CDA Director

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  • Lieu :
    Singapore, Singapore
  • Centre d'intérêt
    Développement commercial
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    *Aucune
  • ID de poste
    1436537
The Business Entity

The Country Digitization Acceleration (CDA) Team is responsible for working with government, industry and academic leaders to accelerate the national digitization strategies to drive GDP growth, create jobs, build an innovation ecosystem and create an agile government and economy.  Cisco will lead the world into the Digital Age just as the company did in the Information Age.

The Team

There are several CDA Teams throughout the world based in EMEAR, the Americas, APJ and Greater China. CDA Teams are led by a Director and supported by a Project Manager, Architect and Economic Analyst. These teams help the Country Leader shape the Cisco CDA offering to accelerate the country's digitization strategy through proven Internet of Things (IoT) use cases and the full breadth of Cisco products and services. Cisco projects the IoT to be the largest wave of technology-enabled public and private sector transformation since the Internet was introduced.

Role & Responsibilities

Cisco Singapore is seeking a CDA Engagement Director to focus on Country Digitization Acceleration programs in Singapore, but may be asked to support CDA engagements in other parts of the world as well. The successful candidate will be heavily involved in both working with Cisco Country Leaders and teams as well as government and industry leaders to deliver additional bookings while simultaneously supporting the development of intellectual capital and thought leadership.

The CDA Director is a leader in the customer engagement and will design, lead and deliver CDA programs following a well-defined process of CDA acceleration.  The CDA Director will also be expected to gain a high level of influence and relationships with key stakeholders of the customer's team. This role will require a relentless focus on adding value to customers by addressing their key pain points and challenges and be able to present market relevant points of view and lead complex client engagement journeys.

What You'll Do
  • Be able to design, develop and present and position our CDA approach within Cisco, with customers and our partners
  • Be able to create and deliver effective communications and presentations to leadership level people at the client
  • Together with the Cisco Country Leader, lead the CDA process activities for developing the offering to meet the government's national digitization agenda.
  • Contribute to capturing sales and engagement content including lessons learned, engagement methodologies, case studies and thought leadership.

Who You Are
  • Extensive Government Affairs experience and hands-on exposure to consultative sales and delivery in the government, business and IT space
  • Acumen in business, change management, technology,  and analytical capabilities
  • Proven ability to link government and business requirements to technology capabilities and vice versa.
  • Strong communication skills and ability to work effectively within Cisco and senior government leaders.
  • Active passion and experience in innovative technologies.
  • Desire to continually learn and improve approaches and methodologies.

Desired Skills
  • At least 10 years of experience in business and technology consulting with a strong track record of progressive experience and responsibility. Strong government affairs experience and knowledge of Cisco products and services are critical.
  • Bachelor Degree required, MBA preferred
Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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