Account Manager, Public Sector

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  • Lieu :
    Singapore, Singapore
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Cloud & IA (DCN & Calcul), Cloud et data center, Réseau
  • ID de poste
    1435028
What You'll Do

As the Account Manager, you will be responsible for positioning Cisco's Suite of Solution from Enterprise Networking, CyberSecurity, Cloud & AI, Collaboration as well as Full-stack Observability directly with our Customers as well as with our Partners, to sell to their customers. This role also includes a Name Account List for the Singapore Public Sector, focusing on Education and Land Transportation.

Duties and Responsibilities will include:
  • Build strong relationships with the client at all management levels. You are able to create strong business relations between Cisco and the account at all requested levels.
  • Develop and drives a focused strategy towards the account by knowing the Account, the Market, the Cisco offerings and the organization's delivery capabilities. You are able to translate the chosen strategy into an action plan.
  • Develop a Business plan and individual Account Plans, which comprises the Account Profile, the Account Analysis, the Account Strategy, the Account Objectives and the Account Action Plan.
  • Develop & articulate sales strategies for all key opportunities and understand the buying cycle for the opportunities being pursued.
  • Achieve order intake targets for the Account portfolio under management.
  • Business reporting (monthly forecast, weekly commit, pipeline development).
  • Ensure the desired position and market share, as set in the objectives, are achieved through the use of consistent messages in every aspect of the Account relationship and development on all appropriate levels.
  • Able to act in a complex sales environment in a senior hunter role
  • Act as primary focal point for the Account.

 
Who You'll Work With

As part of Cisco Singapore team, we are a world-class sales force with intense focus on finding and solving our public sector customer's most critical problems and partner with them to gain market opportunities. We pride ourselves in our ability to sell Government business outcome and solutions, not just products.

You will work and collaborate closely with commercial, technical, marketing teams and product specialists in Singapore and across the regions to accelerate the impact of Cisco business.

 
Who You Are
  • Minimum 10 years of work experience in sales, business development or technical sales
  • Preferably, has minimum 6-8 years' experience in account management of key accounts for in Singapore Public Sector.
  • Responsible on business development and achievement of sales target in key emerging.
  • Consistent record in achieving sales target and experience in carrying multi-million dollar quota.
  • Understanding of large business organizations and their buying cycles is preferred. Strong background and experience with solution selling of Business and IT solutions is highly desired.
  • We are looking for self-starters, strong closer with multi-tasking abilities.

Why Cisco

#WeAreCisco, where each person is unique, but we bring our talents to work as a team and make a difference powering an inclusive future for all. 

We embrace digital, and help our customers implement change in their digital businesses. Some may think we’re “old” (36 years strong) and only about hardware, but we’re also a software company. And a security company. We even invented an intuitive network that adapts, predicts, learns and protects. No other company can do what we do – you can’t put us in a box!

But “Digital Transformation” is an empty buzz phrase without a culture that allows for innovation, creativity, and yes, even failure (if you learn from it.)

Day to day, we focus on the give and take. We give our best, give our egos a break, and give of ourselves (because giving back is built into our DNA.) We take accountability, bold steps, and take difference to heart. Because without diversity of thought and a dedication to equality for all, there is no moving forward.

So, you have colorful hair? Don’t care. Tattoos? Show off your ink. Like polka dots? That’s cool. Pop culture geek? Many of us are. Passion for technology and world changing? Be you, with us!

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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