1436925 - Account Executive Security Sales-US Commercial East
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Lieu :Atlanta, Georgia, US
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Centre d'intérêtVentes
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Plage De Rémunération242800 USD - 327600 USD
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Type de posteExpérimenté
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Intérêt pour la technologieRéseau, Sécurité
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ID de poste1436925
The application window is expected to close on: March 27, 2025
Job posting may be removed earlier if the position is filled or if a sufficient number of applications are received.
Meet the Team
At Cisco Security, our vision is to empower the world to achieve its full potential, securely. We accomplish this by delivering effective security solutions and becoming the most trusted partner for our customers. With Cisco Security, if it's connected, it's protected.
Our sales team, renowned for being outstanding, is driven by a passion for safeguarding our customers in an ever-evolving landscape of cyber threats. Join us as we shape the future of networking and security together.
Your Impact
In this role, you will be a highly motivated, entrepreneurial-minded sales professional with a keen curiosity about cybersecurity. Your goal will be to improve security resilience for customers and communities. As a natural self-starter with a competitive mentality, Cisco Cybersecurity Account Executives excel at building strong executive and internal relationships through effective planning and accountability. You will proactively seek opportunities to position Cisco's comprehensive security portfolio and cross-sell with all Cisco solutions to improve security value for customers and partners.
- Develop and lead security account plans and strategies for each assigned region and its accounts, demonstrating all available resources (executive sponsors, marketing, technical, services, Cisco on Cisco, etc.).
- Drive double-digit revenue growth through identifying new projects, crafting opportunities, and securing business attachments.
- Identify major projects within large accounts and lead initiatives to improve product and services revenue across the account base.
- Forge high-level relationships within critical strategic accounts to secure incremental product and service business.
- Collaborate closely with technical resources to ensure technical excellence in all positioning, competitive analysis, proposals, and exchanges.
- Team up with the Cisco Channel Team and authorized channel partners on new and existing sales opportunities, using their capabilities when appropriate.
- Apply solution-selling methodologies to boost corporate revenue growth, with a consistent record of closing both tactical and strategic opportunities.
Minimum Qualifications
- 4+ years of overall sales experience.
- 2+ years selling security solutions.
- 2+ years in direct touch sales with experience working in a matrixed organization and partnering with others to enhance results.
Preferred Qualifications
- Consistent track record of exceeding sales targets.
- Experienced in selling network security solutions (e.g., Intrusion Detection, Firewall, VPN) or SaaS security offerings.
- Experienced in handling large deals and driving account and partner plans across geographic territories.
- Capable of building and implementing an account plan that incorporates a total systems-based security approach.
- Proficient at presenting to a predominantly technical audience.
- Experience with MEDDPICC is a plus.
- Extensive knowledge of the Security Market.
#WeAreCisco where every individual brings their unique skills and perspectives together to pursue our purpose of powering an inclusive future for all.
Our passion is connection—we celebrate our employees’ diverse set of backgrounds and focus on unlocking potential. Cisconians often experience one company, many careers where learning and development are encouraged and supported at every stage. Our technology, tools, and culture pioneered hybrid work trends, allowing all to not only give their best, but be their best.
We understand our outstanding opportunity to bring communities together and at the heart of that is our people. One-third of Cisconians collaborate in our 30 employee resource organizations, called Inclusive Communities, to connect, foster belonging, learn to be informed allies, and make a difference. Dedicated paid time off to volunteer—80 hours each year—allows us to give back to causes we are passionate about, and nearly 86% do!
Our purpose, driven by our people, is what makes us the worldwide leader in technology that powers the internet. Helping our customers reimagine their applications, secure their enterprise, transform their infrastructure, and meet their sustainability goals is what we do best. We ensure that every step we take is a step towards a more inclusive future for all. Take your next step and be you, with us!
Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.
Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.
Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.
Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :
0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;
1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;
1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.
Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.
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