Account Manager-HK

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  • Lieu :
    Hong Kong, Hong Kong
  • Centre d'intérêt
    Développement commercial
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Intelligence Artificielle, Réseau
  • ID de poste
    1427951

What You'll Do
* Develops and executes sales strategies and tactics that maximize Cisco opportunity within the customer environment.
* Along with sales planning, this position is responsible for accurate forecasting.
* Direct customer contact comprises a major portion of this role
* Presents and leads customer's in discussions to advance the sales process.
* Defines, communicates and implements the Go to Market strategy for allocated segment - ensure that sales targets are met or exceeded in marketplace.
* Builds executive relationships within the Customers portfolio - articulates Cisco product and business strategies, creates the demand and leads customer discussions to advance the sales process.
* Ensures a high degree of Customer satisfaction with Cisco products and services
* Disrupt & Innovate. Develops and delivers accurate revenue forecasts in line with business objectives. Interacts with other Cisco teams (PSS BDM, SE, AS, CA, Cisco Capital, Verticals), to effectively leverage the Cisco value proposition
* Applies knowledge/skill to a range of activities; acts as a source of expertise for others in assigned segments.
* Proactively acts to understand client needs and identity solutions to non-standard tasks. 
* Actively creates business opportunities to build qualified funnel
* Works independently to meet agreed targets
* Develops sales plans for own accounts in line with company strategy,
* Influence management to achieve their sales goals

Who You'll Work With
The Sales Account Manager for Public Sector Vertical.
Account Manager team are in need of a highly motivated, entrepreneurial minded sales professional who can innovate and disrupt status quo with new mindsets to bring in new incremental revenue.

As Cisco Greater China continues to make new investments in smart city initiatives, this role works hand in hand with our corporate leads to define markets and business models that help our customer on their journey to digitize enterprises, government, and the city itself, this is a great opportunity to create a career path in Cisco and obtain experience in Public Sector accounts. 



Who You Are
* BA / BS degree or equivalent
* 10+ years of successful sales experience
* Public sector, Public Enterprise, Public Utilities, or Healthcare Segment experience will be an asset.
* Experience in building sales propositions to clients
* Outstanding selling skills in a complex matrix environment - selling outcomes & experiences, also can talk to technical people.
* Excellent negotiation skills (commercial and technical)
* Influencing skills at all levels from the board room level to the buyer
* Identify solutions for their clients
* Relationship management skills
* Fluent in English, Cantonese and Mandarin. 

Why Cisco
We connect everything: people, processes, data, and things. We innovate everywhere, taking bold risks to shape the technologies that give us smart cities, connected cars, and handheld hospitals. And we do it in style with unique personalities who aren't afraid to change the way the world works, lives, plays and learns.

We Are Cisco.

Message aux candidats à l'emploi aux États-Unis et/ou Canada. :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et/ou Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, notamment les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats peuvent ne pas être admissibles à la fourchette complète des salaires en fonction de leur lieu d’embauche aux États-Unis ou Canada. Le recruteur peut vous donner plus d'informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être. Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, qui comprennent un jour férié flottant, plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les employés peuvent cumuler jusqu'à 20 jours de congés payés (PTO) par an et ont accès à des absences payées pour faire face à des problèmes critiques ou urgents sans avoir à puiser dans leurs congés. Nous offrons du temps supplémentaire rémunéré pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté. Les employés peuvent également acheter des actions de l’entreprise dans le cadre de notre Programme d’achat d’actions pour les employés.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie au taux standard de 1 % de la cible incitative pour chaque 1 % de chiffre d’affaires réalisé par rapport au quota jusqu’à 100 %. Une fois que la performance dépasse 100 % du quota, les taux incitatifs peuvent augmenter jusqu’à cinq fois le taux standard sans plafonnement de la rémunération incitative. Pour les éléments de performance des ventes non basés sur des quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative des ventes.

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