AI Go-To-Market (GTM) Strategic GTM Product Manager

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  • Lieu :
    Offsite, RTP, North Carolina, US
  • Autre Emplacement
    Texas, US non-SJ
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Plage De Rémunération
    128200 USD - 177700 USD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Cloud & IA (DCN & Calcul)
  • ID de poste
    1436256

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AI Go-To-Market (GTM) Strategic GTM Product Manager

Meet the Team

At Cisco we’re revolutionizing the future of cloud computing and infrastructure. Our compute portfolio includes ground breaking solutions that empower businesses to scale, innovate, and optimize their computing resources in the cloud. We are looking for a strategic and results-driven Go-To-Market (GTM)8 Product Manager to drive the go-to-market strategy and execution for our compute offerings.

Your Impact

As a GTM Product Manager for our Compute Portfolio, you will play a pivotal role in shaping how we bring our computing products and services to market. You will collaborate cross-functionally with finance, engineering, marketing, sales, and customer success teams to ensure successful product launches, customer adoption, and growth. Your mission is to define and implement the go-to-market strategy, positioning, and messaging for our compute portfolio, ensuring that we meet both customer needs and business goals.

Key Responsibilities

Go-To-Market Strategy:

Develop and implement comprehensive go-to-market (GTM) strategies for the compute portfolio, including cloud-based computing, on-premise compute solutions, edge computing, and other new technologies.

Define target audiences, buyer personas, and use cases to tailor the GTM strategy and messaging.

Analyze market trends, price positioning, competitive landscape, and customer feedback to drive product positioning and differentiation.

Partner with sales teams to develop sales enablement materials, including presentations, product demos, and case studies.

Cross-Functional Collaboration:

Work closely with product management and engineering teams to align on product features, roadmap, and launch plans.

Collaborate with marketing teams to create impactful content, such as whitepapers, blog posts, and webinars, to increase product awareness.

Support sales teams by conducting product training sessions, answering customer inquiries, and developing effective sales pitches.

Product Launches & Adoption:

Own the go-to-market execution for new product launches and feature updates within the compute portfolio.

Develop detailed launch plans that include timelines, milestones, and resources required.

Monitor product adoption, analyze customer feedback, and adjust the strategy as necessary to ensure product success.

Customer & Market Insights:

Stay updated on industry trends, competitor products, and customer difficulties to refine the portfolio's positioning and messaging.

Work with customer success teams to understand customer challenges and ensure that the product portfolio delivers real-world value.

Collect and analyze customer feedback to continuously improve the portfolio and identify new opportunities.

Minimum Qualifications

  • Bachelor's degree in Computer Science, Business, Engineering, or related field. 
  • 3+ years product management, GTM strategy
  • 3+ years GTM for enterprise-level SaaS products or cloud-native infrastructure solutions

Preferred Qualifications

  • Excellent communication and presentation skills, with the ability to distill complex technical concepts into clear, customer-facing messaging.
  • Experience working with cross-functional teams, including sales, engineering, and marketing, in a fast-paced, collaborative environment
  • Knowledge of emerging trends in AI, machine learning, or edge computing and their impact on compute solutions.
  • Strong analytical skills with the ability to use data to inform decision-making and track critical metrics.
  • Experience with product marketing, product launch, and lifecycle management.

#WeAreCisco

#WeAreCisco where every individual brings their unique skills and perspectives together to pursue our purpose of powering an inclusive future for all.

Our passion is connection—we celebrate our employees’ diverse set of backgrounds and focus on unlocking potential. Cisconians often experience one company, many careers where learning and development are encouraged and supported at every stage. Our technology, tools, culture and hybrid work trends, allows all to not only give their best, but be their best.

We understand our outstanding opportunity to bring communities together and at the heart of that is our people. One-third of Cisconians collaborate in our 30 employee resource organizations, called Inclusive Communities, to connect, foster belonging, learn to be informed allies, and make a difference. Dedicated paid time off to volunteer—80 hours each year—allows us to give back to causes we are passionate about, and nearly 86% do!

Our purpose, driven by our people, is what makes us the worldwide leader in technology that powers the internet. Helping our customers reimagine their applications, secure their enterprise, transform their infrastructure, and meet their sustainability goals is what we do best. We ensure that every step we take is a step towards a more inclusive future for all. Take your next step and be you, with us!

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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