CAI Japan Account Executive - Public Sector Segment

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  • Lieu :
    Minato, Japan
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Cloud & IA (DCN & Calcul), Réseau, Sécurité
  • ID de poste
    1447048

Position Summary

We are looking for a high-caliber Account Executive to lead Cisco’s strategic engagement in Japan’s Public Sector market. In this role, you will be responsible for developing trusted relationships with national and local government agencies, educational institutions, healthcare entities, and utility/public infrastructure operators. You will drive the adoption of Cisco's end-to-end solutions in secure networking, cloud, AI, cybersecurity, and digital government transformation.

This is a strategic sales role that requires strong consultative skills, a deep understanding of public policy and procurement processes, and the ability to orchestrate complex multi-stakeholder engagements across Cisco’s internal and partner ecosystem.

 

 

Key Responsibilities

  • Manage and grow relationships with public sector clients including central ministries, local governments, universities, hospitals, and utility/public infrastructure entities.
  • Develop and execute strategic account plans aligned with the client’s mission and long-term digital transformation goals.
  • Promote Cisco’s technology portfolio across networking, security, cloud infrastructure, collaboration tools (Webex), AI platforms, and industry-specific solutions.
  • Understand public sector regulations, funding models, and procurement cycles to proactively shape opportunities.
  • Collaborate with internal stakeholders (technical teams, product BUs, compliance/legal) and external ecosystem partners (SIers, cloud providers) to deliver integrated solutions.
  • Lead cross-functional teams to drive RFP responses, joint planning sessions, and project implementations.
  • Represent Cisco in public sector forums, consortiums, and government IT planning discussions.
  • Maintain disciplined pipeline management, accurate forecasting, and internal reporting.

 

 

Required Qualifications

  • 7+ years of experience in sales, account management, or business development within the public sector, ICT, or enterprise technology industry.
  • Proven track record in working with Japanese government/public institutions (e.g., ministries, municipalities, education, healthcare, public utilities).
  • Knowledge of government procurement processes, budgeting, compliance, and ICT modernization trends.
  • Strong interpersonal and communication skills with ability to engage at senior levels in Japanese (N1 level fluency required); English communication for internal coordination.
  • Results-oriented, collaborative, and highly organized with strong ownership and execution skills.

 

 

Preferred Qualifications

  • Experience working with/for MOD, MIC, MEXT, MLIT, or relevant government ministries.
  • Familiarity with Japanese Public Cloud policy, Digital Agency initiatives, My Number integration, disaster recovery, or cybersecurity programs.
  • Experience with Cisco’s portfolio is a plus, but not required.
  • Background in national projects (e.g., digital education, regional revitalization, public infrastructure digitization).

 

 

ポジション概要

本ポジションは、中央省庁、地方自治体、教育機関、医療法人、公益インフラ事業者など、日本国内の公共・公益領域のお客様に対し、Ciscoのソリューションを通じてデジタル変革を支援する戦略的営業ポジションです。

セキュアネットワーク、クラウド基盤、AI、セキュリティを中心に、行政のDX、教育のICT化、医療現場の高度化、災害対応力の強化、公共インフラのスマート化などに貢献する提案活動をリードしていただきます。

 

 

主な業務内容

  • 中央省庁（例：総務省、文部科学省、国土交通省）、地方自治体、大学、病院、公益インフラ事業者（水道、電力、交通等）との関係構築とビジネス推進。
  • 顧客のミッションや政策目標、ICT戦略に基づいた中長期的なアカウントプランの策定と実行。
  • Cisco製品群（ネットワーク、セキュリティ、クラウド、Webex、AI、業界特化ソリューション）の提案・導入支援。
  • 公共調達制度、予算サイクル、法規制を理解し、提案機会の創出をリード。
  • SIer、クラウドパートナー、地域事業者などとの協業による統合的なソリューション提供。
  • 社内関係者（技術部門、製品部門、コンプライアンス・法務）との連携による提案活動の推進。
  • RFP対応、官民協議の場でのプレゼンテーション、プロジェクト実行のコーディネーション。
  • 公共向けの業界フォーラムや省庁主催の委員会などでのCisco代表としての参画。
  • 売上予測、案件パイプライン、社内報告体制の適切な運用。

 

 

必須要件

  • ICT業界、パブリックセクター（政府・教育・医療・公共インフラ）向けの営業または事業開発経験（7年以上）。
  • 官公庁、自治体、教育機関、医療法人、公益インフラ関連顧客への提案経験。
  • 公共調達制度、予算プロセス、法規制、ICT政策に関する理解。
  • 高い対人能力とプレゼンテーションスキル。日本語ネイティブレベル（N1以上）、英語による社内連携が可能な方。
  • オーナーシップを持ち、自律的に成果を出せる方。チームワーク志向。

 

 

歓迎要件

  • 防衛相、総務省、文部科学省、国土交通省、デジタル庁との業務経験または提案経験。
  • GIGAスクール構想、医療ICT、スマートシティ、防災情報基盤等のプロジェクトに関わった経験。
  • Cisco製品に関する知識（未経験でも可）。
  • 公共クラウド移行、セキュリティ強化、行政手続きのオンライン化等に関する政策理解。
Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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