Senior Solutions Engineer - AI & Data Centre
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Location:Minato, Japan
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Area of InterestSales - Product
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Job TypeProfessional
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Technology InterestAI or Artificial Intelligence, Cloud and Data Center, Security
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Job Id1442277
業務内容
当社の戦略的営業・SEチームで、AIインフラストラクチャを含むデータセンターソリューションの普及をリードするエキサイティングな機会です。
日本国内のクライアントを対象に、個別のニーズに合わせたデータセンターソリューションを提供し、ビジネスの変革を支援します。データセンターネットワーク、サーバ、ハイパーコンバージドインフラ、クラウド、およびAI技術の理解と、お客様の変革をサポートするためのユースケースを定義する能力を発揮し、お客様のビジネス課題の解決、新サービス開発の支援、パートナーシップの強化を推進することが、本ポジションの業務となります。
チームとの協業
クラウド&AIインフラストラクチャチームは、シスコの技術によるデータセンターおよびクラウドインフラストラクチャ上に構築されたAI技術を活用して、シスコ製品をお使いのお客様がビジネスを変革するのを支援する責任を担っています。このチームは、顧客、パートナー、エンジニアリングチームと協力して、顧客の問題に対して実際のユースケースを通じてビジネス価値を創出します。
求める人物像
私たちは、AIインフラストラクチャを含むデータセンターソリューションのプリセールスSEチームで活躍する「シニアソリューションズエンジニア（SE）」を募集しています。このポジションでは、ハイテク業界のさまざまな分野やAIスタートアップコミュニティを対象に、ソリューション提案の中で技術的なリードをします。営業チームと連携し、顧客のニーズを把握したうえで、それに合ったソリューションを提案し、顧客のビジネス運営を最適化する役割を担います。
この職務には、データセンターネットワーク、サーバ、ハイパーコンバージドインフラ、クラウド、AI技術などに関する深い理解と、多様な聴衆に技術的な概念を分かりやすく伝えるスキルが求められます。また、IT分野の急速な変化やAIの進化に情熱を持ち、複雑な課題を解決することに喜びを感じる方に最適です。さらに、優れたプレゼンテーション能力を活かして、複雑な技術的な内容を簡潔で分かりやすいメッセージに変換し、革新的な技術活用を周囲に促進できる方を求めています。実際のデモンストレーションを通じてアイデアを実現する、実践的なアプローチも重視されます。
応募資格
・6年以上の技術的プリセールス経験（特にコンピュート、ストレージ、ネットワークソリューションの販売経験が望ましい）。
・プログラミング/スクリプト言語に関する十分な理解。
アプリケーション加速、オートメーション/管理効率化、エンタープライズエッジ、AI/MLソリューションに関する展開のベストプラクティスを、詳細かつ分かりやすく文書化できる能力。
・優れたプレゼンテーションスキル：AIやインフラ関連のトピックについて、技術者および非技術者の両方に対して価値提案を行い、魅力的なワークショップを提供できる能力。
望ましい経験とスキル
・学士号：コンピュータサイエンス、コンピュータ工学、電気工学、または関連分野の学位、または同等の経験（データサイエンスの上級学位があると尚可）。
・AI関連インフラの経験：ネットワーキング（InfiniBand、RoCE）、ストレージ（FC、IP、スケールアウト）、AIアクセラレータ（GPUなど）。
・AIモデルの深い理解：GPT、Llama、ResNet、その他類似モデルに精通。
・データストレージ・管理、およびAI/MLフレームワークの経験：Scikit-learn、TensorFlow、PyTorch、Jupyter、NIMS、NVAIEなど。
・AIモデルのトレーニングおよびファインチューニングの専門知識：オンプレミスまたはクラウド環境での実施経験。
コンテナ化技術の知識：Kubernetesなどに精通。
私たちのチームで、AIとビジネス変革の未来を共に切り拓きましょう。興味のある方はぜひご応募ください。
Meet the Team
The Cloud and AI Infrastructure team is responsible for helping customers change their business using Cisco technology in the data centre and on cloud. The team works with customers, partners and engineering teams to take customer problems and turn them into business advantage.
Your Impact
We are seeking a Senior Solutions Engineer (SE) - Artificial Intelligence (AI) Infrastructure to join the Data Centre, Cloud and AI Infrastructure pre-sales SE team. As a Solutions Engineer, you will lead the technical sales of our solutions across a number of high-tech verticals and AI Startup community. You will work with your sales peers to identify opportunities across your territory, understand their specific needs, and provide tailored solutions that enhance their business operations. This role requires a deep understanding of data centre technologies (including AI) and experience relaying technical concepts to a diverse audience.
You’re energized by the fast-paced landscape in IT and how AI is changing the world. You love technology and thrive in solving complex problems. You are an amazing presenter and can translate complex technical scenarios into a simple east to understand message. You inspire those around to use technology in innovative ways and use a hands-on method to demonstrate your ideas.
Minimum Qualifications:
6+ years of technical presales experience (preferably selling Compute, Storage, and/or Network solutions).
Good understanding of programming/scripting languages
Ability to provide detailed and consumable documentation of standard methodologies for deployment around application acceleration, automation/management efficiencies, enterprise edge, and AI/ML solutions.
Excellent presentation skills – ability to value-sell and deliver engaging workshops to both technical and non-technical audiences on AI and/or infrastructure topics.
Preferred Qualifications:
Bachelor's Degree in Computer Science, Computer Engineering, Electrical Engineering, or related field or equivalent experience. Advanced degree in Data Science is a plus.
Experience with AI relevant infrastructure, including Networking (InfiniBand and RoCE), Storage (FC, IP and scale out) and AI accelerators (GPUs etc).
In-depth understanding of AI models, including but not limited to GPT, Llama, Resnet or similar.
Experienced with data storage and management and AI/ML frameworks (scikit-learn, TensorFlow, PyTorch, Jupyter, NIMS and NVAIE etc)
Expertise in training and fine-tuning AI models on premise or in cloud environments
Familiarity with containerization (Kubernetes etc)
Why Cisco?
With Cisco, you're not just embracing the future - you're helping create it. We are focused on integrating AI into our solutions to transform collaboration, security, networking, observability, and more. We are innovating ethical AI products and infrastructure that enable our customers to stay ahead of cyberattacks, predict and prevent network outages, and make team meetings more productive. Our extensive data sets and broad customer reach means limitless possibilities for you to build impactful AI solutions that solve a wide array of real-world problems. Join us at Cisco where you will innovate with top AI experts and be a part of our mission to power an inclusive future for all.
業務内容
当社の戦略的営業・SEチームで、AIインフラストラクチャを含むデータセンターソリューションの普及をリードするエキサイティングな機会です。
日本国内のクライアントを対象に、個別のニーズに合わせたデータセンターソリューションを提供し、ビジネスの変革を支援します。データセンターネットワーク、サーバ、ハイパーコンバージドインフラ、クラウド、およびAI技術の理解と、お客様の変革をサポートするためのユースケースを定義する能力を発揮し、お客様のビジネス課題の解決、新サービス開発の支援、パートナーシップの強化を推進することが、本ポジションの業務となります。
チームとの協業
クラウド&AIインフラストラクチャチームは、シスコの技術によるデータセンターおよびクラウドインフラストラクチャ上に構築されたAI技術を活用して、シスコ製品をお使いのお客様がビジネスを変革するのを支援する責任を担っています。このチームは、顧客、パートナー、エンジニアリングチームと協力して、顧客の問題に対して実際のユースケースを通じてビジネス価値を創出します。
求める人物像
私たちは、AIインフラストラクチャを含むデータセンターソリューションのプリセールスSEチームで活躍する「シニアソリューションズエンジニア（SE）」を募集しています。このポジションでは、ハイテク業界のさまざまな分野やAIスタートアップコミュニティを対象に、ソリューション提案の中で技術的なリードをします。営業チームと連携し、顧客のニーズを把握したうえで、それに合ったソリューションを提案し、顧客のビジネス運営を最適化する役割を担います。
この職務には、データセンターネットワーク、サーバ、ハイパーコンバージドインフラ、クラウド、AI技術などに関する深い理解と、多様な聴衆に技術的な概念を分かりやすく伝えるスキルが求められます。また、IT分野の急速な変化やAIの進化に情熱を持ち、複雑な課題を解決することに喜びを感じる方に最適です。さらに、優れたプレゼンテーション能力を活かして、複雑な技術的な内容を簡潔で分かりやすいメッセージに変換し、革新的な技術活用を周囲に促進できる方を求めています。実際のデモンストレーションを通じてアイデアを実現する、実践的なアプローチも重視されます。
応募資格
・6年以上の技術的プリセールス経験（特にコンピュート、ストレージ、ネットワークソリューションの販売経験が望ましい）。
・プログラミング/スクリプト言語に関する十分な理解。
アプリケーション加速、オートメーション/管理効率化、エンタープライズエッジ、AI/MLソリューションに関する展開のベストプラクティスを、詳細かつ分かりやすく文書化できる能力。
・優れたプレゼンテーションスキル：AIやインフラ関連のトピックについて、技術者および非技術者の両方に対して価値提案を行い、魅力的なワークショップを提供できる能力。
望ましい経験とスキル
・学士号：コンピュータサイエンス、コンピュータ工学、電気工学、または関連分野の学位、または同等の経験（データサイエンスの上級学位があると尚可）。
・AI関連インフラの経験：ネットワーキング（InfiniBand、RoCE）、ストレージ（FC、IP、スケールアウト）、AIアクセラレータ（GPUなど）。
・AIモデルの深い理解：GPT、Llama、ResNet、その他類似モデルに精通。
・データストレージ・管理、およびAI/MLフレームワークの経験：Scikit-learn、TensorFlow、PyTorch、Jupyter、NIMS、NVAIEなど。
・AIモデルのトレーニングおよびファインチューニングの専門知識：オンプレミスまたはクラウド環境での実施経験。
コンテナ化技術の知識：Kubernetesなどに精通。
私たちのチームで、AIとビジネス変革の未来を共に切り拓きましょう。興味のある方はぜひご応募ください。
Meet the Team
The Cloud and AI Infrastructure team is responsible for helping customers change their business using Cisco technology in the data centre and on cloud. The team works with customers, partners and engineering teams to take customer problems and turn them into business advantage.
Your Impact
We are seeking a Senior Solutions Engineer (SE) - Artificial Intelligence (AI) Infrastructure to join the Data Centre, Cloud and AI Infrastructure pre-sales SE team. As a Solutions Engineer, you will lead the technical sales of our solutions across a number of high-tech verticals and AI Startup community. You will work with your sales peers to identify opportunities across your territory, understand their specific needs, and provide tailored solutions that enhance their business operations. This role requires a deep understanding of data centre technologies (including AI) and experience relaying technical concepts to a diverse audience.
You’re energized by the fast-paced landscape in IT and how AI is changing the world. You love technology and thrive in solving complex problems. You are an amazing presenter and can translate complex technical scenarios into a simple east to understand message. You inspire those around to use technology in innovative ways and use a hands-on method to demonstrate your ideas.
Minimum Qualifications:
6+ years of technical presales experience (preferably selling Compute, Storage, and/or Network solutions).
Good understanding of programming/scripting languages
Ability to provide detailed and consumable documentation of standard methodologies for deployment around application acceleration, automation/management efficiencies, enterprise edge, and AI/ML solutions.
Excellent presentation skills – ability to value-sell and deliver engaging workshops to both technical and non-technical audiences on AI and/or infrastructure topics.
Preferred Qualifications:
Bachelor's Degree in Computer Science, Computer Engineering, Electrical Engineering, or related field or equivalent experience. Advanced degree in Data Science is a plus.
Experience with AI relevant infrastructure, including Networking (InfiniBand and RoCE), Storage (FC, IP and scale out) and AI accelerators (GPUs etc).
In-depth understanding of AI models, including but not limited to GPT, Llama, Resnet or similar.
Experienced with data storage and management and AI/ML frameworks (scikit-learn, TensorFlow, PyTorch, Jupyter, NIMS and NVAIE etc)
Expertise in training and fine-tuning AI models on premise or in cloud environments
Familiarity with containerization (Kubernetes etc)
Why Cisco?
With Cisco, you're not just embracing the future - you're helping create it. We are focused on integrating AI into our solutions to transform collaboration, security, networking, observability, and more. We are innovating ethical AI products and infrastructure that enable our customers to stay ahead of cyberattacks, predict and prevent network outages, and make team meetings more productive. Our extensive data sets and broad customer reach means limitless possibilities for you to build impactful AI solutions that solve a wide array of real-world problems. Join us at Cisco where you will innovate with top AI experts and be a part of our mission to power an inclusive future for all.
When available, the salary range posted for this position reflects the projected hiring range for new hire, full-time salaries in U.S. and/or Canada locations, not including equity or benefits. For non-sales roles the hiring ranges reflect base salary only; employees are also eligible to receive annual bonuses. Hiring ranges for sales positions include base and incentive compensation target. Individual pay is determined by the candidate's hiring location and additional factors, including but not limited to skillset, experience, and relevant education, certifications, or training. Applicants may not be eligible for the full salary range based on their U.S. or Canada hiring location. The recruiter can share more details about compensation for the role in your location during the hiring process.
U.S. employees have access to quality medical, dental and vision insurance, a 401(k) plan with a Cisco matching contribution, short and long-term disability coverage, basic life insurance and numerous wellbeing offerings.
Employees receive up to twelve paid holidays per calendar year, which includes one floating holiday (for non-exempt employees), plus a day off for their birthday. Non-Exempt new hires accrue up to 16 days of vacation time off each year, at a rate of 4.92 hours per pay period. Exempt new hires participate in Cisco’s flexible Vacation Time Off policy, which does not place a defined limit on how much vacation time eligible employees may use, but is subject to availability and some business limitations. All new hires are eligible for Sick Time Off subject to Cisco’s Sick Time Off Policy and will have eighty (80) hours of sick time off provided on their hire date and on January 1st of each year thereafter. Up to 80 hours of unused sick time will be carried forward from one calendar year to the next such that the maximum number of sick time hours an employee may have available is 160 hours. Employees in Illinois have a unique time off program designed specifically with local requirements in mind. All employees also have access to paid time away to deal with critical or emergency issues. We offer additional paid time to volunteer and give back to the community.
Employees on sales plans earn performance-based incentive pay on top of their base salary, which is split between quota and non-quota components. For quota-based incentive pay, Cisco typically pays as follows:
.75% of incentive target for each 1% of revenue attainment up to 50% of quota;
1.5% of incentive target for each 1% of attainment between 50% and 75%;
1% of incentive target for each 1% of attainment between 75% and 100%; and once performance exceeds 100% attainment, incentive rates are at or above 1% for each 1% of attainment with no cap on incentive compensation.
For non-quota-based sales performance elements such as strategic sales objectives, Cisco may pay up to 125% of target. Cisco sales plans do not have a minimum threshold of performance for sales incentive compensation to be paid.
