Account Executive, Internet and Mass Infrastructure

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  • Lieu :
    North Sydney, Australia
  • Autre Emplacement
    Canberra, Melbourne
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Cloud & IA (DCN & Calcul), Infrastructure Internet & à grande échelle
  • ID de poste
    1442272
Location: Must be based in or within a commutable distance to Canberra, Melbourne or Sydney
Work Authorisation for Australia: Must be authorised to work in Australia without requiring sponsorship now or in the future


Meet the Team
This Internet and Mass-Scale Infrastructure (I&MI) Account Executive (AE) must be able to develop strong working relationships with Sales Leaders, Account Managers, and Engineers to ensure alignment of sales strategies for I&MI technology and overall Cisco business within our customers environments.  Additionally, the Account Executive needs to be able to engage resources, including the I&MI business units, marketing, and Cisco partners to drive the overall growth of the technology within their assigned territory. 


Your Impact
You will be responsible for driving optics, service provider routing, optical, and automation sales to customers building large-scale Artificial Intelligence (AI) networks and AI Infrastructure. You must be able to develop strong relationships with key customers, including at the executive level, to understand customer business drivers and influence their tactical and strategic plans and how Cisco can help solve these challenges and support their goals. You will be accountable for leading new and emerging customers through major architecture transitions to support AI service offerings. You will work closely with the Cisco team members and partners to capture and accelerate new franchises.

You will build a complete business plan which to drive the business and exceed your goals. Extensive knowledge of Cisco optics, optical, and routing offers is needed for success in this role. Understanding competitor’s solutions in these areas is also critical. You must have an understanding of the growing data centre environment including Ethernet and Infiniband. You have a proven success record in developing new sales strategies, hunting new accounts and establishing strong new relationships. Your capabilities should include opportunity discovery, forecasting, excellent presentation skills, and short-term, mid-term, and long-term opportunity management skills. Strong spoken and verbal communication skills are essential. You will display strong time management skills, an ability to prioritise multiple tasks and opportunities, and generate product demand at large scale.


Minimum Qualifications
  • 7+ years of sales experience in a fast-paced, high-technology environment.
  • Understanding and experience with optics and optical networking is required
  • Understanding and experience with routing technologies is required
  • Understanding of switching, front-end and back-end AI networking is required
  • Understanding and experience with automation and assurance solutions is a plus


Preferred Qualifications
  • Business planning skills
  • An autonomous work ethic 
  • An innate ability to work effectively in a large, matrixed organization
  • BA/BS degree or equivalent experience  



We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform crucial job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation.


We Are Cisco
With Cisco, you're not just embracing the future - you're helping create it. We are focused on integrating AI into our solutions to transform collaboration, security, networking, observability, and more. We are innovating ethical AI products and infrastructure that enable our customers to stay ahead of cyberattacks, predict and prevent network outages, and make team meetings more productive. Our extensive data sets and broad customer reach means limitless possibilities for you to build impactful AI solutions that solve a wide array of real-world problems. Join us at Cisco where you will innovate with top AI experts and be a part of our mission to power an inclusive future for all.

#WeAreCisco where every individual brings their unique skills and perspectives together to pursue our purpose of powering an inclusive future for all.

Our passion is connection—we celebrate our employees’ diverse set of backgrounds and focus on unlocking potential. Cisconians often experience one company, many careers where learning and development are encouraged and supported at every stage. Our technology, tools, and culture pioneered hybrid work trends, allowing all to not only give their best, but be their best.

We understand our outstanding opportunity to bring communities together and at the heart of that is our people. One-third of Cisconians collaborate in our 30 employee resource organizations, called Inclusive Communities, to connect, foster belonging, learn to be informed allies, and make a difference. Dedicated paid time off to volunteer—80 hours each year—allows us to give back to causes we are passionate about, and nearly 86% do!

Our purpose, driven by our people, is what makes us the worldwide leader in technology that powers the internet. Helping our customers reimagine their applications, secure their enterprise, transform their infrastructure, and meet their sustainability goals is what we do best. We ensure that every step we take is a step towards a more inclusive future for all. Take your next step and be you, with us!  
Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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