Regional Manager, Cloud Infrastructure/Software Group 営業部長(クラウドインフラストラクチャ/ソフトウェア事業部)

  • Location:
    Minato, Japan
  • Area of Interest
    Sales - Product
  • Job Type
    Professional
  • Technology Interest
    Cloud and Data Center
  • Job Id
    1322133

Regional Manager, Cloud Infrastructure/Software Group
営業部長(クラウドインフラストラクチャ/ソフトウェア事業部)

<募集背景>
シスコは、世界最大級規模のネットワーク機器開発企業として知られていますが、中でもサーバを中心としたデータセンター分野は変化の激しい成長市場であり、シスコのビジネスにおいて注力製品群の1つです。また会社全体の戦略であるソフトウェアビジネス・サブスクリプションビジネスモデルへの移行促進と共に、顧客のクラウド利用のニーズなどにより、データセンタービジネス自体も市場の変化によるポートフォリオの拡充など成長が著しい分野です。このような市場変化とニーズに伴う体制強化のため、弊社では『プロダクトセールス・スペシャリスト(データセンター分野)』の募集をすることになりました。

<クラウドインフラストラクチャ/ソフトウェア事業部とは>
Cisco製品ポートフォリオの中で、お客様のデータセンター内および、オンプレミスデータセンターと各種クラウドを繋ぐためのコンピューティング&ネットワーク製品&ソリューション(ソフトウェア及びハードウェア)を担当する営業部門です。(具体的製品名:UCS/Hyperflex/Nexus/ACI/Nexus Dashboard/Cisco Intersight/IWOなど)
従来のオンプレミスのみの環境からクラウドを利用することが一般的になり、複数クラウドを使い分けるユーザニーズに対して、シスコはより最適にマルチクラウドの環境をご利用いただける製品群(ハードウェア及びソフトウェア)の拡充をしています。クラウドインフラストラクチャ/ソフトウェア事業部はこれらの製品のGo-to Market及び、社内外に対する啓蒙活動などを行いながら関連する製品の提案活動を行う営業部門です。

 事業部としての主な活動
・決められた営業目標を達成するための営業活動
・関連する製品の販売・成長戦略の策定及び実行
・社内及び販売パートナー様の営業に対するトレーニングなどのイネーブルメント活動の企画及び実施
・セミナー・イベントなどのマーケティング活動の企画・実施サポート
・販促に必要な営業ツールの整備支援


<職務内容>
グローバル企業を含むエンタープライズ営業部, 法人営業部, 公共営業をマネージャとして担当し、DC関連製品の売り上げ目標を達成する責任を担います。
また、レポートラインの5-6名のスペシャリスト営業に対する日々のコーチング、重要顧客、パートナー様との関係構築、社内関連営業部門と目標達成のためのインターロックなどを
行います。

<ポジションの魅力、やりがい>
営業部長として、広くお客様を担当していただくことにより自社の最新テクノロジーを通じた課題解決のお手伝い、新たなニーズの発掘をすることができます。
People Managerとしてチームをリードし、広くビジネスゴールの達成のための戦略立案や実行を通じてご自身のキャリアディベロプメントが出来ます。
特定製品群をリードする営業部門となるため、特定顧客向け営業活動のみならず、社内外への情報発信や啓蒙活動を通じた認知度向上及び他部門とのクロスファンクショナルな
活動を通じたGo-To-Market活動に関わる事が可能です。

応募資格
【必須(MUST)】
・事前に決められた営業目標やターゲットに対して、優れた成果を収めた実績
・リーダーシップをもって計画し、実行出来る主体性と実行力
・社内外の必要な組織と連携し協調して遂行するコミュニケーション・交渉・調整能力
・クラウド、データセンター関連製品・ソリューションのプリセールス経験
・営業もしくはそれに準ずるプリセールス部門でのチームリードもしくはPeople Managerの経験
・ITインフラ、ソフトウェア、ハードウェア、アプリケーション製品等の包括的な知識
・データセンタービジネスに関連する包括的な技術理解(クラウド、自動化、仮想化、コンテナ技術等)
・日本語によるビジネスレベルの高いコミュニケーション能力
・英語: 基礎的なビジネスコミュニケーションができる(読み書き・聴く・話す)

【歓迎(WANT)】 下記の能力/経験のどれかを有する方を優遇します。
•新規事業立ち上げにおけるリード、パートナー開拓の経験
•インサイドセールス、マーケティング部門などと連携しながらのビジネス開拓の経験
•問題・課題分析及び解決能力
•組織のあらゆるレベルでのバリューメッセージングを実行する能力
•デジタルテクノロジー(ビデオ、ソーシャル ネットワークなど)を活用した営業活動 

<求める人材像>
1. 既存のやり方にとらわらず、新たな方法を模索できるチャレンジ精神に溢れる方
2. 与えられた目標以上の成果を収めるために、自発的かつ意欲的に行動できる方
3. 新しいテクノロジーの知識習得を厭わず楽しめる方
4. コミュニケーションが好きで、目標達成のためにStakeholderを広く巻き込みダイナミックな活動や交渉を厭わない方


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