Account Manager - Service Provider

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  • Lieu :
    San Diego, California, US
  • Autre Emplacement
    San Jose, California, US
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Plage De Rémunération
    267900 USD - 355100 USD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    *Aucune
  • ID de poste
    1431407

The required location for this position is San Diego, CA. Alternate locations to be considered are Phoenix, AZ and Denver, CO.  The application window is expected to close on 11/29/2024
Why you'll love Cisco

We change the World, you will become passionate about your employer and the brand you represent. Everything is converging on the Internet, making networked connections more meaningful than ever before in our lives. Our employees' groundbreaking ideas impact everything imaginable. Here, that means we will take creative ideas from the drawing board to dynamic solutions that have real world impact. Cisco is evolving a rich solution portfolio of next generation software, hardware, and services to meet customers' changing business requirements in the digital economy.

 

What you'll do

Cisco is looking to identify an Account Manager with talent, drive, and ambition to sell Cisco solutions and own relationships supporting Cisco’s relationship with Service Provider customers. This role will involve leading the Cisco relationship up to C-level executives. It is a customer-facing role supporting accounts headquartered in the west but with Nationwide and global network footprints.

 

Who you’ll work with

Cisco Systems is one of the most creative companies in the high-tech industry. We hire highly talented individuals who will contribute to Cisco’s leadership in delivering solutions that help customers achieve their business goals.

This is an opportunity based position, driving the full Cisco Product and Software portfolio, focusing on services growth (subscription portfolio, e.g. optimization of services, technical services automation).

You will develop the accounts' competitive strategy, and orchestrate extended team capabilities including engineering, architectural specialists, services specialists, legal, and finance.

 

Who you are

The key performance traits for this role include:

 

Account Development

  • Implementation of the Sales Teams’ sales strategy, ensuring sales targets are met or exceeded in the marketplace.
  • Identify new sales avenues/areas to fulfill revenue objectives.
  • Maintain a high-profile Cisco presence in the marketplace by creating robust solutions with customers that turn a sales relationship into a long-term partnership. 
  • You will work within an extended team to execute against a sales strategy, lead large complex deals, and position the business value of SP solutions to CTO’s, CSO’s, CIO’s and business leaders within your accounts.

 

Financial Performance

  • Control costs to ensure that expenditure is handled under budget.
  • Develop and deliver accurate sales forecasts.
  • Hit defined targets and contribute to Cisco's overall profitability, success, and positive image in the marketplace.

 Requirements:

• BA / BS in business administration or equivalent is required along with strong complementary technical and business knowledge to understand the customers' business drivers and how to align to Cisco solutions. • 5+ years of proven success in outside sales. • 3-5 years demonstrated experience selling IP Technologies (Route/Switch, Networking, Software) and/or knowledge of the business partner community/customer  • Demonstrated skills in prospecting, replacing an incumbent, and protecting the Cisco installed base.• Demonstrated knowledge of a process for managing a large accounts, including demand generation, partner development, forecasting, quota attainment, sales presentations, short-term, mid-term, and long-term opportunity management. • Must have the ability to deliver business value to both End Users and Partner. • Strong technical and business knowledge with complimentary skills to understand the customers business drivers and align to Cisco solution. • Proven track record of negotiating at major accounts.  Demonstrate the necessary skills to negotiate issues with peers, partners and customers using a Win/Win philosophy. • Must be an aggressive self-starter with ability articulate Cisco product and business strategies, and create the demand and close deals.

 

Why Cisco

#WeAreCisco, where each person is unique, but we bring our talents to work as a team and make a difference powering an inclusive future for all. 

We embrace digital, and help our customers implement change in their digital businesses. Some may think we’re only about hardware, but we’re also a software company and a security company. We even invented an intuitive network that adapts, predicts, learns and protects. No other company can do what we do – you can’t put us in a box!

 Day to day, we focus on the give and take. We give our best, give our egos a break, and give of ourselves (because giving back is built into our DNA.) We take accountability, bold steps, and take difference to heart. Because without diversity of thought and a dedication to equality for all, there is no moving forward.  Passion for technology and world changing? Be you, with us! 

Message aux candidats à l'emploi aux États-Unis et/ou Canada. :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et/ou Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, notamment les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats peuvent ne pas être admissibles à la fourchette complète des salaires en fonction de leur lieu d’embauche aux États-Unis ou Canada. Le recruteur peut vous donner plus d'informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être. Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, qui comprennent un jour férié flottant, plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les employés peuvent cumuler jusqu'à 20 jours de congés payés (PTO) par an et ont accès à des absences payées pour faire face à des problèmes critiques ou urgents sans avoir à puiser dans leurs congés. Nous offrons du temps supplémentaire rémunéré pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté. Les employés peuvent également acheter des actions de l’entreprise dans le cadre de notre Programme d’achat d’actions pour les employés.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie au taux standard de 1 % de la cible incitative pour chaque 1 % de chiffre d’affaires réalisé par rapport au quota jusqu’à 100 %. Une fois que la performance dépasse 100 % du quota, les taux incitatifs peuvent augmenter jusqu’à cinq fois le taux standard sans plafonnement de la rémunération incitative. Pour les éléments de performance des ventes non basés sur des quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative des ventes.

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