Chargé de compte - Ventes de sécurité, secteur public

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  • Lieu :
    Calgary, Alberta, Canada
  • Autre Emplacement
    Edmonton, Alberta, Canada: Alberta, Canada
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Plage De Rémunération
    237800 CAD - 331800 CAD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Intelligence Artificielle
  • ID de poste
    1440366
Rencontrez l'équipe

Donner au monde les moyens d’atteindre son plein potentiel, en toute sécurité : telle est notre vision. Nous y parvenons en fournissant des solutions de sécurité efficaces et en devenant le partenaire le plus fiable de nos clients.



Avec Cisco Security, si c’est connecté, c’est protégé.



Notre équipe de vente, la meilleure de sa catégorie, est animée par la passion de garantir la sécurité des clients dans un monde de cybermenaces en constante évolution. Rejoignez-nous pour contribuer à construire l’avenir des réseaux et de la sécurité. Il s’agit d’une opportunité passionnante de faire partie d’une équipe en pleine croissance axée sur une opportunité de marché importante pour Cisco. Vous ferez l'expérience d'un environnement de type start-up au sein d'une entreprise Fortune 100 stable et dotée de ressources importantes.



Votre rôle consistera à établir de nouvelles relations avec les équipes de vente locales, les clients et les partenaires de Cisco afin de générer une croissance significative des revenus. Vous collaborerez avec des dirigeants, des spécialistes des ventes, des architectes techniques, des représentants marketing, des coéquipiers de l'unité commerciale des produits, des professionnels de la recherche sur les menaces et des dirigeants d'entreprise pour garantir l'alignement et le succès.



Votre impact

Nous sommes ravis d'annoncer une ouverture pour un poste de responsable de compte de vente en cybersécurité au sein de notre organisation mondiale de vente de sécurité !



Dans ce rôle dynamique, vous apporterez un esprit très motivé et entrepreneurial pour stimuler les ventes dans le secteur de la cybersécurité. Votre objectif principal sera d’améliorer la résilience en matière de sécurité pour nos clients et nos communautés. En tant que personne proactive et autonome dotée d'un avantage concurrentiel, vous excellerez dans l'établissement de relations exécutives et internes solides grâce à la planification stratégique et à la responsabilisation. Vous rechercherez activement des opportunités de présenter le portefeuille de sécurité complet de Cisco et de vendre nos solutions, maximisant ainsi la valeur de sécurité pour les clients et les partenaires.



Développer et diriger des plans et des stratégies de comptes de sécurité pour chaque région assignée et ses comptes, en utilisant toutes les ressources disponibles (sponsors exécutifs, marketing, technique, services, Cisco sur Cisco, etc.).

Stimulez une croissance à deux chiffres de vos revenus en identifiant de nouveaux projets, en créant des opportunités et en sécurisant les relations commerciales.

Prévoyez et signalez avec précision les activités conformément aux attentes à l'aide de Salesforce.com.

Identifier les projets majeurs au sein des grands comptes et diriger les initiatives visant à maximiser les revenus des produits et services sur l'ensemble de la base de comptes.

Fournir aux clients et partenaires des tarifs et des configurations appropriés adaptés à leurs besoins.



Qualifications minimales :

Au moins 5 ans d'expérience globale en vente, avec au moins 3 ans consacrés à la vente de solutions de sécurité.

Expérience dans la vente de solutions de sécurité réseau (par exemple, détection d'intrusion, pare-feu, VPN) ou d'offres de sécurité SaaS.

Expérience avérée de dépassement des objectifs de vente.

Compétent en vente directe avec une expérience de travail dans une organisation matricielle et de partenariat avec d'autres pour améliorer les résultats.

Compétent dans la présentation à un public principalement technique.



Qualifications préférées (Fournissez jusqu'à cinq (5) points : ceux-ci peuvent inclure des compétences générales)

Expérience de gestion de transactions importantes et d’exécution de plans de comptes et de partenaires sur plusieurs territoires géographiques.

Capable de construire et de mettre en œuvre un plan de compte qui intègre une approche de sécurité totale basée sur les systèmes.

Connaissance approfondie du marché de la sécurité.

Excellentes compétences interpersonnelles, de communication et de présentation.

Expérience dans l'application de méthodologies de vente de solutions pour stimuler la croissance des revenus de l'entreprise, avec un historique de conclusion d'opportunités tactiques et stratégiques. Une expérience avec MEDDPICC est un plus.



#WeAreCisco (Ceci est la norme et ne peut pas être modifié)

#WeAreCisco où chaque individu apporte ses compétences et ses perspectives uniques pour poursuivre notre objectif de favoriser un avenir inclusif pour tous.



Notre passion est la connexion : nous célébrons la diversité des origines de nos employés et nous nous concentrons sur la libération du potentiel. Les Cisconiens font souvent l'expérience d'une entreprise, de plusieurs carrières où l'apprentissage et le développement sont encouragés et soutenus à chaque étape. Notre technologie, nos outils et notre culture ont été les pionniers des tendances du travail hybride, permettant à chacun non seulement de donner le meilleur de lui-même, mais aussi d’être le meilleur.



Nous comprenons notre opportunité exceptionnelle de rassembler les communautés et au cœur de cela se trouve notre personnel. Un tiers des Cisconiens collaborent dans nos 30 organisations de ressources pour les employés, appelées communautés inclusives, pour se connecter, favoriser l'appartenance, apprendre à être des alliés informés et faire la différence. Le temps libre rémunéré consacré au bénévolat (80 heures par an) nous permet de redonner aux causes qui nous passionnent, et près de 86 % le font !



Notre objectif, porté par nos collaborateurs, est ce qui fait de nous le leader mondial de la technologie qui alimente Internet. Aider nos clients à réinventer leurs applications, sécuriser leur entreprise, transformer leur infrastructure et atteindre leurs objectifs de durabilité est ce que nous faisons le mieux. Nous veillons à ce que chaque pas que nous faisons soit un pas vers un avenir plus inclusif pour tous. Faites le prochain pas et soyez vous-même, avec
Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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