Carrières chez Cisco

Rencontrez l’équipe

Chez Cisco Security, nous avons pour vision de permettre au monde d’atteindre tout son potentiel en toute sécurité. Nous y parvenons en offrant des solutions de sécurité efficaces et en devenant le partenaire le plus digne de confiance de nos clients. Grâce à Cisco Security, si c’est connecté, c’est protégé.

Notre équipe de vente, reconnue pour être la meilleure de sa catégorie, est motivée par une passion pour la protection de nos clients dans un paysage en constante évolution des cybermenaces. Joignez-vous à Cisco pour façonner l’avenir des réseaux et de la sécurité.

Votre impact

Vous êtes un professionnel des ventes très motivé et doté d’un fort intérêt pour la cybersécurité. Votre objectif est d’améliorer la résilience en matière de sécurité pour nos clients et nos communautés. En tant que personne entreprenante et dotée d’un esprit de compétition, vous excellez dans l’établissement de relations solides avec les dirigeants et les collaborateurs grâce à une planification et à une responsabilisation efficaces. Vous rechercherez de manière proactive des occasions de positionner l’ensemble de la gamme de produits de sécurité de Cisco et effectuerez des ventes croisées avec toutes les solutions Cisco afin de maximiser la valeur de la sécurité pour les clients et les partenaires. Vous devez être adepte de l'établissement et de l'entretien de nouvelles relations avec les clients et les partenaires en s’impliquant directement et indirectement avec eux dans le but d’accroître les recettes de façon importante tout en s’assurant de l’atteinte des objectifs internes.

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies pour chaque région assignée et des plans de sécurité de ses comptes, en tirant parti de l’ensemble des ressources disponibles (cadres responsables, équipes marketing et technique, services, Cisco on Cisco, etc.).
• Stimuler la croissance à deux chiffres des recettes en identifiant de nouveaux projets, en créant des occasions et en sécurisant les pièces jointes de l’entreprise.
• Prévoir et rendre compte avec précision des activités conformément aux attentes à l’aide de Salesforce.com.
• Identifier les projets majeurs au sein des grands comptes et diriger les activités afin de maximiser les revenus des produits et des services au sein de la base de comptes.
• Fournir aux clients et aux partenaires des prix et des configurations appropriés à leurs besoins.
• Entretenir des relations de haut niveau au sein de comptes stratégiques essentiels pour gagner des ventes supplémentaires de produits et de service.
• Collaborer étroitement avec les ressources techniques pour assurer l’excellence technique dans tous les positionnements, analyses concurrentielles, propositions et échanges.
• Faire équipe avec l’équipe des canaux de distribution de Cisco et les partenaires de canal de distribution autorisés sur les occasions de vente nouvelles et existantes en tirant parti de leurs capacités au besoin.

Compétences minimales

• Au moins 5 ans d’expérience globale dans la vente, dont au moins 3 ans dédiés à la vente de solutions de sécurité
• Expérience dans la vente de solutions de sécurité réseau (p. ex., détection des intrusions, pare-feu, RPV) ou d’offres de logiciel-service (SaaS)
• Expérience des ventes directes au sein d’organisations matricielles, compétence dans la gestion de transactions importantes et dans l’exécution de plans de compte et de partenaires sur l’ensemble des territoires à l’aide de méthodologies de vente de solutions; expérience avec MEDDPICC un atout
• Capacité d'élaboration et de mise en œuvre d'un plan de compte intégrant une approche de sécurité globale basée sur les systèmes pour la stimulation de la croissance des revenus
• Maîtrise de la présentation à un auditoire principalement technique

Qualifications recherchées

• Une connaissance approfondie du marché de la sécurité
• Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en relations interpersonnelles
• Proactivité et capacité d'épanouissement dans un environnement dynamique
• Grande attention aux détails, en mesure de démontrer le perfectionnement des compétences et l’exécution d’un vaste plan géographique pour plusieurs comptes
• Aptitude à voyager au besoin

Cisco est un employeur d’action affirmative et d’égalité des chances, et tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l’orientation sexuelle, à l’origine nationale, aux caractéristiques génétiques, à l’âge, à l’invalidité, au statut d’ancien combattant ou à tout autre motif protégé par la loi.

Cisco envisagera pour l’emploi, au cas par cas, des candidats qualifiés avec des dossiers d’arrestation et de condamnation.

Nous veillerons à ce que les personnes handicapées reçoivent un accommodement raisonnable pour participer au processus de demande d’emploi ou d’entrevue, pour remplir les fonctions essentielles de l’emploi et pour recevoir d’autres avantages sociaux et privilèges de l’emploi. Veuillez communiquer avec nous pour demander des accommodements.

#NousSommesCisco

#NoussommesCisco signifie que chaque personne est unique, mais qu’elle met son talent au service de l’équipe afin d’apporter sa contribution et d’œuvrer en faveur d’un avenir inclusif pour tous.

Nous sommes passionnés par les connexions. Nous célébrons la diversité des antécédents de nos employés et mettons tout en œuvre pour qu’ils puissent atteindre leur plein potentiel. Les Cisconiens occupent souvent différents postes dans une entreprise où l’apprentissage et le perfectionnement sont encouragés et soutenus à chaque étape. Notre technologie, nos outils et notre culture ont été à l’avant-garde des tendances en ce qui concerne le travail hybride, ce qui permet à chaque personne de non seulement donner le meilleur d’elle-même, mais aussi d’être à son meilleur.

Nous comprenons que nous avons une occasion exceptionnelle de rassembler les différentes collectivités, dont nos gens forment le cœur. Un tiers des Cisconiens collaborent au sein de nos 30 organisations de ressources pour les employés, appelées Communautés inclusives, afin d’établir des liens, de favoriser l’appartenance, d’apprendre à être des alliés informés et de faire une différence. Des congés rémunérés consacrés au bénévolat (80 heures par an) nous permettent de redonner à des causes qui nous tiennent à cœur, et près de 86 % de nos employés y participent!

Notre mission, motivée par nos employés, est ce qui fait de nous le chef de file mondial des technologies qui propulsent Internet. Aider nos clients à réinventer leurs applications, à sécuriser leurs entreprises, à transformer leurs infrastructures et à atteindre leurs objectifs de durabilité est ce que nous faisons de mieux. Nous veillons à ce que chaque pas que nous faisons soit un pas vers un avenir plus inclusif pour tous. Passez à l’étape suivante et soyez vous-même, avec nous!