demonstrable ability in key areas vital for contracting success, including: spotting key issues, dispute resolution, negotiation and persuasive acumen, technical knowledge, precision in written and verbal communication, acute listening skills, and confident disposition of terms. 


Why Cisco? 

At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint. Simply put – we power the future. 

Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere. 

We are Cisco, and our power starts with you. 




Procurement

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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