Account Development Representative II (Full Time) United States

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  • Lieu :
    RTP, North Carolina, US
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Plage De Rémunération
    83800 USD - 115600 USD
  • Type de poste
    Début de Carrière
  • Intérêt pour la technologie
    *Aucune
  • ID de poste
    1436792
Nouveau

Applications are accepted until further notice. 

Please note this posting is to advertise potential job opportunities. This exact role may not be open today but could open in the near future. When you apply, a Cisco representative may contact you directly if a relevant position opens. 

Who You’ll Work With 

The Virtual Demand Center is one of Cisco’s fastest-growing sales and marketing teams. It is the talent engine for Cisco Sales & Marketing, with diverse and motivated teams that consistently deliver profitable growth. As an Account Development Representative, you will gain a deeper understanding of Cisco’s solutions and customers. You will be surrounded by, learn from, and be inspired by some of the best marketing and sales professionals in the industry. You will learn who we sell to, why they care and what makes Cisco relevant. You will receive continuous enablement and coaching, focusing on skills and attributes that will make you successful in your core role and get you set for future success. 

What You'll Do 

  • Conduct joint account/territory planning with sales and marketing leaders in your territory(s) to identify high-potential accounts 
  • Target and nurture potential accounts within your territory to support pipeline growth and to enhance accurate forecasting and execution of sales goals 
  • Work directly with customers to uncover business goals that match with Cisco products, then set qualified introductory meetings for the account manager and/or specialist 
  • Actively participate in regular/ongoing pipeline and deal review sessions to review achievements, goals, and support requests for yourself and the broader sales team 
  • Share feedback on ways to improve customer experience and business processes 
  • Position yourself for success within Cisco by actively participating in continuous learning opportunities 
  • Build strong relationships and work closely with leaders in Sales and Marketing where we pull together to improve the win for our business 
  • Develop and lead inbound and outbound campaigns from idea generation through qualification process 
  • Nurture and identify early phase opportunities for future pipeline potential 
  • Provide ongoing support for field sales teams, customers, and Cisco partners on deal development as requested and required 

Who You Are 

  • You are passionate about building positive relationships 
  • You have proven track record and success in understanding market and customer insights 
  • You are highly motivated with determination, tenacity and drive 
  • You enjoy learning and using new technologies to improve your performance and overall effectiveness. 

Minimum Qualifications 

  • Including but not limited to a graduate/upcoming graduate of a certification program from a Boot Camp, Apprenticeship, Community College or 4-Year University 
  • 2+ years’ B2B selling experience in similar or adjacent industry, start-up or consultancy company, ideally in sales with tech knowledge 
  • Able to legally live and work in the country for which you’re applying, without visa support or sponsorship 

Preferred Qualifications 

  • French language knowledge 
  • Passionate about innovative technology and ability to learn new and exciting IT software products, as well as understand business critical solutions quickly 
  • Curious and enjoy solving problems 
  • Understand the importance of an optimally adapt your communication style to your audience 
  • Thrive in a team environment and use standard processes that have been identified 
  • Continuously seek and integrate feedback to drive growth, change, and a positive work environment 

Why Cisco 

#WeAreCisco, where each person is unique, but we bring our talents to work as a team and make a difference powering an inclusive future for all. 

We embrace digital, and help our customers implement change in their digital businesses. Some may think we’re “old” (40 years strong) and only about hardware, but we’re also a software company. And a security company. We even invented an intuitive network that adapts, predicts, learns and protects. No other company can do what we do – you can’t put us in a box! 

But “Digital Transformation” is an empty buzz phrase without a culture that allows for innovation, creativity, and yes, even failure (if you learn from it.) 

Day to day, we focus on the give and take. We give our best, give our egos a break, and give of ourselves (because giving back is built into our DNA.) We take accountability, bold steps, and take difference to heart. Because without diversity of thought and a dedication to equality for all, there is no moving forward. 

So, you have colorful hair? Don’t care. Tattoos? Show off your ink. Like polka dots? That’s cool. Pop culture geek? Many of us are. Passion for technology and world changing? Be you, with us! 

 


Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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