SecOps Sales Specialist – Japan

  • Location:
    Minato, Japan
  • Area of Interest
    Security
  • Job Type
    Professional
  • Technology Interest
    Security
  • Job Id
    1326149

SecOps Sales Specialist- Japan


業務範囲・内容 

Global Security Sales Organization (GSSO) - GSSOは、シスコを業界No.1のITセキュリティプロバイダーとして位置づけるために、大きなステップを踏んでいます。そのためには、適切な市場環境、能力、製品、サービスに加えて、それを実現するための適切な人材が必要です。 


SecOps Sales Specialist (CSS) は、Cisco のクラウド セキュリティ テクノロジー(主に Cisco Secure Endpoint、Secure Email、Secure Malware Analytics、Umbrella の各ソリューション)の販売を担当します。社内の関係者や見込み客との関係を構築し、成長させることで収益につなげます 

シスコのジェネラリスト・チームにマッピングされたゴールとテリトリーを担当します 
シスコの担当者(アカウントマネージャー、セールスエンジニア、リージョナルマネージャーなど)をサポートし、関係を構築する  様々なリードジェネレーションの方法で生成された見込み客をエンゲージする  
  • 対象となる顧客の意思決定者を特定し、販売プロセスを開始する  
  • SecOpsポートフォリオとクラウドサービスについて、ウェブベースのデモや対面式のプレゼンテーションでデモンストレーションを行う  
  • 個人的な見込み客の開拓と販売促進のための協力を通じて、パイプラインを構築する能力  
  • 必要に応じて、見込み客とのミーティングのために出張し、トレードショー、展示会、その他のイベントなどのマーケティング活動をサポートする 
  • 見込み客の反対意見の克服  
  • 製品やサービスの特徴や利点を強調し、価格を提示し、条件を議論し、販売注文フォームやレポートを作成する  
  • 必要に応じて定期的なセールストレーニングに参加する  
  • すべての見込み客および顧客情報を適切に記録し、Salesforce.comで追跡する  
  • 毎週、正確な売上予測を経営陣に提供する  

 

スキル・資格等 

  • ソフトウェアまたはセキュリティ関連の営業を5年以上経験している営業のエキスパート  
  • ダイレクトタッチセールスの経験があり、幅広いセールスチームとの連携が可能な方  
  • セキュリティやクラウドセキュリティの分野で、ソフトウェアベースのソリューションを販売した経験がある方。ネットワークセキュリティ(IDS、IPS、ファイアウォール、VPN、および関連技術)の経験をお持ちの方  
  • これまでに実績を上げてきた方  
  • 専門的な知識を必要とする相手とのコミュニケーションに長けている方  
  • 企業の収益を向上させるために、ソリューションセールスの方法論を適用した経験がある方  
  • セキュリティ市場およびチャネルに関する豊富な知識  
  • 優れた社会性、コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力  
  • ダイナミックな環境で成功する能力を持つ熱意のある方  
  • タスク/ゴール指向で、オーナーシップを持っている  
  • 細部にまで気を配ることができる  
  • 学士号または同等の技術資格  
  • 国際的なチームの一員であるため、プロフェッショナルな英語の書き言葉と話し言葉を使いこなせることが不可欠です 

 

シスコについて 

Ciscoでは、一人ひとりが個性的ですが、それぞれの才能を活かしてチームとして働き、すべての人にインクルーシブな未来をもたらすために変化をもたらします。 

私たちはデジタルを受け入れ、お客様のデジタルビジネスに変革をもたらすお手伝いをしています。私たちは、36年の歴史を持つ古い会社であり、ハードウェアだけを扱う会社だと思われるかもしれません。そして、セキュリティの会社でもあります。私たちは、適応し、予測し、学習し、保護する直感的なネットワークを発明しました。私たちと同じことができる会社は他にはありませんし、私たちを箱に入れることはできません。 

しかし、「デジタルトランスフォーメーション」は、イノベーションや創造性、そして失敗(そこから学べば)を許容する文化がなければ、空虚なバズフレーズに過ぎません。 

私たちは日々、ギブ・アンド・テイクに注力しています。説明責任を果たし、大胆な一歩を踏み出し、違いを大切にします。考え方の多様性と万人の平等への献身がなければ、前進することはできないからです。 

あなたの髪はカラフルですか?気にしないでください。タトゥーをしていますか?あなたのインクを見せてください。水玉模様が好き?それはクールです。ポップカルチャーオタク?私たちの多くはそうです。テクノロジーと世界を変えることへの情熱?私たちと一緒に、あなたになってみませんか?   

 



Who You'll Work With 

Global Security Sales Organization (GSSO) - GSSO is taking big steps to position Cisco as the #1 IT Security provider in the industry. In addition to having the right market conditions, capabilities, products and services, we need the right people to take us there. 

As a SecOps Sales Specialist (CSS) you will be responsible for the sales of Cisco's Cloud Security technologies these are primarily Cisco Secure Endpoint, Secure Email, Secure Malware Analytics, and Umbrella solutions. You will craft and grow relationships with our internal stakeholders and prospective clients to drive revenues. 

  • You will be responsible for a quota and territory that maps to a Cisco generalist team 
  • You will provide support for and establish relationships with Cisco counterparts (Account Managers, Sales Engineers, Regional Managers, etc) 
  • Engage prospects that are generated by various lead generation methods 
  • Identify decision makers within targeted accounts to begin sales process 
  • Demonstrate and present the SecOps portfolio and cloud services via live web-based demos and in-person presentations 
  • Ability to build pipeline through individual prospecting & sales development collaboration 
  • As necessary, travel for prospect meetings and support marketing efforts such as trade shows, exhibits, and other events 
  • Overcome objections of prospective customers 
  • Emphasize product/service features and benefits, quote prices, discuss terms, and prepare sales order forms and/or reports 
  • Attend periodic sales training where applicable 
  • Properly document and track all prospect & customer information in Salesforce.com 
  • Provide accurate weekly sales forecasts to management 

Who You Are 

  • You are an expert sales person with a minimum of 5 years of software or security sales 
  • You have direct touch sales experience combined with the ability to work with a wider sales team 
  • You have experience selling software-based solutions in the security and or cloud security space. Experience in the network security (IDS, IPS, Firewall, VPN, and related technologies) 
  • You have a Proven/Quantifiable track record of over-achievement 
  • You are adept at communicating with a largely technical audience 
  • You have experience in applying solution-selling methodologies to improve corporate revenue growth. 
  • Good all round knowledge of Security Market and Channel 
  • Excellent social, communication and presentation skills 
  • Enthusiastic with ability to succeed in a dynamic environment 
  • Task/goal oriented and takes ownership 
  • Strong attention to detail 
  • A Bachelors level degree or equivalent technical qualification 
  • Since this is a position in an international team, solid command of professional written and spoken English is essential.

 

Why Cisco 

#WeAreCisco, where each person is unique, but we bring our talents to work as a team and make a difference powering an inclusive future for all. 

We embrace digital, and help our customers implement change in their digital businesses. Some may think we’re “old” (36 years strong) and only about hardware, but we’re also a software company. And a security company. We even invented an intuitive network that adapts, predicts, learns and protects. No other company can do what we do – you can’t put us in a box! 

But “Digital Transformation” is an empty buzz phrase without a culture that allows for innovation, creativity, and yes, even failure (if you learn from it.) 

Day to day, we focus on the give and take. We give our best, give our egos a break, and give of ourselves (because giving back is built into our DNA.) We take accountability, bold steps, and take difference to heart. Because without diversity of thought and a dedication to equality for all, there is no moving forward. 

So, you have colorful hair? Don’t care. Tattoos? Show off your ink. Like polka dots? That’s cool. Pop culture geek? Many of us are. Passion for technology and world changing? Be you, with us!  

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