Account Executive - SP Routing and Optical

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  • Lieu :
    Gurgaon, India
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Infrastructure Internet & à grande échelle, Réseau, Fournisseur de services
  • ID de poste
    1441384
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The Product Sales Specialist (PSS) is required to be actively collaborating and working with the Cisco Account Managers, Business Development Managers or Partners to drive a selling of Cisco’s MIG (Routing and Optical) portfolio into the Service Providers across India business territory.

The PSS is encouraged to build trusted relationships and close on qualified opportunities with customers by advising and supporting collaborative sales efforts with Cisco Sales Representatives.

Job Purpose

  • Supports the success of an assigned team of sales people, including Account Managers, and Business Development Sales Representatives.
  • Meets assigned targets with accurate forecasting for profitable sales growth in Cisco MIG products portfolio and associated services revenues.
  • Provides mentor and professional development to team member sales associates in order to improve their product knowledge and sales skills
  • Establish productive and professional relationships with Cisco Partners in assigned customer accounts.
  • Lead demand-generating marketing activities in the assigned market for the assigned product specialty.
  • Customer CXO engagement, primarily CTO organization
  • Work closely with Cisco Business Units (BU’s) and Account teams to ensure deals are profitable

Accountabilities and Performance Measurement

  • Responsible for the India assigned geographical Accounts.
  • Achieves assigned product and services sales quota
  • Maintain an In-depth knowledge of Cisco competitors
  • Collaborate with Cisco CX to stitch End to end solution
  • Actively create and position return on investment based business case modelling to drive value-based selling at CXO level and achieve desired profitability objectives for Cisco
  • Map and Drive customer’s end to end Transport architecture journey
  • Maintains high customer satisfaction ratings that meet Cisco standards

Knowledge and experience

Must possess required Sales knowledge and experience in the collaborative environment in the Sales Professional and Partners environment. They should possess:

  • The successful candidate will be viewed as the “go-to” specialist for account teams.Therefore, a minimum of 10 years of experience in Service Provider Routing, Optical and Solution sales is required
  • Should have experience 10+yrs
  • Track Record of sales excellence and sales quota over achievement
  • Proven record of excellent communication and evangelical skills (written and verbal) to all management levels and within customer organization. Ability to listen carefully and extract key issues.
  • Ability to build senior executive relationships, with ability to position complex solutions at senior IT and CxO levels
  • Excel in presenting technical architectures, solutions, and products to key decision-makers. Be able to explain the benefits of complex technology in easy-to-understand business language
  • Demonstrate clear awareness of the SP market, trends & transitions
  • Strong Understanding of Telecom networks, IP Networking, L2/L3 VPNs, SDN, Segment routing/v6, Optical Networking, 4G/5G networks
  • Exposure to Machine learning, Artificial Intelligence, Robotics process automation is good to have skills but not mandatory

Why Cisco

#WeAreCisco, where each person is unique, but we bring our talents to work as a team and make a difference powering an inclusive future for all.

We embrace digital, and help our customers implement change in their digital businesses. Some may think we’re "old" (36 years strong) and only about hardware, but we’re also a software company. And a security company. We even invented an intuitive network that adapts, predicts, learns and protects. No other company can do what we do - you can’t put us in a box!

But "Digital Transformation" is an empty buzz phrase without a culture that allows for innovation, creativity, and yes, even failure (if you learn from it.)

Day to day, we focus on the give and take. We give our best, give our egos a break, and give of ourselves (because giving back is built into our DNA.) We take accountability, bold steps, and take difference to heart. Because without diversity of thought and a dedication to equality for all, there is no moving forward.

So, you have colorful hair? Don’t care. Tattoos? Show off your ink. Like polka dots? That’s cool. Pop culture geek? Many of us are. Passion for technology and world changing? Be you, with us

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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