Account Executive, Spain |ThousandEyes

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  • Lieu :
    Madrid, Spain
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Intelligence Artificielle, Big Data, analytique, Cloud et data center, Réseau
  • ID de poste
    1440733
Nouveau

About The Role: 

The Account Executive will lead the got-to-market activities for ThousandEyes in Spain supporting both existing and prospective customers, working closely with our channel partners. They will deliver growth in new business across the assigned territory through the development of strategic relationships with private and public sector accounts. A ThousandEyes Account Executive is responsible for the creation and execution of a well-defined territory plan, driving success in the following areas: territory planning, pipeline development, presentation and delivery, trial process management, pricing, negotiation, and the closing process. This is an individual contributor and quota carrying position.  

 

What You’ll Do: 

  • Define go-to-market sales strategy for your defined territory (existing and prospect accounts), including account tiering according to propensity for solution value and product adoption 
  • Identify and source sales opportunities that align with the ideal customer profile for ThousandEyes, maintaining a qualified opportunity pipeline at 3x quota coverage 
  • Meet or exceed quarterly / yearly bookings targets, while delivering consistent and reliable forecasting 
  • Work closely and collaboratively with Cisco peers (Account Team’s and other Architecture Specialists) to help drive ThousandEyes revenue growth, driving Cisco’s “Better Together” sales motion 
  • Work closely and collaboratively with ThousandEyes post sales teams (Customer Success, Delivery, Technical Account Management) to drive product adoption and usage 
  • Foster strategic relationships with ThousandEyes customers and partners in a consistent, effective and professional manner 
  • Leverage MEDDPICC sales process on all strategic customer engagement's 
  • Conduct 3-5 new business meetings and 10-15 customer meetings per week 
  • Deliver customer (sales) demonstrations, addressing customer questions / concerns in the process 
  • Lead commercial discussions and contract negotiations, collaborating with supporting services (Finance, Legal, Operations etc) 
  • Responsible for complete and accurate ongoing maintenance of account activity in Salesforce.com, opportunities, forecasts, proposals etc 

Who you are: 

  • Competency in the following sales skills: account research, prospecting, discovery, qualification, presenting, communication, active listening, objection handling, negotiating, relationship management, and deal management 
  • Ability to demo solution, define use-cases, test types and explain the advantages of each with respect to the customer's requirements 
  • Minimum 10 years of sales territory management experience working for a technology vendor selling enterprise software. SaaS sales experience strongly preferred 
  • A proven track record of consistently exceeding quota 
  • Must be comfortable working in a high growth environment, be self-motivated, able to solve problems and work with purpose and commitment 
  • Excellent verbal and written communications skills, fluency in Spanish & English 
 

Cisco values the perspectives and skills that emerge from employees with diverse backgrounds. That's why Cisco is expanding the boundaries of discovering top talent by not only focusing on candidates with educational degrees and experience but also placing more emphasis on unlocking potential. We believe that everyone has something to offer and that diverse teams are better equipped to solve problems, innovate, and create a positive impact.

We encourage you to apply even if you do not believe you meet every single qualification. Not all strong candidates will meet every single qualification. Research shows that people from underrepresented groups are more prone to experiencing imposter syndrome and doubting the strength of their candidacy. We urge you not to prematurely exclude yourself and to apply if you're interested in this work.

Cisco is an Affirmative Action and Equal Opportunity Employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, national origin, genetic information, age, disability, veteran status, or any other legally protected basis. Cisco will consider for employment, on a case by case basis, qualified applicants with arrest and conviction records. 

 
Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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