Solutions Engineer - Partner

Apply
  • Location:
    Minato, Japan
  • Area of Interest
    Sales - Product
  • Job Type
    Professional
  • Technology Interest
    Networking, Security
  • Job Id
    1433402

<職務内容>

シスコは 100 %チャネル販売であり、そのチャネルビジネスに貢献するプリセールス SEチームです 。

パートナー様を担当するSEとして、ネットワーキング分野および関連するテクノロジの販売支援/推進およびパートナー様の技術者育成を担当いただきます。

 

パートナー主管部門・販売部門に対して、シスコの本社開発部門・サービス部門・技術サポート部門との協業を推進し、技術面からパートナー様のビジネスに貢献します。

SE として担当するパートナー様と信頼関係を構築し、シスコのネットワーキング製品・ソリューション・サービスを提案し、パートナー様が技術優位性のある、且つ儲かる仕組みを一緒に考えて実行します。

そのために以下の技術営業活動を行います。

 

・ビジネス戦略の立案・実行

・お客様の課題や技術要件の整理

・最適なシスコソリューションの検討と提案

・競合他社との差別化提案

・プレゼンテーションの資料作成およびプレゼンテーション

・実機デモおよびラボ検証作業の実施と報告

・シスコ米国本社や他部門との協業

・技術的な問い合わせ対応および導入支援

・お客様・パートナー様との関係構築・維持

・ソリューション検討・開発、技術支援

・パートナー向けトレーニングの実施

担当技術領域は主に ネットワーキングと関連するクロスアーキテクチャです。

 

<求められる能力>

 

・12 年以上のシステムエンジニア経験

・ネットワーキングとセキュリティ技術についての深い知識があること

・SI ビジネス、予算に対する戦略の立案、案件進捗管理の経験を有する方

・スピード感を持って、情熱的に仕事に取り組める方

・積極的に大きな目標に向かってチャレンジできる方

・変化を楽しみ、修正していく能力のある方

・責任を持って自分の仕事を完遂できる方

・社内外問わず方向性を共有、調整し、敬意をもってプロジェクトを遂行できる方

・リーダーシップをもってプロアクティブに活動できる方

・チームメンバと共に向上すべく、自発的に動ける方

・誠実で正直な方

 

Approval Action History

 

・学ぶ意欲が強く、新しい技術に対しても積極的に自己研鑽に励める方

 

代理店での SE 経験があると尚可

・ネイティブレベルの日本語能力(リーディング、ライティング、スピーキング)

・高い英語能力(ドキュメントの読み書き、基本的な会話コミュニケーション)

・業界知識あれば尚可(製造業、金融業、流通業、官公庁、大学、病院、電力、道路、空港など)

・プログラミング能力があれば尚良

Message to applicants applying to work in the U.S. and/or Canada:

When available, the salary range posted for this position reflects the projected hiring range for new hire, full-time salaries in U.S. and/or Canada locations, not including equity or benefits. For non-sales roles the hiring ranges reflect base salary only; employees are also eligible to receive annual bonuses. Hiring ranges for sales positions include base and incentive compensation target. Individual pay is determined by the candidate's hiring location and additional factors, including but not limited to skillset, experience, and relevant education, certifications, or training. Applicants may not be eligible for the full salary range based on their U.S. or Canada hiring location. The recruiter can share more details about compensation for the role in your location during the hiring process.

U.S. employees have access to quality medical, dental and vision insurance, a 401(k) plan with a Cisco matching contribution, short and long-term disability coverage, basic life insurance and numerous wellbeing offerings.

Employees receive up to twelve paid holidays per calendar year, which includes one floating holiday (for non-exempt employees), plus a day off for their birthday. Non-Exempt new hires accrue up to 16 days of vacation time off each year, at a rate of 4.92 hours per pay period. Exempt new hires participate in Cisco’s flexible Vacation Time Off policy, which does not place a defined limit on how much vacation time eligible employees may use, but is subject to availability and some business limitations. All new hires are eligible for Sick Time Off subject to Cisco’s Sick Time Off Policy and will have eighty (80) hours of sick time off provided on their hire date and on January 1st of each year thereafter.  Up to 80 hours of unused sick time will be carried forward from one calendar year to the next such that the maximum number of sick time hours an employee may have available is 160 hours. Employees in Illinois have a unique time off program designed specifically with local requirements in mind. All employees also have access to paid time away to deal with critical or emergency issues. We offer additional paid time to volunteer and give back to the community.

Employees on sales plans earn performance-based incentive pay on top of their base salary, which is split between quota and non-quota components. For quota-based incentive pay, Cisco typically pays as follows:

.75% of incentive target for each 1% of revenue attainment up to 50% of quota;

1.5% of incentive target for each 1% of attainment between 50% and 75%;

1% of incentive target for each 1% of attainment between 75% and 100%; and once performance exceeds 100% attainment, incentive rates are at or above 1% for each 1% of attainment with no cap on incentive compensation.

For non-quota-based sales performance elements such as strategic sales objectives, Cisco may pay up to 125% of target. Cisco sales plans do not have a minimum threshold of performance for sales incentive compensation to be paid.

Share

Apply