Account Executive - Mid Market
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Lieu :Auckland, New Zealand
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Centre d'intérêtVentes
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Type de posteExpérimenté
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Intérêt pour la technologieIntelligence Artificielle, Collaboration, Sécurité, Fournisseur de services, Services et Logiciels
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ID de poste1439959
We are looking for an energetic and strategic Territory Sales Manager/Account Executive - Mid Market based in Auckland to spearhead our initiatives in the Commercial Mid-Market and Small to Medium Business (SMB) sectors across New Zealand. This pivotal role functions as the general manager for the territory, driving growth and revenue through a combination of direct and channel sales strategies. Our business model is heavily channel-led, programmatic, data-intensive, and promotion-driven, targeting regional customers. We are committed to leveraging Cisco’s extensive portfolio, which includes Networking and Meraki, Collaboration, Cybersecurity, Cloud, and AI solutions.
- Develop and implement a go-to-market (GTM) plan in collaboration with key internal and external stakeholders, informed by market insights, channel landscape, customer base analysis, and competitive assessments.
- Ensure ongoing alignment and collaborative execution of strategies with Architecture Sellers and Business Development Managers, in partnership with Marketing and Distribution teams, to enhance bookings and expand customer base across all routes to market (RTM).
- Achieve sales targets and drive growth in existing and new Cisco accounts by increasing the number of active customers and securing net new logos.
- Track success metrics, including customer spend growth and expansion of active partner networks in cross-architecture sales within your territory.
- Manage territory growth plans in alignment with RTMs and marketing strategies.
- Oversee sales execution, managing opportunities of all sizes and coordinating with the architecture sales team.
- Engage strategically with key scale partners and distributors.
- Maintain pipeline health and manage territory forecasts.
- Over 10 years of experience in the tech sales industry, with proven success in quota-carrying roles.
- Experience working with and selling through channels in New Zealand, including resellers, distributors, and service providers.
- Previous vendor experience in sales.
- Demonstrated success in sales management, especially within the SMB and commercial mid-market sectors.
- Proven track record in channel sales and market development.
- Expertise in leading data-driven and promotion-focused sales strategies.
- Excellent communication and relationship-building skills
- Familiarity with Cisco’s full range of products, architectures, and services in the commercial space.
- Strategic and creative thinker with the ability to propose innovative strategies for significant growth and technology adoption.
- Experience in cross-functional collaboration to achieve strategic outcomes.
- Ability to influence and lead within a matrixed organizational model.
- Strong written and verbal communication skills, with the ability to convey complex ideas to all levels of the organization.
- Solid understanding of product, service, and channel sales at Cisco or comparable experience elsewhere.
- Proven experience as a “change agent” within Cisco or other organizations.
- Experience in SP and MSP environments, particularly in service development or service acceleration for SMB and mid-market customers, is a plus.
- Self-starter with a proactive approach to driving results.
Our passion is connection—we celebrate our employees’ diverse set of backgrounds and focus on unlocking potential. Cisconians often experience one company, many careers where learning and development are encouraged and supported at every stage. Our technology, tools, and culture pioneered hybrid work trends, allowing all to not only give their best, but be their best.
We understand our outstanding opportunity to bring communities together and at the heart of that is our people. One-third of Cisconians collaborate in our 30 employee resource organizations, called Inclusive Communities, to connect, foster belonging, learn to be informed allies, and make a difference. Dedicated paid time off to volunteer—80 hours each year—allows us to give back to causes we are passionate about, and nearly 86% do!
Our purpose, driven by our people, is what makes us the worldwide leader in technology that powers the internet. Helping our customers reimagine their applications, secure their enterprise, transform their infrastructure, and meet their sustainability goals is what we do best. We ensure that every step we take is a step towards a more inclusive future for all. Take your next step and be you, with us!
Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.
Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.
Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.
Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :
0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;
1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;
1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.
Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.
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