Territory Account Manager -1242048

  • Location:
    Tokyo, Kanto, Japan
  • Area of Interest
    Sales - Product
  • Job Type
    Professional
  • Technology Interest
    AI or Artificial Intelligence, Big Data, Analytics, Cloud and Data Center, Collaboration, Video, Networking, Security, Wireless, Mobility
  • Job Id
    1242048
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▼募集背景

 ますます加速するデジタル革命、働き方の多様、AIに代表される新技術の活用などの社会的な変化を受け、いまや業態や規模の大小を問わず企業ではITを戦略の中核に据えることが必要不可欠な時代となってきています。しかし、まだまだ日本の大多数を占める中堅企業では、ITやセキュリティにかかわる要因が足りていないお客様が多いのも事実です。このようなお客様の悩みに対し、ネットワークの技術を核にシスコシステムズが開発してきた革新的なソリューションによりお客様のビジネス課題の解決とデジタル化をビジネスパートナーと一緒にご支援するのがテリトリーアカウントマネージャーの仕事です。


 職務内容

様々な業種・業態の中堅企業を担当し、それらのお客様に対して設定される四半期および年間の売上目標を達成する責任を担います。各種データ・情報からお客様のポテンシャルを把握し、仮設を立てたうえでメールや電話を含むデジタルツールを駆使してお客様にアプローチ、お客様と直接的な関係を構築するとともにお客様が抱えるビジネス課題やニーズに対して最適な製品・ソリューション・サービスを提案することで案件を創出します。創出した案件については、社内や販売パートナーと密に連携し、競合排除やアップセル、クロスセルを行い、収益機会を最大化したうえで受注するところまでを担います。

 

・ 担当顧客と強固で直接的な関係を築き、成長と収益拡大を図る。

 

・ 担当している各顧客の可能性を最大限に引き出せるよう、市場を理解し、チャネルおよび顧客に関する一連の計画を策定する。

 

・ 綿密な営業マーケティング活動を通して、販売機会を、見出し、発展させ、活用し、担当している顧客全体に対して、顧客およびテクノロジーに深くかかわれるよう努める。

 

・ 週、月、四半期ごとに、正確な売上予測を行う。

 

・ 地域およびグローバルの成長施策に率先して参画する。

 

▼ポジションの魅力、やりがい

 多業種のお客様を担当していただきますので、市場やお客様の課題・ニーズが地域や業種によってどのように異なるのかを体感していただくことができるとともに、自社の最新のテクノロジーでそれらの課題やニーズを解決するお手伝いができます。また、マーケティングや製品担当とチームとなって効果的に市場開拓をするために最新のデジタルツールを駆使する機会にも恵まれていますので、中長期の様々なキャリアプランにプラスになります。

 

★アピールポイント★ 

 

・ 営業以外の部門と積極的に共同でプランニングが進みますのでお互いを尊重し、助け合いながらゴール達成を目指す。チームワークを大切にするのがシスコのテリトリーアカウントマネジャーです。

 

【必須(MUST)】

 

1. オープンなコミュニケーション能力、工夫された伝達力、狭めることのない傾聴力

2. 営業職での 3 5 年の経験(テクニカル セールスでの経験が望ましい)

3. 事前に決められた営業目標やターゲットに対して、優れた成果を収めた実績

4. 論理的な思考力

5. 目標を達成するために戦略を立案し、実行する力

 

【歓迎(WANT)】

 

下記の能力/経験のどれかを有する方を優遇します。

 

1. CSE 認定、および CCENT 認定または CCNA 認定

2. 効果的なコミュニケーションができる英語の読み書き能力があると、なお良い。TOEIC 650 点以上が望ましい

3. 顧客との関係構築および関係維持に関する経験

4. デジタルテクノロジー(ビデオ、ソーシャル ネットワークなど)を活用した営業活動

 

【求める人物像】

 

1. 市場開拓営業として企画立案から成果がでる・達成するまで、熱意と責任感を持って取り組める方

2. 与えられた目標以上の成果を収めるべく、野心的かつ意欲的に行動できる方

3. 人とのコミュニケーションが好きで、目的を達成するために厳しい交渉を行うことも厭わない