Account Executive - Industrial IoT

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  • Lieu :
    Riyadh, Saudi Arabia
  • Autre Emplacement
    Jeddah, Saudi Arabia
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Réseau (incluant : IIoT, SD-WAN, & ThousandEyes)
  • ID de poste
    1439537

What You'll Do

Does selling Industrial IoT excite you?  Are you an experienced sales professional wanting to be part of an industry-leading solution sales team at the world’s top Industrial IoT technology provider?  As an Industrial IoT Account Executive, you will play a key role on the Cisco sales team, selling innovative end-to-end solutions to our customers.  Your role will be selling our Industrial IoT Portfolio to new and existing Cisco accounts across the Kingdom of Saudi Arabia.

Who You'll Work With

As an Industrial IoT Account Executive within Cisco's Global Specialists team, you will lead the sales motion by working collaboratively with Cisco account teams, channel partners, and end customers to grow Industrial IoT sales revenue.  You will also work closely with Cisco’s product management, industry solutions teams and other stakeholders to drive strategy and deliver results.

Who You Are

Are you a sales hunter? Do you love a challenge and want to drive technology innovation globally?  Are you a thinker, a creator, a hunter, a leader, a maker?  Does connecting everything - from things to systems to people – for the betterment of the planet excite you?  Are you a quota carrying overachiever who consistently delivers against your forecast and goals?  Is landing a new customer and closing the big deal what you wake up for every day? Do you want to be part of an amazing, high-energy, rapidly growing business at Cisco? 
 

If the questions above get you excited, you have a deep sales background with strong solutions/product positioning expertise and exceptional closing skills, a positive, hard-working attitude, and you enjoy and celebrate success as a team-player, then Cisco Industrial IoT Sales is where you belong. 

Required Skills: 

  • Proven experience in managing large, complex technology sales requiring C-level support for strategic customers in the Kingdom of Saudi Arabia.
  • Strong background in identifying, developing, and closing sales opportunities with new and existing customers.
  • Carried and consistently met/exceeded your sales quotas.
  • Solution sales mindset focused on enabling customer business outcomes through technology.
  • Ability to learn new technologies and effectively convey value and differentiation in sales messaging.
  • Comfortable presenting to large audiences, including technologists, thought leaders, and industry professionals.
  • Experience selling networking, wireless, security, cloud, and analytics to OT stakeholders.
  • Proven track record using opportunity qualification frameworks (e.g., MEDDPICC).
  • Cross-industry experience in selling to IT and OT stakeholders across the Manufacturing, Energy (Power Utilities and Oil & Gas), and Transportation sectors.
  • Skilled in providing accurate sales forecasts, planning, and conducting regular business reviews.
  • Experience in overlay sales roles, helping account teams to build relationships with IT and OT stakeholders, focusing on customer success and business outcomes.
  • Experience selling through OT channel partners and system integrators.
  • Capable of selling remotely or in-person, with up to 50% travel.
  • Fluent in Arabic language

 

Desired Skills:

  • Industrial/OT expert who has worked for 5+ years selling industrial hardware and software platforms.
  • Direct sales/account management experience at Cisco, or one of our partners or competitors.
  • Strong working knowledge of the industrial networking and cyber security market.
  • Experience working in multi-cultural environments.

 

Why Cisco?

We connect everything: people, processes, data, and things. We innovate everywhere, taking bold risks to shape the technologies that give us smart cities, connected cars, and handheld hospitals. And we do it in style with unique personalities who aren’t afraid to change the way the world works, lives, plays and learns.

We are thought leaders, tech geeks, pop culture aficionados, and we even have a few purple haired rock stars. Do you have tattoos? It’s totally cool to show off your ink! We celebrate the creativity and diversity that fuels our innovation. We are dreamers and we are doers.  Be you, be with us! #WeAreCisco

 Cisco is an equal opportunity employer.

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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