VP, Systems Engineering - 1282166

  • Location:
    Toronto, Ontario, Canada
  • Area of Interest
    Business Strategy and Operations
  • Job Type
    Professional
  • Technology Interest
    *None
  • Job Id
    1282166

Company Operating Name:  Cisco Systems Canada Co.

Business Address: 88 Queens Quay W, Suite 2900, Toronto, Ontario, M5J 0B8

Location of Work: 88 Queens Quay West, Suite 2900, Toronto, Ontario M5J 0B8

Language to do work: English

Title of Position – VP - Systems Engineering

      

Terms of Employment: Permanent, Full-time

Salary, including bonus and other incentives: This position offers a competitive base salary of CAD$250,000 to CAD$270,000 and is eligible to participate in an annual variable pay program with a potential target achievement. Salary may be increased owing to merit increase and bonuses may apply. This position offers comprehensive health and benefits coverage (health, dental, vision, out of country emergency travel, short-term and long-term disability, life and dependent life insurance, Employee and Family Assistance) and eligibility for participation in the Company’s pension plan, where there is a 100% contribution match by the employer.

Job duties:

Cisco Canada requires executive services in the role of VP - Systems Engineering. Selected candidate will also operate as Chief Technology Officer for Cisco Canada. (S)he will be part of Cisco Canada Country sales leadership team in theatre and country and will evangelize Cisco’s technology vision to senior Cisco leadership, industry partners and VP’s / Chief Executive Officer’s in Cisco’s customers organizations.

VP - Systems Engineering will be key executive responsible for formulating and executing Cisco Canada technical sales strategy accelerating sales and revenue for the Canada theatre.

Selected Candidate will be part of Cisco Canada executive leadership team and will be responsible for leading and overseeing technical sales teams comprising Senior Systems Engineering Managers, Distinguished Engineers, Segment Chief Technology Officer’s for Public Sector, Enterprise and Commercial segments along with Chief Technology Officer for Channel Business solutions Architect team. Responsibilities will include the following:

  • Oversee the formulation of technical sales strategy, sales go to market and the regions revenue target
  • Ensure meeting strategic territory revenue goals by driving strategic programs, creating and managing a budget, and overseeing important territory-level activities
  • Oversee Cisco technical sales function across Canada
  • Create and manage a budget for resources
  • Oversee recruitment for segment Chief Technology Officer’s, Technical Solution Architects, Distinguished Engineers, and Senior System Engineering Managers across Canada
  • Create operational strategy and model to train, develop new and existing Technical Sales Engineers and Managers
  • Partner with Cisco’s key functions including sales, Engineering, Marketing and Channel teams to grow revenue
  • Structure go to Market activities with senior leaders across Cisco to expand Cisco uplift motions
  • Responsible along with Cisco Sales VP and Country Manager for company revenue target across Canada
  • Review quantitative information to identify and explain trends in order to develop, track, and modify territory plan
  • Ensure execution of technical sales/services strategy and leveraging of architectural selling approaches across the territory
  • Drive territory toward continual improvement in customer/partner/ experience with Cisco to increase loyalty and satisfaction - low score follow-up, product quality audits, and partnering with Chief Digital Officer and Cisco Services
  • Build and sustain relationships with key customers and partners to enable sales and drive customer loyalty

Contact information of recruiter: Dana Edge, dedge@cisco.com, 919-392-0086

How to apply: Please apply directly to: https://jobs.cisco.com/jobs/ProjectDetail/VP-Systems-Engineering-1282166/1282166

Education/work experience required for the role:

  • Education level required: Bachelor’s degree in Engineering or related discipline
  • 10+ years of relevant experience in presales and technical consulting in Systems Engineering
  • 10+ years of relevant leadership experience in IT, Networking Solutions, IOT, Smart cities or transformational technologies
  • 10+ years of relevant experience in leading and developing large technical teams – preferably in IT and Presales environment
  • 5+ years of experience in driving solutions sales, new solution development, partner enablement, and go to market creation
  • 5+ years of international experience in a Sr level management position in a global organization
  • Ability to leverage crucial customer, partner relationships over the long-term
  • Ability to apply coaching methodology across functional teams
  • Excellent communication and interpersonal skills
  • In-depth understanding and experience in management of all aspects of technical presales processes and a thorough understanding of organizational structures, management practices, staff development and retention
  • In-depth knowledge in the relevant technology areas including: Cloud; Data Center/Virtualization; Open Source Software & Applications; IP Core/Edge Routing/Switching; Optical; Video; Software Defined Networking, Collaboration and Security

Nom d’exploitation de l’entreprise : Cisco Systems Canada Co.


Adresse de l’entreprise : 88, rue Queens Quay Ouest, bureau 2900, Toronto (Ontario) M5J

 0B8

Lieu de travail : 88, rue Queens Quay Ouest, bureau 2900, Toronto (Ontario) M5J 0B8


Langue de travail : anglais

Titre du poste : vice-président – ingénierie des systèmes

Conditions d’emploi : emploi permanent à temps plein

Salaire, y compris les primes et autres incitatifs : ce poste offre un salaire de base concurrentiel de 250 000 à 270 000 $ CAD et est admissible à une participation à un programme annuel de rémunération variable avec objectifs de réussite. Le salaire peut être bonifié en raison d’augmentations au mérite, et des primes peuvent être versées. Ce poste offre une couverture complète d’avantages sociaux (santé, soins dentaires, vue, voyages d’urgence hors du pays, invalidité à court et long terme, assurance vie personnelle et pour les personnes à charge, assistance aux employés et à la famille) et une admissibilité à participer au régime de retraite de l’entreprise, auquel l’employeur verse une cotisation de contrepartie équivalente à 100 % de vos cotisations.

Tâches :

Cisco Canada a besoin de services de direction dans le rôle de vice-président de l’ingénierie des systèmes; le candidat sélectionné occupera également le poste de directeur des technologies pour Cisco Canada. Le titulaire sera membre de l’équipe de direction des ventes de Cisco Canada pour le marché et le pays et doit promouvoir la vision technologique de Cisco auprès de la haute direction de Cisco, des partenaires du secteur et des vice-présidents et présidents-directeurs généraux des entreprises clientes de Cisco.

Le vice-président de l’ingénierie des systèmes est le principal responsable de l’élaboration et de l’exécution de la stratégie de vente technique de Cisco Canada pour assurer la croissance des ventes et du chiffre d’affaires au sein du marché canadien.

Le candidat sélectionné fera partie de l’équipe de direction de Cisco Canada et sera chargé de diriger et de superviser des équipes de vente technique composées de principaux responsables de l’ingénierie des systèmes, d’ingénieurs éminents, de directeurs principaux des technologies sectoriels pour le secteur public et les segments d’entreprise et commerciaux, ainsi que du directeur principal des technologies de l’équipe d’architecture des solutions pour le réseau de partenaires. Les responsabilités seront les suivantes :

  • Superviser l’élaboration de la stratégie de vente technique, les activités de mise en marché du service des ventes et les cibles de revenus pour la région
  • Assurer l’atteinte des objectifs stratégiques en matière de chiffre d’affaires en dirigeant des programmes stratégiques, en créant et en gérant un budget et en surveillant les activités importantes à l’échelle du territoire
  • Superviser la fonction de vente technique de Cisco à l’échelle du Canada
  • Créer et gérer un budget pour les ressources
  • Superviser le recrutement de directeurs principaux des technologies, d’architectes de solutions techniques, d’ingénieurs éminents et de responsables principaux de l’ingénierie système à l’échelle du Canada
  • Créer une stratégie et un modèle opérationnels pour former et développer les ingénieurs et gestionnaires des ventes techniques futurs et actuels
  • Collaborer avec les services clés de Cisco, notamment les équipes de vente, d’ingénierie, de marketing et du réseau de partenaires, pour faire augmenter les revenus
  • Structurer les activités de mise en marché avec les dirigeants de Cisco pour développer la croissance verticale de Cisco
  • Veiller, en collaboration avec le vice-président aux ventes et le responsable national de Cisco, à atteindre la cible de revenus de l’entreprise à l’échelle du Canada
  • Examiner les renseignements quantitatifs pour relever et expliquer les tendances afin de développer et de modifier le plan pour le territoire et en assurer le suivi
  • Assurer l’exécution de la stratégie de vente et de services techniques et tirer parti des approches de vente architecturale sur l’ensemble du territoire
  • Fidélité et satisfaction : suivi des notes faibles, audits de la qualité des produits et partenariat avec le directeur de la stratégie numérique et les services Cisco
  • Amener le territoire à améliorer continuellement l’expérience des clients et des partenaires avec Cisco pour augmenter la fidélité et la satisfaction : suivi des notes faibles, audits de la qualité des produits et partenariat avec le directeur de la stratégie numérique et les services Cisco
  • Développer et entretenir des relations avec les principaux clients et partenaires pour favoriser la croissance des ventes et la fidélisation des clients


Coordonnées de la recruteuse : Dana Edge, dedge@cisco.com 919-392-0086


Comment postuler : en ligne au https://jobs.cisco.com/jobs/ProjectDetail/VP-Systems-Engineering-1282166/1282166


Formation et expérience professionnelle demandées pour le rôle :

 - Niveau de scolarité requis : baccalauréat en ingénierie ou discipline connexe

 - Plus de 10 ans d’expérience pertinente en matière de prévente et de conseil technique en ingénierie des systèmes

 - Plus de 10 ans d’expérience comme dirigeant dans le domaine des TI, des solutions réseau, de l’Internet des objets, des villes intelligentes ou des technologies transformationnelles

 - Plus de 10 ans d’expérience en gestion et en développement d’équipes techniques de grande envergure, de préférence dans un environnement de TI et de préventes

 - Plus de 5 ans d’expérience en vente de solutions, en développement de nouvelles solutions, en habilitation des partenaires et en création de mise en marché

 - Plus de 5 ans d’expérience internationale au sein d’un poste de haut dirigeant dans une entreprise mondiale

 - Capacité à tirer parti des relations avec les clients et partenaires essentiels à long terme

 - Capacité à appliquer une méthodologie d’encadrement dans l’ensemble des équipes fonctionnelles

 - Excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles

 - Compréhension et expérience approfondies relativement à la gestion de tous les aspects des processus de préventes et excellente connaissance des structures organisationnelles, des pratiques de gestion et du perfectionnement et de la rétention du personnel

 - Connaissances approfondies dans les domaines technologiques pertinents, y compris : l’infonuagique; les centres de données et la virtualisation; les logiciels et applications en code source libre; les cœurs de réseau IP, le routage de périphérie et la commutation; les réseaux optiques; la vidéo; la réseautique, la collaboration et la sécurité définies par logiciel

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