Collaboration Account Executive

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  • Lieu :
    Offsite, Prague, Czech Republic
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Collaboration
  • ID de poste
    1440357
Please note this posting is to advertise potential job opportunities. This exact role may not be open today, but could open in the near future. When you apply, a Cisco representative may contact you directly if a relevant position opens.


JOB DESCRIPTION:

We are currently looking for hiring a Collaboration Account executive (AE) to support our end-to-end Collaboration portfolio in Czech Republic and Slovakia. The AE will develop and manage the Collaboration sales and strategy which will meet or exceed bookings targets. Strong ability to collaborate with customers, partners, account teams, services and other Organizations is vital for success.  The Collaboration AE’s primary target is to drive as a consultant near and long-term Collaboration Solution revenue and build future pipeline working both on tactical and strategic level on accounts in Czech Republic and Slovakia.  The AE Collaboration Will join an amazing Country team and environment!

The Team:

This is an exciting time to join a dynamic and fast-growing team with the best market beating products, clear strategy, and direction. We are looking for an enthusiastic and driven candidate that has a strong Pre-sales background, software/hardware and Cloud, with the ability to sell at the business level and translate outcome-based requirements to Cisco technologies and strategy.

The major activities to support these objectives include, but are not limited to:

• Carrying a specific Collaboration quota, drive sales opportunities and Collaborate with the Cisco Sales and Collaboration teams to drive success

• Building the sales growth plan for Collaboration Solutions for Czech Republic & Slovakia with the Cisco account teams as a consultant and hunter.

• Understand market competition and position Cisco's Collaboration solutions to customers and partners including reinforcing the value of the Cisco Collaboration end-to-end architecture

• Develop trusted advisor relationships with a range of end customers from technical decision makers to executive business decision makers

• Engage with, and enable Collaboration-focused channel partners

• Engage standalone or with support Cisco AE (Sales) to drive net new opportunity and increase average deal size.

QUALIFICATIONS: REQUIRED QUALIFICATIONS

• Proven Track record with minimum 10 years selling Services and Collaboration solutions.

• MS/BS/BA degree or equivalent required

• Experienced technical and account sales planning

• Strong Collaboration skills with demonstrable results in leading Collaborative teams

• Ability to work with cross-architecture peers.

• Financial and business acumen

• Strong customer facing and relationship building skills.

• Strong attention to detail and follow-up

• Strong written and verbal communication skills in Czech and English.

QUALIFICATIONS: PERSONAL ATTRIBUTES

• Entrepreneurship, sense of urgency: The successful candidate will possess a high energy level which allows them to react to situations quickly and decisively, possessing self-confidence to be assertive when taking a position, not afraid to make decisions

• Image and presence: The successful candidate will have significant exposure to customers and industry partners alike. As such, you must project the professional image of the company both internally and externally

• Accountability: You should be a results-oriented team player who leads by example, holds them self accountable for performance, takes absolute ownership, and champions all aspects of the pre-sales and consultant process.

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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