Account Manager- Enterprise Sales, Seattle

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  • Lieu :
    Seattle, Washington, US
  • Autre Emplacement
    Seattle, Pacific NW, WA, OR
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Plage De Rémunération
    267900 USD - 355100 USD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Portefeuille
  • ID de poste
    1435956

The application window is expected to close on 05/03/2025.Job posting may be removed earlier if the position is filled or if a sufficient number of applications are received.

Candidate must reside in or willing to travel to Seattle for regular customer visits.

MEET THE TEAM

Are you ready to join a fast-growing, innovative technology company at the forefront of its industry? Cisco is experiencing resurgent growth fueled by cutting-edge innovation and strategic acquisitions, making this an incredibly exciting time to be part of our journey. We pride ourselves on fostering a collaborative and dynamic culture that values teamwork, creativity, and excellence. As a Senior Account Executive, you will be instrumental in driving our success by building and maintaining high-value relationships with C-suite executives and key decision-makers at some of the world’s leading organizations. You’ll work closely with a versatile and supportive team to deliver innovative solutions that empower our clients to achieve their goals.

YOUR IMPACT

We’re seeking a results-driven professional with a proven track record of exceeding sales targets and cultivating long-term executive relationships. If you’re passionate about technology, energized by growth opportunities, and ready to make an impact, we want to hear from you. In this role you will;

  • Act as a trusted advisor to clients, leveraging your deep understanding of their business needs and aligning them with our innovative solutions.
  • A great teammate who thrives in a collaborative environment and works seamlessly with cross-functional teams to deliver value.
  • Your exceptional interpersonal skills, strategic approach, and ability to navigate complex sales cycles will be critical to your success.
MINIMUM QUALIFICATIONS
  • 10+ years of proven experience selling, prospecting and growing an account base.
  • Bachelor's degree or an equivalent work experience.
  • Excellent track rack record of success leading a strategic ac, pipeline generation, partner development, strategic account planning, forecasting, quota attainment, communicating business transformational solutions via sales presentations, short-term, mid-term, and long-term opportunity management.
  • Demonstrated success in building executive level relationships.
  • Excellent operational excellence.
PREFERRED QUALIFICATIONS
  • Ability to align customer’s business outcome to Cisco solutions that delivers value.
  • Strong technical and business knowledge with complimentary skills to understand the customers’ business drivers and then align them to our solutions.
  • You demonstrate the vital skills to negotiate issues with peers, partners and customers using a Win/Win philosophy.
  • You're an ambitious self-starter with ability to articulate Cisco product and business strategies and create the demand to complete the deal.
  • You possess the following traits: passion, integrity, trust, leadership, execution and a talent for collaborating with others.
  • MEDDPICC experience.
#WEARECISCO

#WeAreCisco where every individual brings their unique skills and perspectives together to pursue our purpose of powering an inclusive future for all. Our passion is connection—we celebrate our employees’ diverse set of backgrounds and focus on unlocking potential. Cisconians often experience one company, many careers where learning and development are encouraged and supported at every stage. Our technology, tools, and culture pioneered hybrid work trends, allowing all to not only give their best, but be their best. 

We understand our outstanding opportunity to bring communities together and at the heart of that is our people. One-third of Cisconians collaborate in our 30 employee resource organizations, called Inclusive Communities, to connect, foster belonging, learn to be informed allies, and make a difference. Dedicated paid time off to volunteer—80 hours each year—allows us to give back to causes we are passionate about, and nearly 86% do!

Our purpose, driven by our people, is what makes us the worldwide leader in technology that powers the internet. Helping our customers reimagine their applications, secure their enterprise, transform their infrastructure, and meet their sustainability goals is what we do best. We ensure that every step we take is a step towards a more inclusive future for all. Take your next step and be you, with us! 

#LI-PS3

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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