Account Executive - NTT docomo/NTT Data

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  • Lieu :
    Minato, Japan
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Réseau
  • ID de poste
    1402972

 <募集背景>

現代社会においてモバイルサービスが電気水道ガスと同列の生活インフラとなり、人々の生活に不可欠なものとなるなか、更に加速するデジタル革命、働き方改革、IoTの本格的普及など様々な社会的な変化を受け、モバイル通信事業者の果たす役割はかつてないほど重要になってきています。また、ソフトウェアや仮想化技術の発達により、サービス基盤の複雑化は増しており、モバイル通信事業者自身もこれまでのアーキテクチャや運用方式の変革を求められてきています。

さらに、モバイル通信事業者はそのビジネスの持続的成長のため、業態の革新や海外市場への拡大も同時に求められてきています。このような状況の中、これまでのNTTドコモグループへのシスコ製品・サービス提供による支援にとどまることなく、お客様のビジネス課題の解決、新サービス開発の支援、パートナーシップの強化を推進することが、本ポジションの仕事です。

 

＜職務内容＞

NTTドコモグループおよびNTTデータグループ会社各社をお客様として担当し、お客様との信頼関係の構築することによってビジネスパートナーとなります。

お客様のニーズを理解し、それに応じたソリューションを提案し、お客様に影響を与えることによって当社のソリューションが選択されるように活動します。

社内の関係各部門と連携することによってシスコの製品が完全に提供されることを保証します。

販売戦略を策定・実行することによって、会計期毎に設定される売上目標を達成します。

将来の事業拡大の実現に向け、セールスパイプランのメンテナンスを継続的に実施します。 

-ポジションの魅力、やりがい-

シニアポジションのアカウントマネージャとして、NTTドコモグループおよびNTTデータグループ各社様をリードしていただきます。5GやIoT、モバイルインターネット環境における技術革新、日本市場のデジタル化や次世代の社会インフラの構築に貢献することができます。また、自社の最新技術をより早く活用する機会があるだけでなく、本社の技術戦略や製品開発に影響を与え、モバイル分野のリーディングカンパニーのひとつであるNTTドコモグループおよびNTTデータグループを担当することにより、世界のモバイル市場にも影響を与えるだけでなく、人々の生活を変革するような社会基盤の構築など、幅広い活躍をするこができます。

 

<応募資格>

5年以上のアカウントマネジメント経験及び情報通信産業における業界知識を有する。

戦略立案及び実行、営業計画の遂行、課題解決における高い能力。

卓越した日本語及びビジネスレベルの英語を有する。

定められた営業目標に対する優れた実績。

顧客、国内外の社内関係者およびパートナー各社と良好な関係を構築することが可能。

NTTグループ顧客、特にNTTドコモグループもしくはNTTデータグループとのリレーションシップがあることはプラス。

3GPPモバイルテクノロジー関連の業界経験や知識があることはプラス。

グローバル組織での業務または連携した経験はプラス。

 

＜求める人材像＞

人とのコミュニケーションを好み、周囲の人と協力できる。

高い信頼性と倫理観を有する。

意欲的に行動し、時に意見の対立や厳しい交渉も厭わない。

既成概念にとらわれず、多様な価値観のコラボレーションによるイノベーション創出を好む。

Message aux candidats à l'emploi aux États-Unis et/ou Canada. :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et/ou Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, notamment les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats peuvent ne pas être admissibles à la fourchette complète des salaires en fonction de leur lieu d’embauche aux États-Unis ou Canada. Le recruteur peut vous donner plus d'informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être. Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, qui comprennent un jour férié flottant, plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les employés peuvent cumuler jusqu'à 20 jours de congés payés (PTO) par an et ont accès à des absences payées pour faire face à des problèmes critiques ou urgents sans avoir à puiser dans leurs congés. Nous offrons du temps supplémentaire rémunéré pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté. Les employés peuvent également acheter des actions de l’entreprise dans le cadre de notre Programme d’achat d’actions pour les employés.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie au taux standard de 1 % de la cible incitative pour chaque 1 % de chiffre d’affaires réalisé par rapport au quota jusqu’à 100 %. Une fois que la performance dépasse 100 % du quota, les taux incitatifs peuvent augmenter jusqu’à cinq fois le taux standard sans plafonnement de la rémunération incitative. Pour les éléments de performance des ventes non basés sur des quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative des ventes.

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