Account Executive (Collaboration)

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  • Lieu :
    Jakarta, Indonesia
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Cloud et data center, Webex (Collaboration)
  • ID de poste
    1431322

Account Executive - Collaboration & Cloud Communication

Overview:

Join Cisco's Collaboration sales team as an Account Executive, driving the adoption of our cutting-edge cloud communication solutions. Our mission is to help partners and customers migrate to this innovative platform, providing an unmatched collaboration experience through our industry-leading tools and APIs.

What You'll Do:

  • Forecast and report business opportunities, building and maintaining a robust pipeline.
  • Drive pipeline creation through targeted workshops, events, seminars, and customer meetings.
  • Engage in high-level conversations with C and VP level Executives to address business needs.
  • Develop a thorough understanding of customer requirements and guide them from complex on-prem collaboration to simplified cloud solutions.
  • Cultivate strong relationships with key customers, partners, and Cisco Account Managers, developing joint business plans.

Who You'll Work With:

Collaborate with the dynamic Collaboration Technology Group to drive video and collaborative communications in the cloud, continuing to lead the market with the best collaborative experience.

Who You Are:

Do you love a challenge and want to drive technology innovation globally? Are you a thinker, a creator, a leader, a maker? Are you a quota-carrying achiever who consistently delivers against your forecast and goals? Is landing a new customer and closing the big deal what you wake up for every single day? Do you want to be part of an amazing, high-energy, rapidly growing business at Cisco?

If the questions above get you excited, you have a deep sales background with strong product positioning expertise and extraordinary closing skills, and a positive, hard-working attitude, then Cisco Collaboration is where you belong.

Qualifications:

  • Minimum of 8 years of sales or sales engineering experience with a proven track record of over-achievement.
  • Experience in SaaS selling is required; exposure to video or web conferencing solutions is a plus.
  • Demonstrated excellence in presentation skills with the ability to build relevant, critical messaging.
  • Proven ability to interact with senior-level management (CXO levels).
  • Strategic Account Planning and Consultative Sales experience.
  • Excellent communication, presentation, and demonstration skills.
  • Fast-running self-starter with strong relationship-building abilities.
  • Prior experience of structuring Enterprise agreements is preferred.
  • Prior experience selling cloud solutions preferred.
  • Ability to craft collaboration solutions and to articulate business benefits of those solutions.
  • Consistent track record of closed sales, client satisfaction, & teamwork.

Top 5 Must-Have Criteria:

  • Minimum of 8 years in sales or sales engineering with a proven track record of over-achievement; experience in SaaS selling is required.
  • Demonstrated excellence in communication and presentation skills, with the ability to conduct high-level conversations with C and VP level Executives.
  • Proven ability in business forecasting, pipeline development, and structuring Enterprise agreements.
  • Experience in Strategic Account Planning and Consultative Sales, with a proven ability to interact with senior-level management (CXO levels).
  • Fast-running self-starter with excellent relationship-building abilities, capable of developing and maintaining strong relationships with key customers and partners.

Why You'll Love Cisco

WE ARE CISCO

#WeAreCisco, where each person is outstanding, but we bring our talents to work as a team and make a difference. Here's how we do it.

We embrace digital, and help our customers implement change in their digital businesses. Some may think we're "old" (30 years strong!) and only about hardware, but we're also a software company. And a security company. A blockchain company. An AI/Machine Learning company. We even invented an intuitive network that adapts, predicts, learns and protects. No other company can do what we do - you can't put us in a box!

But "Digital Transformation" is an empty buzz phrase without a culture that allows for innovation, creativity, and yes, even failure (if you learn from it.)

Day to day, we focus on the give and take. We give our best, we give our egos a break and we give of ourselves (because giving back is built into our DNA.) We take accountability, we take bold steps, and we take the difference to heart. Because without diversity of thought and a dedication to equality for all, there is no moving forward.

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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