Account Executive – Cloud & AI
-
Lieu :Minato, Japan
-
Centre d'intérêtVentes
-
Type de posteExpérimenté
-
Intérêt pour la technologieIntelligence Artificielle, Cloud et data center, Sécurité
-
ID de poste1445996
ポジション概要
本ポジションでは、日本国内の主要通信事業者に対してCiscoの戦略的アカウントマネジメントを推進し、長期的なビジネス関係と収益成長の実現をリードしていただきます。顧客の技術変革や事業戦略に深く関与し、ネットワーキング、クラウド、AI、セキュリティ、5GといったCiscoのソリューションを活用して、顧客のビジネス課題を解決に導きます。
主な業務内容
- 日本国内の大手通信事業者（大手キャリア、ISP、CATV事業者、新興プレイヤーなど）を担当。
- 年間アカウントプランおよび事業戦略の策定・実行。顧客およびCisco双方の戦略に整合する提案を推進。
- ルーティング、スイッチング、光伝送、5G、セキュリティ、AIインフラ、ソフトウェア（Crosswork、ThousandEyesなど）を含むマルチアーキテクチャのソリューション提案。
- 顧客の事業モデル、投資戦略、技術ロードマップを把握し、インサイトに基づいた提案活動を展開。
- 社内の技術営業、製品部門、パートナーと連携し、大型案件の発掘・推進・クロージングを主導。
- ハイパースケーラー、SIer、OSS/BSSベンダー等とのエコシステム連携による統合ソリューション提供。
- CRMを活用した売上予測・パイプライン管理・アカウントの健全性の定量的モニタリング。
- エグゼクティブブリーフィング、業界イベント、顧客との戦略会議等におけるCiscoの代表としての活動。
必須要件
- 通信・IT・クラウド業界における営業・事業開発経験（7〜10年以上）。
- 複雑な提案型営業・ソリューション営業での成功実績。
- 日本の通信業界（5G/6G、エッジ、AI、クラウドネイティブ、ネットワーク変革）に対する深い知見。
- 通信キャリアの収益モデル、NWアーキテクチャ、収益化戦略に対する理解。
- CXOを含む幅広いレイヤーとの対話力、ビジネスおよび技術の両面からの提案力。
- ビジネスレベルの英語力（社内外の調整・グローバル連携に必要）。
- 自律性とオーナーシップを持った行動ができる方。
歓迎要件
- NTTグループ、KDDI、ソフトバンク、楽天モバイル、CATV・ISP事業者への営業経験。
- Cisco製品群や業界用語への理解（未経験でも可）。
Position Summary
As an Account Executive focused on the Service Provider segment in Japan, you will take a leadership role in driving Cisco’s strategic engagement and growth with key telecommunications customers. Your mission is to build trusted relationships with CxO-level stakeholders, understand their technology transformation journey, and lead Cisco’s end-to-end engagement to deliver impactful business outcomes. You will be responsible for shaping account strategy, coordinating internal/external teams, and accelerating adoption of Cisco’s next-generation networking, cloud, AI, security, and 5G solutions.
Key Responsibilities
- Own and drive the overall business relationship with assigned Japanese Service Provider accounts (including Tier-1 telecom carriers, ISPs, cable operators, and emerging new entrants).
- Develop and execute comprehensive account strategies and annual business plans aligned with both customer and Cisco objectives.
- Drive multi-architecture solution sales spanning routing, switching, optical, 5G, security, AI infrastructure, and software platforms .
- Understand customers’ business models, investment priorities, and technical architecture roadmaps; influence decision-making processes with insight-based selling.
- Lead and orchestrate cross-functional teams including pre-sales engineers, technical specialists, product business units, and channel partners to create and close large opportunities.
- Collaborate with ecosystem partners (hyperscalers, integrators, OSS/BSS vendors) to deliver holistic solutions and co-innovation.
- Maintain accurate sales forecasting, pipeline visibility, and account health metrics in CRM tools.
- Represent Cisco at customer executive briefings, industry events, and strategic planning meetings to position Cisco as a long-term innovation partner.
Required Qualifications
- 7–10+ years of experience in sales, business development, or account management within the telecom, IT, or cloud industry.
- Track record of success in complex, consultative sales to large enterprise or service provider customers.
- Strong knowledge of Japan’s telecom ecosystem, including 5G/6G, edge computing, AI/ML workloads, cloud-native architecture, and carrier networking trends.
- Deep understanding of business models of mobile/fixed-line operators, network convergence, and monetization strategies.
- Ability to engage at executive and operational levels, and to articulate both business value and technical differentiation.
- Fluent in Japanese; strong English proficiency (written and verbal) for global coordination.
- Collaborative mindset, self-starter, and results-oriented with strong ownership mentality.
Preferred Qualifications
- Experience working at or selling to NTT Group, KDDI, SoftBank, Rakuten Mobile, cable operators, or regional ISPs.
- Knowledge of Cisco’s portfolio is a plus
- Familiarity with AI infrastructure, private 5G, mobile core, RIC, transport, and automation platforms.
ポジション概要
本ポジションでは、日本国内の主要通信事業者に対してCiscoの戦略的アカウントマネジメントを推進し、長期的なビジネス関係と収益成長の実現をリードしていただきます。顧客の技術変革や事業戦略に深く関与し、ネットワーキング、クラウド、AI、セキュリティ、5GといったCiscoのソリューションを活用して、顧客のビジネス課題を解決に導きます。
主な業務内容
- 日本国内の大手通信事業者（大手キャリア、ISP、CATV事業者、新興プレイヤーなど）を担当。
- 年間アカウントプランおよび事業戦略の策定・実行。顧客およびCisco双方の戦略に整合する提案を推進。
- ルーティング、スイッチング、光伝送、5G、セキュリティ、AIインフラ、ソフトウェア（Crosswork、ThousandEyesなど）を含むマルチアーキテクチャのソリューション提案。
- 顧客の事業モデル、投資戦略、技術ロードマップを把握し、インサイトに基づいた提案活動を展開。
- 社内の技術営業、製品部門、パートナーと連携し、大型案件の発掘・推進・クロージングを主導。
- ハイパースケーラー、SIer、OSS/BSSベンダー等とのエコシステム連携による統合ソリューション提供。
- CRMを活用した売上予測・パイプライン管理・アカウントの健全性の定量的モニタリング。
- エグゼクティブブリーフィング、業界イベント、顧客との戦略会議等におけるCiscoの代表としての活動。
必須要件
- 通信・IT・クラウド業界における営業・事業開発経験（7〜10年以上）。
- 複雑な提案型営業・ソリューション営業での成功実績。
- 日本の通信業界（5G/6G、エッジ、AI、クラウドネイティブ、ネットワーク変革）に対する深い知見。
- 通信キャリアの収益モデル、NWアーキテクチャ、収益化戦略に対する理解。
- CXOを含む幅広いレイヤーとの対話力、ビジネスおよび技術の両面からの提案力。
- ビジネスレベルの英語力（社内外の調整・グローバル連携に必要）。
- 自律性とオーナーシップを持った行動ができる方。
歓迎要件
- NTTグループ、KDDI、ソフトバンク、楽天モバイル、CATV・ISP事業者への営業経験。
- Cisco製品群や業界用語への理解（未経験でも可）。
Position Summary
As an Account Executive focused on the Service Provider segment in Japan, you will take a leadership role in driving Cisco’s strategic engagement and growth with key telecommunications customers. Your mission is to build trusted relationships with CxO-level stakeholders, understand their technology transformation journey, and lead Cisco’s end-to-end engagement to deliver impactful business outcomes. You will be responsible for shaping account strategy, coordinating internal/external teams, and accelerating adoption of Cisco’s next-generation networking, cloud, AI, security, and 5G solutions.
Key Responsibilities
- Own and drive the overall business relationship with assigned Japanese Service Provider accounts (including Tier-1 telecom carriers, ISPs, cable operators, and emerging new entrants).
- Develop and execute comprehensive account strategies and annual business plans aligned with both customer and Cisco objectives.
- Drive multi-architecture solution sales spanning routing, switching, optical, 5G, security, AI infrastructure, and software platforms .
- Understand customers’ business models, investment priorities, and technical architecture roadmaps; influence decision-making processes with insight-based selling.
- Lead and orchestrate cross-functional teams including pre-sales engineers, technical specialists, product business units, and channel partners to create and close large opportunities.
- Collaborate with ecosystem partners (hyperscalers, integrators, OSS/BSS vendors) to deliver holistic solutions and co-innovation.
- Maintain accurate sales forecasting, pipeline visibility, and account health metrics in CRM tools.
- Represent Cisco at customer executive briefings, industry events, and strategic planning meetings to position Cisco as a long-term innovation partner.
Required Qualifications
- 7–10+ years of experience in sales, business development, or account management within the telecom, IT, or cloud industry.
- Track record of success in complex, consultative sales to large enterprise or service provider customers.
- Strong knowledge of Japan’s telecom ecosystem, including 5G/6G, edge computing, AI/ML workloads, cloud-native architecture, and carrier networking trends.
- Deep understanding of business models of mobile/fixed-line operators, network convergence, and monetization strategies.
- Ability to engage at executive and operational levels, and to articulate both business value and technical differentiation.
- Fluent in Japanese; strong English proficiency (written and verbal) for global coordination.
- Collaborative mindset, self-starter, and results-oriented with strong ownership mentality.
Preferred Qualifications
- Experience working at or selling to NTT Group, KDDI, SoftBank, Rakuten Mobile, cable operators, or regional ISPs.
- Knowledge of Cisco’s portfolio is a plus
- Familiarity with AI infrastructure, private 5G, mobile core, RIC, transport, and automation platforms.
Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.
Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.
Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.
Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :
0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;
1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;
1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.
Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.
Renseignements confidentiels de Cisco
