Sales Acceleration Manager, Partner Managed Services - Japan
-
Location:Kita, Japan
-
Area of InterestSales - Product
-
Job TypeProfessional
-
Technology Interest*None
-
Job Id1410966
【募集背景】
新型コロナウイルスがもたらした影響は多岐に渡ります。リモートワークに代表されるようにハイブリッドワーク、Web会議が市民権を得ました。オンラインでのショッピングがより進化し、電子マネーも一気に普及することになりました。このような状況の変化は、大手企業だけではなく、日本の99％を占める中堅中小企業（SMB）にも例外なくビジネスのDX化の波が一気に訪れています。しかしながら、まだまだITリテラシーの問題や高齢化、そしてIT人材の不足が、これらの促進を妨げているのも事実です。そこでシスコはグローバルで最大規模のネットワーク企業であり、インターネットを草創期から作り上げてきたネットワークのテクノロジーを通じて、よりデジタルな働き方の実現に向けてこの度大型投資をすることにしました。シスコシステムズ 日本法人として、国内のMSP企業と連携しながら、日本のDX推進・発展のために両社で作り上げたマネージドソリューションを事業戦略からビジネス開発、販売展開までを一手に実行いただく人材を募集いたします。
【職務概要】
本職はシスコのMSP（マネージドサービスプロバイダーパートナー）が構築したマネージドサービス・ソリューションをSMB（中堅・中小企業）市場に対して広げるために、ビジネス事業戦略・販売戦略をパートナーと共同で策定するだけでなく、戦略の遂行（マーケティング投資やプロモーションの展開）まで担当します。さらに、パートナーが販売するマネージドサービスに対する数値目標や活動を管理し、その過程で発生する課題に対して、解決に必要なアクションを行います。
【期待されるスキルや経験値】
1. IT業界での実績・キャリア
2. 自ら能動的に活動し、結果に対してコミットできるマインドセット
3. ビジネスに対する洞察力、戦略的思考、分析能力
4. 関連するパートナー企業とのエンゲージメント経験
5. コミュニケーション、プレゼンテーション、交渉、関係構築のスキル
6. マトリクス組織で効果的に働き、複数のチームとステークホルダーと協力できる
7. テクノロジーと変革に情熱を持ち、シスコのポートフォリオとバリュープロポジションに対する深い理解
【資格・条件】
• ビジネス、エンジニアリング、または関連分野での学士号または同等の学位
• IT業界でのセールスまたは事業戦略・経営企画ポジションでの5年以上の経験、またはそれに相当するビジネス開発経験
＜有していると更に望ましい資格や経験＞
• セールス方法論、プロセス、ツールの経験
• ネットワーキング、クラウド、セキュリティ、コラボレーション、IoTの分野での経験
• シスコのセールスまたは技術認定
• パートナーマネジメントの経験
★Why Cisco?
#WeAreCisco. We are all unique, but collectively we bring our talents to work as a team, to develop innovative technology and power a more inclusive, digital future for everyone. How do we do it? Well, for starters – with people like you!
Nearly every internet connection around the world touches Cisco. We’re the Internet’s optimists. Our technology makes sure the data traveling at light speed across connections does so securely, yet it’s not what we make but what we make happen which marks us out. We’re helping those who work in the health service to connect with patients and each other; schools, colleges, and universities to teach in even the most challenging of times. We’re helping businesses of all shapes and sizes to connect with their employees and customers in new ways, providing people with access to the digital skills they need and connecting the most remote parts of the world – whether through 5G, or otherwise.
We tackle whatever challenges come our way. We have each other’s backs, we recognize our accomplishments, and we grow together. We celebrate and support one another – from big and small things in life to big career moments. And giving back is in our DNA (we get 10 days off each year to do just that).
We know that powering an inclusive future starts with us. Because without diversity and a dedication to equality, there is no moving forward. Our 30 Inclusive Communities, that bring people together around commonalities or passions, are leading the way. Together we’re committed to learning, listening, caring for our communities, whilst supporting the most vulnerable with a collective effort to make this world a better place either with technology, or through our actions.
So, you have colorful hair? Don’t care. Tattoos? Show off your ink. Like polka dots? That’s cool. Pop culture geek? Many of us are. Passion for technology and world changing? Be you, with us!
【募集背景】
新型コロナウイルスがもたらした影響は多岐に渡ります。リモートワークに代表されるようにハイブリッドワーク、Web会議が市民権を得ました。オンラインでのショッピングがより進化し、電子マネーも一気に普及することになりました。このような状況の変化は、大手企業だけではなく、日本の99％を占める中堅中小企業（SMB）にも例外なくビジネスのDX化の波が一気に訪れています。しかしながら、まだまだITリテラシーの問題や高齢化、そしてIT人材の不足が、これらの促進を妨げているのも事実です。そこでシスコはグローバルで最大規模のネットワーク企業であり、インターネットを草創期から作り上げてきたネットワークのテクノロジーを通じて、よりデジタルな働き方の実現に向けてこの度大型投資をすることにしました。シスコシステムズ 日本法人として、国内のMSP企業と連携しながら、日本のDX推進・発展のために両社で作り上げたマネージドソリューションを事業戦略からビジネス開発、販売展開までを一手に実行いただく人材を募集いたします。
【職務概要】
本職はシスコのMSP（マネージドサービスプロバイダーパートナー）が構築したマネージドサービス・ソリューションをSMB（中堅・中小企業）市場に対して広げるために、ビジネス事業戦略・販売戦略をパートナーと共同で策定するだけでなく、戦略の遂行（マーケティング投資やプロモーションの展開）まで担当します。さらに、パートナーが販売するマネージドサービスに対する数値目標や活動を管理し、その過程で発生する課題に対して、解決に必要なアクションを行います。
【期待されるスキルや経験値】
1. IT業界での実績・キャリア
2. 自ら能動的に活動し、結果に対してコミットできるマインドセット
3. ビジネスに対する洞察力、戦略的思考、分析能力
4. 関連するパートナー企業とのエンゲージメント経験
5. コミュニケーション、プレゼンテーション、交渉、関係構築のスキル
6. マトリクス組織で効果的に働き、複数のチームとステークホルダーと協力できる
7. テクノロジーと変革に情熱を持ち、シスコのポートフォリオとバリュープロポジションに対する深い理解
【資格・条件】
• ビジネス、エンジニアリング、または関連分野での学士号または同等の学位
• IT業界でのセールスまたは事業戦略・経営企画ポジションでの5年以上の経験、またはそれに相当するビジネス開発経験
＜有していると更に望ましい資格や経験＞
• セールス方法論、プロセス、ツールの経験
• ネットワーキング、クラウド、セキュリティ、コラボレーション、IoTの分野での経験
• シスコのセールスまたは技術認定
• パートナーマネジメントの経験
★Why Cisco?
#WeAreCisco. We are all unique, but collectively we bring our talents to work as a team, to develop innovative technology and power a more inclusive, digital future for everyone. How do we do it? Well, for starters – with people like you!
Nearly every internet connection around the world touches Cisco. We’re the Internet’s optimists. Our technology makes sure the data traveling at light speed across connections does so securely, yet it’s not what we make but what we make happen which marks us out. We’re helping those who work in the health service to connect with patients and each other; schools, colleges, and universities to teach in even the most challenging of times. We’re helping businesses of all shapes and sizes to connect with their employees and customers in new ways, providing people with access to the digital skills they need and connecting the most remote parts of the world – whether through 5G, or otherwise.
We tackle whatever challenges come our way. We have each other’s backs, we recognize our accomplishments, and we grow together. We celebrate and support one another – from big and small things in life to big career moments. And giving back is in our DNA (we get 10 days off each year to do just that).
We know that powering an inclusive future starts with us. Because without diversity and a dedication to equality, there is no moving forward. Our 30 Inclusive Communities, that bring people together around commonalities or passions, are leading the way. Together we’re committed to learning, listening, caring for our communities, whilst supporting the most vulnerable with a collective effort to make this world a better place either with technology, or through our actions.
So, you have colorful hair? Don’t care. Tattoos? Show off your ink. Like polka dots? That’s cool. Pop culture geek? Many of us are. Passion for technology and world changing? Be you, with us!
When available, the salary range posted for this position reflects the projected hiring range for new hire, full-time salaries in U.S. and/or Canada locations, not including equity or benefits. For non-sales roles the hiring ranges reflect base salary only; employees are also eligible to receive annual bonuses. Hiring ranges for sales positions include base and incentive compensation target. Individual pay is determined by the candidate's hiring location and additional factors, including but not limited to skillset, experience, and relevant education, certifications, or training. Applicants may not be eligible for the full salary range based on their U.S. or Canada hiring location. The recruiter can share more details about compensation for the role in your location during the hiring process.
U.S. employees have access to quality medical, dental and vision insurance, a 401(k) plan with a Cisco matching contribution, short and long-term disability coverage, basic life insurance and numerous wellbeing offerings. Employees receive up to twelve paid holidays per calendar year, which includes one floating holiday, plus a day off for their birthday. Employees accrue up to 20 days of Paid Time Off (PTO) each year and have access to paid time away to deal with critical or emergency issues without tapping into their PTO. We offer additional paid time to volunteer and give back to the community. Employees are also able to purchase company stock through our Employee Stock Purchase Program.
Employees on sales plans earn performance-based incentive pay on top of their base salary, which is split between quota and non-quota components. For quota-based incentive pay, Cisco pays at the standard rate of 1% of incentive target for each 1% revenue attainment against the quota up to 100%. Once performance exceeds 100% quota attainment, incentive rates may increase up to five times the standard rate with no cap on incentive compensation. For non-quota-based sales performance elements such as strategic sales objectives, Cisco may pay up to 125% of target. Cisco sales plans do not have a minimum threshold of performance for sales incentive compensation to be paid.
