Compte Dynamique- Intelligence Artificielle (IA)

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  • Lieu :
    Offsite, Montreal, Quebec, Canada
  • Autre Emplacement
    Vancouver, Anywhere in Canada
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Plage De Rémunération
    286100 CAD - 342100 CAD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Intelligence Artificielle, Cloud & IA (DCN & Calcul)
  • ID de poste
    1432308
Nouveau

La demande sera fermée aux demandeurs le 13 décembre 2024



Ce que vous allez faire

Nous recherchons un gestionnaire de compte dynamique - Intelligence artificielle (IA) pour se joindre à notre équipe de vente solide et stratégique. En tant qu'AE (IA), vous piloterez l'adoption de nos solutions d'IA dans diverses industries. Vous identifierez les clients potentiels, comprendrez leurs besoins spécifiques et fournirez des solutions d'IA sur mesure qui s'harmonisent avec leurs opérations commerciales. Ce rôle exige une compréhension approfondie des technologies de l'IA et une forte capacité à traduire les concepts techniques à un public diversifié.

Avec qui vous travaillerez

L'équipe Infrastructure Cloud + AI propose une stratégie évolutive avec une exécution locale pour la transformation et la croissance des clients des centres de données. Nous sommes le moteur de réseautage informatique et de centre de données commercialisé à l'échelle mondiale, qui assemble les transitions du marché et collabore avec les vendeurs pour alimenter la croissance des clients et de Cisco. Aux côtés de nos collègues, Cloud & AI Infrastructure construit la stratégie de vente, active les vendeurs et les communautés techniques et accélère la vente chaque jour.

Qui êtes-vous

Vous comprenez les concepts techniques de l'intelligence artificielle et les traduisez en valeur commerciale pour les clients. Vous êtes capable de développer et d'exécuter une stratégie de vente pour atteindre les objectifs de vente pour les produits et services AI en identifiant les comptes cibles et en développant des relations avec les décideurs clés et les partenaires. Vous pouvez vous engager avec les clients et conduire des exercices d'ideation et de collecte de besoins pour comprendre leurs défis commerciaux et aider les clients à comprendre la valeur des solutions AI/ML pour leur entreprise, puis conduire une analyse détaillée pour qualifier les opportunités pour les solutions AI.

Qualifications minimales

  • 8+ ans d'expérience en vente et gestion de comptes liés à la technologie
  • Expérience dans la vente de solutions d'intelligence artificielle ou d'apprentissage automatique à des clients importants dans les secteurs suivants : Manufacture, Gouvernement, Éducation, Services financiers, Commerce de détail et Santé
  • Expérience dans la gestion d'équipes de vente complexes et la direction de plusieurs parties prenantes pour assembler des solutions AI/ML qui interagissent avec et permettent à nos clients de mobiliser leur force de travail interne ou leurs clients finaux
  • Une compréhension validée des problèmes commerciaux des grands fournisseurs de services de communication (CSP), de la technologie de calcul accéléré, des centres de données, de l'apprentissage profond et de l'apprentissage automatique
  • Expérience dans l'utilisation de logiciels CRM pour gérer les pipelines de vente et les relations avec les clients
  • Un bilan de croissance de la rémunération pour de nouvelles solutions technologiques innovantes

Qualifications Préférées

  • Diplôme de licence ou expérience équivalente en commerce, informatique, ingénierie ou dans un domaine connexe ; un diplôme avancé est un plus.
  • Excellentes compétences en communication verbale et écrite.
  • Certification dans un domaine connexe, tel que l'IA, l'apprentissage automatique ou la science des données.
  • Expérience avec l'intelligence artificielle générative, l'apprentissage profond, la science des données et l'écosystème logiciel pour prendre en charge ces applications

Familiarité Technique :

  • Familiarité avec les concepts d'IA et d'apprentissage automatique, y compris l'apprentissage supervisé et non supervisé, l'apprentissage profond, le traitement du langage naturel et la vision par ordinateur
  • Compréhension des concepts de gestion des données, y compris les entrepôts de données, les lacs de données et la gouvernance des données
  • Familiarité avec les outils de science des données tels que TensorFlow, PyTorch, Scikit-learn ou Keras
  • Familiarité avec les technologies de big data telles que Hadoop, Spark ou NoSQL
  • Compréhension des concepts d'API et d'intégration, y compris les API RESTful, GraphQL et l'architecture de microservices
  • Familiarité avec les exigences de sécurité et de conformité pour les solutions IA/ML, y compris le RGPD, HIPAA et PCI-DSS

Pourquoi choisir Cisco ?

#WeAreCisco. Nous sommes tous uniques, mais collectivement, nous mettons nos talents au service d'une équipe, pour développer des technologies novatrices et favoriser un avenir numérique plus inclusif pour tous. Comment le faisons-nous ? Eh bien, pour commencer, avec des gens comme vous !

Presque toutes les connexions Internet dans le monde touchent Cisco. Nous sommes les optimistes d'Internet. Notre technologie fait en sorte que les données circulent à la vitesse de la lumière entre les connexions le font en toute sécurité, mais ce n'est pas ce que nous fabriquons, mais ce que nous faisons arriver qui nous distingue. Nous aidons ceux qui travaillent dans les services de santé à établir des liens avec les patients et entre eux ; les écoles, les collèges et les universités à enseigner même dans les moments les plus difficiles. Nous aidons les entreprises de toutes formes et de toutes tailles à communiquer avec leurs employés et leurs clients de nouvelles façons, en leur donnant accès aux compétences numériques dont ils ont besoin et en connectant les régions les plus reculées du monde, que ce soit par le biais de la 5G ou autrement.

Nous relevons tous les défis qui se présentent à nous. Nous nous soutenons mutuellement, nous reconnaissons nos réalisations et nous grandissons ensemble. Nous célébrons et nous nous soutenons les uns les autres — des grandes et petites choses de la vie aux grands moments de carrière. Et redonner fait partie de notre ADN (nous avons 10 jours de congé chaque année pour faire exactement cela).

Nous savons que la création d'un avenir inclusif commence par nous. Parce que sans la diversité et le dévouement à l'égalité, il n'y a pas d'avenir. Nos 30 communautés inclusives, qui rassemblent les gens autour de points communs ou de passions, donnent la voie. Ensemble, nous nous engageons à apprendre, à écouter, à prendre soin de nos communautés, tout en soutenant les plus vulnérables dans un effort collectif pour rendre ce monde meilleur, soit grâce à la technologie, soit par nos actions.

Alors, vous avez des cheveux colorés ? Ne vous en souciez pas. Tatouages ? Montrez votre encre. Comme les pois ? C'est cool. Geek de la culture pop ? Bon nombre d'entre nous le sont. Passion pour la technologie et l'évolution du monde ? Soyez vous, avec nous ! #WeAreCisco


Message aux candidats à l'emploi aux États-Unis et/ou Canada. :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et/ou Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, notamment les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats peuvent ne pas être admissibles à la fourchette complète des salaires en fonction de leur lieu d’embauche aux États-Unis ou Canada. Le recruteur peut vous donner plus d'informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être. Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, qui comprennent un jour férié flottant, plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les employés peuvent cumuler jusqu'à 20 jours de congés payés (PTO) par an et ont accès à des absences payées pour faire face à des problèmes critiques ou urgents sans avoir à puiser dans leurs congés. Nous offrons du temps supplémentaire rémunéré pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté. Les employés peuvent également acheter des actions de l’entreprise dans le cadre de notre Programme d’achat d’actions pour les employés.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie au taux standard de 1 % de la cible incitative pour chaque 1 % de chiffre d’affaires réalisé par rapport au quota jusqu’à 100 %. Une fois que la performance dépasse 100 % du quota, les taux incitatifs peuvent augmenter jusqu’à cinq fois le taux standard sans plafonnement de la rémunération incitative. Pour les éléments de performance des ventes non basés sur des quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative des ventes.

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