CGEM Collaboration Account Executive

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  • Lieu :
    Bangalore, India
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Collaboration
  • ID de poste
    1444650
Nouveau

Job Summary:

The Collaboration Account Executive will be responsible for driving collaboration solutions and services within the hiring space, with a specific focus on engaging in region India teams as part of our global accounts sales programs. This role involves working as part of the local support team in India to manage relationships, identify opportunities, and deliver tailored collaboration solutions to meet hiring and recruitment needs. The role will also emphasize enhancing workplace experience and customer experience solutions to achieve measurable outcomes. Building and maintaining strong relationships within India, while ensuring compliance with local regulations, will be a critical component of this position. Additionally, the candidate must develop a deep understanding of how Cisco products and applications are built, architected, and deployed to deliver business outcomes.

 

Key Responsibilities:

  • Account Management: Build and maintain strong relationships with hiring managers, recruiters, and other stakeholders in global accounts headquartered in the US, while fostering connections within India.
  • Solution Selling: Identify opportunities to integrate Cisco's collaboration tools (e.g., Webex, Calling, Contact Center and Devices) to enhance efficiency, productivity and engagement.
  • Workplace and Customer Experience: Drive initiatives that improve workplace and customer experiences by leveraging Cisco’s collaboration and experience management platforms.
  • Stakeholder Collaboration: Partner with internal teams, including staffing representatives and business operations, to ensure seamless implementation of collaboration solutions.
  • Global Coordination: Act as a liaison between the US-based headquarters and the local support team in India to ensure alignment and effective communication.
  • Data Analysis: Leverage analytics tools to track collaboration tool adoption, identify trends, and provide actionable insights to improve sales outcomes.
  • Process Optimization: Work with the Join & Connect team to streamline hiring workflows and ensure alignment with Cisco's end-to-end selling methodology.
  • Product Expertise: Develop a deep understanding of Cisco products and applications, including their architecture and deployment, to deliver tailored business outcomes.

 

Qualifications:

  • Proven experience in account management or sales, preferably in the SaaS or collaboration solutions space.
  • Familiarity with Cisco's collaboration tools and products.
  • Strong analytical skills to interpret data and provide insights.
  • Excellent communication and presentation skills.
  • Ability to work in a matrixed organization and collaborate with cross-functional teams.
  • Knowledge of local regulations and compliance requirements in India.

 

Preferred Skills:

  • Knowledge of Cisco's services portfolio and sales methodologies.
  • Experience in driving adoption of collaboration tools in a corporate environment.
  • Ability to manage multiple accounts and prioritize tasks effectively.
Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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