Account Executive - Architecture (Canberra)

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  • Lieu :
    Canberra, Australia
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Réseau (incluant : IIoT, SD-WAN, & ThousandEyes), Sécurité, Sécurité et Observabilité
  • ID de poste
    1438587
  • Location: Must be based in or within a commutable distance to Canberra.
  • Work Authorization for Australia: Must be authorised to work in Australia without requiring sponsorship now or in the future.

Meet the Team

The Global Security Sales Organization (GSSO) is a high-performing team focused on helping organizations strengthen their cybersecurity posture with Cisco’s industry-leading security solutions. We work closely with customers, partners, and internal teams to drive business growth while delivering cutting-edge security solutions that protect against evolving threats.

Your Impact

As an Account Executive, you will be responsible for driving sales growth, expanding market share, and positioning Cisco’s Security portfolio within key accounts. You will work directly with customers and partners to understand their security challenges and demonstrate how Cisco’s security solutions can protect their businesses.

Success in this role requires a strong understanding of cybersecurity, a consultative sales approach, and the ability to engage with key decision-makers in both technical and business conversations.

What you will do: 
  • Identify and develop new business opportunities in public sector and enterprise accounts.
  • Drive revenue growth by positioning Cisco’s security solutions to meet customer needs.
  • Manage the entire sales cycle from lead generation to closing deals.
  • Work closely with CISOs, IT leaders, and procurement teams to understand security challenges.
  • Articulate the value of Cisco’s security portfolio, including Zero Trust, SASE, XDR, and Secure Cloud solutions.
  • Develop and present tailored proposals and business cases to customers.
  • Engage and enable Cisco’s partner ecosystem to drive joint success.
  • Support partners in identifying and closing cybersecurity opportunities.
  • Market & Competitive Intelligence
  • Stay informed about industry trends, emerging threats, and competitive offerings.
  • Leverage market insights to differentiate Cisco’s solutions and refine sales strategies.

Minimum Qualifications:
  • Proven track record in cybersecurity sales or technology sales with a focus on security solutions.
  • Strong ability to engage with customers, build relationships, and drive sales opportunities.
  • Knowledge of the cybersecurity landscape, including key technologies, trends, and competitive offerings.
  • Experience working with public sector or enterprise customers (highly regarded).
  • Ability to obtain and maintain an Australian Government security clearance.

Preferred Qualifications:
  • Bachelor’s degree or equivalent experience in Sales, Business, Cybersecurity, or a related field.
  • Industry certifications (e.g., CISSP, CCSP) are a plus but not required.
  • Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
  • Ability to work collaboratively with partners and internal teams.

#WeAreCisco
#WeAreCisco where every individual brings their unique skills and perspectives together to pursue our purpose of powering an inclusive future for all.

Our passion is connection - we celebrate our employees’ diverse set of backgrounds and focus on unlocking potential. Cisconians often experience one company, many careers where learning and development are encouraged and supported at every stage. Our technology, tools, and culture pioneered hybrid work trends, allowing all to not only give their best, but be their best.

We understand our outstanding opportunity to bring communities together and at the heart of that is our people. One-third of Cisconians collaborate in our 30 employee resource organizations, called Inclusive Communities, to connect, foster belonging, learn to be informed allies, and make a difference. Dedicated paid time off to volunteer - 80 hours each year - allows us to give back to causes we are passionate about, and nearly 86% do!

Our purpose, driven by our people, is what makes us the worldwide leader in technology that powers the internet. Helping our customers reimagine their applications, secure their enterprise, transform their infrastructure, and meet their sustainability goals is what we do best. We ensure that every step we take is a step towards a more inclusive future for all. Take your next step and be you, with us!
Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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