AI and Digital Resilience Partner Account Executive

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  • Lieu :
    Offsite, Boston, Massachusetts, US
  • Autre Emplacement
    Anywhere in the USA
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Plage De Rémunération
    288300 USD - 389000 USD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    *Aucune
  • ID de poste
    1446213

The application window is expected to close on: July 25th 2025


Job posting may be removed earlier if the position is filled or if a sufficient number of applications are received.


Meet the Team 

The Americas Partner Organization (APO) Cross-Architecture Team accelerates growth of strategic solutions with our partner community. This team is leading the company’s partner strategy for AI, Cloud, Future Proofed Workplaces, and Digital Resilience.


Your Impact 

This role is for a Partner Business Development Specialist who help execute the Cross-Architecture AI and Digital Resilience strategy, develop partner sales motions, execute on partner sales campaigns, and help drive Enterprise Networks, Security, Collaboration, Data Center, and Observability business with our partner community.  Responsibilities include:

  • Execute AI Strategy – Work with team to drive partner sales leveraging Cisco’s cross-pillar AI strategy.
  • Digital Resilience – Engage partners and develop their GTM for Splunk and Cisco solutions integration.
  • Secure MultiCloud – Champion and evangelize Cisco’s Cross-Architecture and Secure MultiCloud solutions within the partner community.
  • Partner Workshop Creation and Delivery – Engage with partners on AI, Cloud, Future Proof Workplaces, and Splunk through Solutions Workshops and webinars.
  • Cross-Architecture Champion – Evangelize Cisco’s Cross-Architcture advantage through presenting at keynotes, sales kick-offs, and headline events.
  • Ensure Cisco brand preference for cross-architecture solutions areas.
  • Solutions Practice Building – Work along-side a team of architecture Technical Solutions Architects and Business Solution Architects to build-out and maximize technical capabilities within a partner’s practice and sales community.
  • Strategic Engagement – Develop relationships with key sales stakeholders at partners.  Ensure tight alignment with cross-architecture strategy.  Provide feedback to Cisco team.
  • Strategic Relationships – Maintain relationships with strategic stakeholders in Cisco’s product business units, technical sales, and partner leadership.  Ensure consistent messaging and visibility to cross-architecture solutions and partner capabilities.
  • Business Partner – Work closely with a team of Sales Business Development Managers and Technical Solutions Architects to partner on sales and go to market strategies within the partner

Minimum Qualifications

  • 10 or more years’ experience in IT
  • Experience with Cisco portfolio including Networking, Security, and Collaboration, Data Center, and Observability
  • BS/BA or equivalent

Preferred Qualifications

  • Experience with AI Solutions
  • Experience with Cisco Security Suites
  • Strong Presentation Skills
  • Ability to work cross-functionally
  • Executive Presence
  • Flexibility with assignments and objectives

Why Cisco?

At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era - and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint. Simply put - we power the future.

Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere.

We are Cisco, and our power starts with you.


Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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