Senior Account Manager- Service Provider

  • Location:
    Minato, Japan
  • Area of Interest
    Sales - Product
  • Job Type
    Professional
  • Technology Interest
    Service Provider
  • Job Id
    1390779
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<募集背景>5Gによるイノベーション、加速するデジタル革命、働き方改革などの社会的な変化を受け、通信事業者の果たす役割はかつてないほど重要になってきています。また、ソフトウェアや仮想化技術の発達により、サービス基盤の複雑化は増しており、通信事業者自身もこれまでのアーキテクチャや運用方式の変革を求められてきています。

さらに、通信事業者はそのビジネスの持続的成長のため、業態の革新や海外市場への拡大も同時に求められてきています。このような状況の中、これまでのSoftbankグループへのシスコ製品・サービス提供による支援にとどまることなく、お客様のビジネス課題の解決、技術およびソリューション開発の支援、パートナーシップの強化を推進することが、本ポジションの仕事です。

<職務内容>

 

  1. 国内外Softbankグループをお客様として担当し、お客様との信頼関係の構築することによってビジネスパートナーとなります。
  2. お客様のニーズを理解し、それに応じたソリューションを提案し、お客様に影響を与えることによって当社のソリューションが選択されるように活動します。
  3. 社内の関係各部門と連携することによってシスコの製品が完全に提供されることを保証します。
  4. 販売戦略を策定・実行することによってし設定される売上目標を達成します。
  5. 将来の事業拡大の実現に向け、セールスパイプランのメンテナンスを継続的に実施します。

    -ポジションの魅力、やりがい-Softbankグループ各事業会社様を担当していただきますので、5GIoT、インターネット環境における技術革新、日本市場のデジタル化に貢献することができます。また、自社の最新技術をより早く活用する機会があるだけでなく、本社の技術戦略に影響を与え、さらにグローバルアカウントであるSoftbankグループを担当することにより、グローバルに活躍をするこができます。<応募資格>

    1. 5年以上のアカウントマネジメント経験及び情報通信産業における業界知識を有する。
    2. 戦略立案及び実行、営業計画の遂行、課題解決における高い能力。
    3. 卓越した日本語及びビジネスレベルの英語を有する。
    4. 定められた営業目標に対する優れた実績。
    5. 顧客の重要メンバーと良好な関係を構築することが可能。
    6. Softbankグループ顧客とのリレーションシップがあることはプラス。
    7. グローバル組織での業務または連携した経験はプラス。

    <求める人材像>

    1. 人とのコミュニケーションを好み、周囲の人と協力できる。高い信頼性と倫理観を有する。
    2. 意欲的に行動し、時に意見の対立や厳しい交渉も厭わない
    3. 既成概念にとらわれず、多様な価値観のコラボレーションによるイノベーション創出を好む。
    4.  

    What You’ll Do

    There is a high expectation to Japan’s service providers due to 5G innovation, acceleration of digital transformation and strong needs for work-style reform. At the same time, new software and virtualization technologies are making service infrastructure much more complex, thus the architecture and operational transformation are required. Moreover, service providers are requested a sustainable growth by business model innovation and expanding the business in global market. The role of Account Manager for Softbank group sales is not only just to provide Cisco products/services but to work with customers to address their business needs, supporting technology and solution developments as well as strengthen the partnership. 

     

    You Will: 

    • Build strong relationship with customers and become their trusted advisor.
    • Understand customers’ need, come up with solutions for customers, and influence customers so that they will choose Cisco solutions.
    • Orchestrate cross-functional team members to deliver complete business solutions.
    • Plan and execute the sales strategy in order to achieve and exceed the sales targets.
    • Maintain the sales pipeline to ensure the business growth.

     

    Who You Are:

    • You bring 5+ years account management experience and deep industry knowledge in service provider market.
    • Have experience in strategy development & execution, sales plan execution as well as problem-solving skills 
    • Have excellent Japanese communication skill and business level English communication skill.
    • Demonstrate success in achieving and exceeding sales targets.
    • Create excellent relationship with key customer members.
    • Having good relationship with Softbank group customers is a plus.
    • Having experience in working at/with global organization is a plus.

     

    Desired personality:

    • Willing to communicate and collaborate with people.
    • High integrity and ethical standard.
    • Proactive, self-motivated and be ready for confrontation and tough negotiation if necessary.
    • Out of box thinking, encouraging innovation and collaboration in diversified environment.

     

    Why Cisco:

    We connect everything: people, processes, data, and things. We innovate everywhere, taking bold risks to shape the technologies that give us smart cities, connected cars, and handheld hospitals. And we do it in style with unique personalities who aren’t afraid to change the way the world works, lives, plays and learns. We are thought leaders, tech geeks, pop culture aficionados, and we even have a few purple haired rock stars. We celebrate the creativity and diversity that fuels our innovation. We are dreamers and we are doers.

     

Cisco COVID-19 Vaccination Requirements
The health and safety of Cisco's employees, customers, and partners is a top priority. Our goal is to protect and mitigate the spread of COVID-19 infection for strong business resiliency during the pandemic. Therefore, Cisco may require new hires to be fully vaccinated against COVID-19 if the role requires business-related travel, meeting with customers/partners (including visiting third-party sites on behalf of Cisco), attending trade events, and Cisco office entry, unless otherwise prohibited by applicable law, and in countries where COVID-19 vaccination is legally required. The company will consider legally required accommodations/exceptions for medical, religious, and other reasons as per the requirements of the role and in accordance with applicable law. Additional information will be provided to candidates about the requirements and accommodation process at the offer time based on region.

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