Account Executive (Networking)

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  • Lieu :
    Singapore, Singapore
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Réseau
  • ID de poste
    1430550

Job Description

We believe that when passionate people can spend less time struggling with technology, they can spend more time on what matters - like teaching children, running businesses, keeping airports safe, and connecting disaster victims with relief. That’s the real power of simplicity! Cisco Networking helps secure and connect our customers in this AI era. Our creative, inclusive, and fearless team is driven to simplify technology so the world can simply work!


Role Definition

As an Account Executive (AE) in the Networking Team, you are a Sales Specialist driving Cisco Networking bookings within your assigned territory in Singapore. Through prospecting, finding opportunities, and collaborating with Cisco account teams and partners, you will drive deals to closure, deliver and exceed on your quarterly quota. Your success will be dependent not only on your ability to sell, but also on the relationships you develop with all involved in the business. This high-energy position requires an individual to be deeply motivated and results-oriented with a hunter mentality; it will also require someone who is equally comfortable working in different strategic and tactical situations.


What you will do (Responsibilities):

  • Develop a predictable pipeline of short, mid, and long-term opportunities to support the business.
  • Practice consultative selling by building solutions to solve customer business problems.
  • Deep understanding of competitive landscape, strategies and tactics of the competitors.
  • Close deals and consistently remain highly competitive in the market space.
  • Maintain and lead detailed and accurate forecasting.

Who you are (Skills and Levels):

  • Leadership/Autonomy - Works independently, with little guidance in complex situations. Able to lead projects or programs within a function and may act as a team leader to coordinate activities of other personnel.
  • Decision Making/Impact - Decisions impact the achievement of customer, operational, program or business objectives. Contributions often result in business or process metric improvements.
  • Problem Solving - Solves highly complex problems and able to identify viable innovative options.
  • Business Knowledge - Requires solid understanding of the market, competition, approaches and systems used in Networking.
  • Interpersonal skills- Able to communicate difficult concepts, guide, influences or persuades others (internally or externally).

You will have (Experience):

  • 5 years technology sales experience with demonstrated success in a field sales capacity.
  • 10 years working experience in technology company (Wireless, Routing, Switching, Software like Nfv, etc.)
  • Minimum bachelor’s degree.
  • Good to have: Certification in Cisco Networking Products

Message aux candidats à l'emploi aux États-Unis et/ou Canada. :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et/ou Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, notamment les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats peuvent ne pas être admissibles à la fourchette complète des salaires en fonction de leur lieu d’embauche aux États-Unis ou Canada. Le recruteur peut vous donner plus d'informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être. Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, qui comprennent un jour férié flottant, plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les employés peuvent cumuler jusqu'à 20 jours de congés payés (PTO) par an et ont accès à des absences payées pour faire face à des problèmes critiques ou urgents sans avoir à puiser dans leurs congés. Nous offrons du temps supplémentaire rémunéré pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté. Les employés peuvent également acheter des actions de l’entreprise dans le cadre de notre Programme d’achat d’actions pour les employés.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie au taux standard de 1 % de la cible incitative pour chaque 1 % de chiffre d’affaires réalisé par rapport au quota jusqu’à 100 %. Une fois que la performance dépasse 100 % du quota, les taux incitatifs peuvent augmenter jusqu’à cinq fois le taux standard sans plafonnement de la rémunération incitative. Pour les éléments de performance des ventes non basés sur des quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative des ventes.

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