Dirigeant des comptes - Sélection commerciale (Toronto)

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  • Lieu :
    Toronto, Ontario, Canada
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Plage De Rémunération
    183400 CAD - 294100 CAD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Portefeuille
  • ID de poste
    1445169
La période de dépôt des candidatures devrait se terminer le 11 juillet 2025. L‘offre d‘emploi peut être supprimée prématurément si le poste est pourvu ou si un nombre suffisant de candidatures a été reçu.

Rencontrez l’équipe
Joignez-vous à une équipe hautement performante, collaborative et diversifiée qui s’engage à stimuler l’innovation et à livrer des solutions transformatrices. Notre équipe s’efforce de favoriser des liens significatifs pour les clients, de tirer parti des technologies de pointe Cisco et d’atteindre des objectifs ambitieux. Nous travaillons en étroite collaboration avec les parties prenantes internes et externes pour créer des stratégies commerciales et des solutions efficaces, tout en maintenant un environnement d’équipe inclusif et favorable.

Votre impact
En tant que dirigeants des comptes, vous jouerez un rôle essentiel dans l’exécution de la stratégie de mise en marché de Cisco pour un territoire de compte désigné. Vous collaborerez avec des équipes internes, des partenaires de distribution et des organisations externes pour développer et mettre en œuvre des stratégies innovantes qui dépassent les quotas de vente tout en répondant aux besoins des clients. Ce poste offre une occasion passionnante d’influencer les tendances du marché, de renforcer les relations avec les clients et d’obtenir des résultats commerciaux mesurables.

Vos responsabilités seront les suivantes :
  • Formuler et présenter un plan d’affaires annuel pour le territoire, avec des mises à jour trimestrielles pour assurer l’harmonisation avec les objectifs.
  • Procéder à l’établissement de prévisions hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles ainsi que d’une gestion approfondie des occasions afin de créer et de maintenir un solide bassin de ventes.
  • Rester à l’affût des tendances du marché régional et veiller à ce que ces observations se reflètent dans les stratégies et les solutions offertes aux clients.
  • Atteindre et dépasser les quotas attribués grâce à la vente des technologies de base et de pointe de Cisco, en tirant parti de l’écosystème de distribution de Cisco.
  • Collaborer avec les parties prenantes internes et externes, notamment les partenaires du réseau et de distribution de Cisco, les partenaires de l’écosystème et de l’alliance, les associations professionnelles du secteur, et plus encore, pour favoriser la réussite sur votre territoire.

Compétences minimales
  • De 5 à 10 ans d’expérience pertinente dans le secteur, de préférence en vente technique ou en marketing chez Cisco Systems ou dans une organisation similaire.
  • Expérience éprouvée en matière de réunions et de dépassement des quotas de vente agressifs, livrant des résultats mesurables.
  • Solides compétences en vente pour les dirigeants de niveau C, avec la capacité d'établir des relations avec des parties prenantes de niveau supérieur.
  • Capacité démontrée à développer et à vendre des solutions et des programmes, à établir des partenariats stratégiques et à établir des relations d’affaires à tous les niveaux d’une organisation.
  • Une base solide dans les solutions et les technologies de Cisco, avec la capacité de lier leur pertinence commerciale aux capacités technologiques de pointe.

Qualifications recherchées
  • Compétences démontrées en matière de collaboration, travail efficace au sein d’équipes interfonctionnelles pour atteindre des objectifs communs.
  • Compétences exceptionnelles en matière de communication, de vente, de présentation et de marketing pour mobiliser les parties prenantes et obtenir des résultats.
  • Personne motivée et autonome qui fait preuve d’une grande énergie et d’un dévouement pour favoriser un environnement de travail d’équipe.
  • Expérience avec les tendances du marché régional et capacité à intégrer les connaissances dans les stratégies et les solutions offertes.
  • Un baccalauréat ou une maîtrise en administration des affaires (ou l’équivalent) est préférable.
NOUS SOMMES CISCO 
Chez Cisco, nous révolutionnons la façon dont les données et les infrastructures se connectent et protègent les entreprises à l’ère de l’intelligence artificielle et au-delà. Nous innovons sans crainte de manquer quelque chose depuis 40 ans pour créer des solutions qui optimisent la collaboration entre les humains et la technologie dans les mondes physiques et numériques. Ces solutions offrent aux clients une sécurité, une visibilité et des analyses inégalées sur l’ensemble de l’empreinte numérique. En termes simples, nous propulsons l’avenir. 

Alimentés par la profondeur et l’étendue de notre technologie, nous expérimenterons et créons des solutions significatives. Ajoutez à cela notre réseau mondial de personnes fonceuses et d’experts, et vous verrez que les possibilités de grandir et de bâtir sont illimitées. Nous travaillons en équipe et collaborent avec empathie pour faire de très grandes choses à l’échelle mondiale. Parce que nos solutions sont partout, notre impact est partout. 

Nous sommes Cisco, et notre puissance commence avec vous.

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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