Account Executive - DOD - Virginia

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  • Lieu :
    Offsite, McLean, Virginia, US
  • Autre Emplacement
    Washington DC, East Coast USA
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Plage De Rémunération
    233100 USD - 306600 USD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Réseau
  • ID de poste
    1441871
Nouveau

The application window is expected to close on June 01, 2025

Job posting may be removed earlier if the position is filled or if a sufficient number of applications are received.  

Applicant must reside or be willing to relocate to the state of Virginia


 

 

Meet the Team 

In the Account Executive Services and Software Sales role and as a key member of the account team, you will drive customer experience transformation & intimacy and lead the services strategy within our largest accounts. You'll be crucial in growing Premium Services offerings and penetration within our customers and in improving our New, Recurring Annual Services ACV, a very important financial metric for Cisco.  You will also be responsible for communicating value of Cisco Software Enterprise Agreements, providing Proposals and working to close those deals.

You will provide leadership in the customer account with respect to Cisco Services and Software and drive the execution of customer/partner facing activities to conclusion in a quality, timely, and appropriate manner. It will be important for you to develop a deep knowledge of the customer and their needs to ensure you can provide an outstanding solution. You will be the Account Executive on Cisco strategic Software and Services and advise the sales team and/or partner on the best services solution to achieve customer outcomes and value realization throughout the customer lifecycle.

Your Impact

  • Crafting strong and meaningful customer relationships and attainment of sales targets from net-new services growth in your assigned accounts. 
  • You will collaborate with the extended account team: Account Manager, Sales Engineering, Solutions Architects, Software and Service Renewal Managers, Customer Success/Delivery, Legal, Finance, and our Partner ecosystem to develop services strategies and drive new opportunities to closure.
  • Strategic problem solver whose primary goal is to deliver outstanding business outcomes to your customers. 
  • Driving new and incremental business within your customer base. 
  • Proven success in the technology services  and software industry with a strong drive to get results and very motivated to exceed sales goals. 


Minimum Qualification:

  • 7+ years of services sales experience in IT or related industry
  • 5+ years of experience selling through channel partners
  • Uncovers and understands customer strategies and objectives; identifies and leads multiple buyer personas (c-level, technical, economic, etc.). Ability to tailor messages to an appropriate audience.
  • Understanding of Key Drivers and Strategic Imperatives of relevant Industry
  • Solution selling skills aligned to each customer’s outstanding business problems and strategic objectives
  • Ability to develop positive relationships based on deep understanding of the customer's perspective
  • Highly Driven to succeed, take initiative, and drive mission outcomes
  • Collaborate and drive cross functional team within Cisco through influence to desired outcomes


Preferred Qualifications:

  • Knowledge of Cisco’s or a competitor’s Professional / Advanced Services portfolio
  • BA/BS degree in technology related fields or marketing/management
  • Knowledge of Cisco’s Software Selling and Buying programs – or a competitors SW Sales
  • Expertise in Outside-In and Consultative and Software selling as well as knowledge or experience with SViDA and ACV
  • Collaborate and drive cross functional team within Cisco through influence to desired outcomes
  • Security Clearance TS recommended but not required


#WeAreCisco

#WeAreCisco where every individual brings their unique skills and perspectives together to pursue our purpose of powering an inclusive future for all.

Our passion is connection—we celebrate our employees’ diverse set of backgrounds and focus on unlocking potential. Cisconians often experience one company, many careers where learning and development are encouraged and supported at every stage. Our technology, tools, and culture pioneered hybrid work trends, allowing all to not only give their best, but be their best.

 We understand our outstanding opportunity to bring communities together and at the heart of that is our people. One-third of Cisconians collaborate in our 30 employee resource organizations, called Inclusive Communities, to connect, foster belonging, learn to be informed allies, and make a difference. Dedicated paid time off to volunteer—80 hours each year—allows us to give back to causes we are passionate about, and nearly 86% do!

 Our purpose, driven by our people, is what makes us the worldwide leader in technology that powers the internet. Helping our customers reimagine their applications, secure their enterprise, transform their infrastructure, and meet their sustainability goals is what we do best. We ensure that every step we take is a step towards a more inclusive future for all. Take your next step and be you, with us!

 

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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