AI Alliance Partner Sales

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  • Lieu :
    Singapore, Singapore
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Intelligence Artificielle
  • ID de poste
    1437787
Location: Singapore and applicants must have a valid working permit.

Meet the Team

Be part of Cisco’s regional Cloud and AI Infrastructure (CAI) team, responsible for the front-line sales the CAI portfolio which includes Data Centre Switching, Servers, AI Solutions and Data Centre focused security technology. The team is located around the Asia Pacific, Japan and China region.

Your Impact

As the AI Alliance Partner Sales Specialist and leader, you will drive the CAI strategic alliance ecosystem throughout the region. You will work with our regional sales leaders and business partners and developing relationships, crafting and implementing strategic initiatives and drive growth of the business through thoughtful execution with our strategic alliances.

Key responsibilities include:

  • Grow industry relevance with strategic alliances partners, building business plans with alliances, helping the alliances and Cisco to execute efficiently.
  • Build and execute on CAI alliance programs, offers, bundles, promotions to accelerate the CAI business.
  • Drive strategic alignment with alliances and Cisco Cloud & AI Sales Specialists to increase partner intimacy and field interactions.
  • Facilitate communications between alliances and Cisco’s CAI portfolio sales team.
  • Drive alliance focus around Cisco CAI and be an evangelist for Cisco CAI in the alliance community.
  • Drive Cisco alliance development and enablement with the Cisco CAI portfolio.
  • Foster positive relationships with regional alliances to drive cloud and AI growth.

Minimum Qualifications

  • 10 + years of Channel or Field Sales/Business Development experience in the Cloud or AI Infrastructure Industry
  • Experience and Skills: Strong experience in developing and implementing Go-to-Market (GTM) plans and growing revenue for innovative technology-based solutions in the channel.
  • Market and Partner Expertise: Awareness of the AI market landscape and experience working with sales teams, partners and distributors in the APJC region for data centre architecture.
  • Proven expertise in AI solutions and ecosystems as well as Data Centre Networking, Storage and Computing (e.g., certifications in Cloud/AI/GenAI related courses).

Preferred Qualifications

  • Experience articulating key architecture solutions to CxO-level decision makers from both a technical and business insight standpoint.
  • Product Knowledge: Understanding of Cisco’s CAI product portfolio (hardware and software) or equivalent.
  • Communication and Interpersonal Skills: Excellent communication, interpersonal skills, and executive presence with the ability to build relationships and influence stakeholders.
  • Analytical and Problem-Solving Skills: Strong intellectual and analytical skills and can structure problem statements and uncover new solutions. Must be comfortable working with a driven approach.

This role is essential in driving growth and strategic alliances within Cisco’s Cloud and AI ecosystem, leveraging your expertise and leadership to foster innovation and expansion in the global marketplace.

We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation.


#WeAreCisco
#WeAreCisco where every individual brings their unique skills and perspectives together to pursue our purpose of powering an inclusive future for all.

Our passion is connection—we celebrate our employees’ diverse set of backgrounds and focus on unlocking potential. Cisconians often experience one company, many careers where learning and development are encouraged and supported at every stage. Our technology, tools, and culture pioneered hybrid work trends, allowing all to not only give their best, but be their best.

We understand our outstanding opportunity to bring communities together and at the heart of that is our people. One-third of Cisconians collaborate in our 30 employee resource organizations, called Inclusive Communities, to connect, foster belonging, learn to be informed allies, and make a difference. Dedicated paid time off to volunteer—80 hours each year—allows us to give back to causes we are passionate about, and nearly 86% do!

Our purpose, driven by our people, is what makes us the worldwide leader in technology that powers the internet. Helping our customers reimagine their applications, secure their enterprise, transform their infrastructure, and meet their sustainability goals is what we do best. We ensure that every step we take is a step towards a more inclusive future for all. Take your next step and be you, with us!
Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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