Business Development Representative - San Jose, Costa Rica - Bilingual English/Spanish

Postuler
  • Lieu :
    Offsite, San Jose, Costa Rica
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    *Aucune
  • ID de poste
    1452242
Nouveau

Job Title: Business Development Representative - Bilingual English and Spanish

Splunk is here to build a safer and more resilient digital world. The world's leading enterprises use our unified security and observability platform to keep their digital systems secure and reliable. While customers love our technology, it's our people that make Splunk stand out as an amazing career destination and why we've won so many awards as a best place to work. If you become a Splunker, we want your whole, authentic self, what we call your "million data points". So bring your work experience, problem-solving skills and talent, of course, but also bring your joy, your passion and all the things that make you, you.

Role Summary

Due to our expansive growth we are seeking outstanding people to join our team in our growing Digital Sales organization. As a Discretionary BDR, you will cultivate our strategic, enterprise & mid-market businesses by partnering with our Sales teams to build opportunities in existing customer and prospect account accounts.
Skill you can learn from this role:
  • Account Based Strategy | Unlock the hidden potential in your accounts by building pipeline, presenting & actioning account plans
  • Territory Planning | Learn the secrets of running a territory! Conduct research to cluster accounts into strategic buckets & create new connections within each cluster
  • Ecosystem Navigation | Grow your networking skills & knowledge of the customer buying process as part of the account team - showcasing admirable presentation skills and story telling

What you'll get to do

  • Choose prospecting plays to yours and Splunk's discretion, personalized to the account or territory
  • Partner with sales to create pipeline in an assigned region
  • Have the freedom to design your own campaigns by curating from our existing campaign library, partnering with sales & marketing
  • Identify initiatives & projects for assigned accounts, why the initiative/project is important & tell the story of how Splunk fits in

Must-have Qualifications

  • 1+ years of demonstrated ability selling or building pipeline for SaaS solutions
  • Must have working proficiency in English and Spanish

Nice-to-have Qualifications

We’ve taken special care to separate the must-have qualifications from the nice-to-haves. “Nice-to-have” means just that: Nice. To. Have. So, don’t worry if you can’t check off every box. We’re not hiring a list of bullet points–we’re interested in the whole you.
  • Account Based Marketing (ABM) experience is a plus!
  • Proven success applying specific solutions to address customer challenges, and achieving desired outcomes; You holistically consider prospect needs to recommend specific products or services that will best address customer problems and concerns.
  • Experience running a sales pipeline that coordinates and accurately supervises sales activities, customer interactions, and other signals key to generating predictable, efficient, and effective revenue.
  • Experience developing and driving effective account planning strategies to identify key decision-makers, understand customer needs, and tailor sales approaches accordingly.
  • You've optimally delivered a concise statement to convince buyers that your products or services are worthwhile.
  • Adept at evaluating potential prospects to determine the likelihood of becoming a customer.
  • Successful experience prospecting, including apply industry knowledge and client market intelligence to secure an initial meeting with a prospective customer.
  • Adaptable to changing situations and priorities, you thrive in a dynamic sales landscape.
  • Strong resilience to handle rejection, overcome obstacles, and maintain a positive attitude in a fast-paced sales environment.
  • Collaboration skills; you successfully work toward a common goal with prospects, customers, partners, and colleagues.
  • Time management skills; you choose the most effective way to approach a project and achieve goals while working independently.
  • You figure it out; you focus on solutions when resolving customer and sales deal challenges. You meet challenges directly to offer custom solutions and solve problems.
  • You're a credible communicator who exemplifies seller confidence and experience through a professional demeanor and appearance.
Splunk is an Equal Opportunity Employer
Splunk, a Cisco company, is an Equal Opportunity Employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, national origin, genetic information, age, disability, veteran status, or any other legally protected basis.
Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

Partager

Postuler