Manager, Virtual Sales -Japan 1281797

  • Location:
    Tokyo, Kanto, Japan
  • Area of Interest
    Sales - Product
  • Job Type
    Professional
  • Technology Interest
    Cloud and Data Center, Collaboration, Video, Internet of Everything, Networking, Security, Wireless, Mobility
  • Job Id
    1281797

Why Cisco?

私たちは世界を変えています。あなたはきっとシスコのこのようなミッションに魅了され、シスコの一員であることに誇りを持つようになることでしょう。あらゆるものがインターネット上に集約され、ネットワーク接続がこれまで以上に有意義なものになっています。従業員の画期的なアイデアは、すべてに影響を与えます。シスコでは、ホワイトボード上にまとめられた創造的なアイデアが、お客様にソリューションとして採用いただき、お客様の課題解決に貢献することを意味します。お客様を大切にし、自ら楽しんで地域社会の人々の生活をも変えていくチームの一員になっていただくことができます。

 

仕事内容

グローバルの組織に所属しながら、日本のバーチャルセールスチームのマネージャーとして、年間の売上目標を達成するとともに、そのために必要となる顧客、販売パートナー、社内の関係者と強力な協力関係を構築する責任を持ち、マトリックス環境において関係者とシームレスに連携することが求められます。さらに、リーダーシップ・チームのイニシアティブに沿って、ビジネス・プランニング、売上予測、その他ビジネスの成長を加速させる各種イニシアティブの効果的な実行を推進します。このポジションは、Cisco JapanとGlobal Virtual Sales & Engineering APJC Leadership Teamの不可欠な部分です。貴方と貴方のチームメンバーは、お客様、販売パートナーやディストリビュータと協力して、コマーシャルおよび公共のお客様のビジネスの伸長を推進します。

 

 

役割と責任

強い意欲と労働倫理感を備えた生来のリーダーとして、社内およびお客様や販売パートナーとの間に上級レベルの関係を築くことができます。才能を引き出し人財を育成してきた実績と、困難で変化に富んだ環境の中でさまざまな強みを持つチームをリードしてきた実績があります。チームのメンバーがアカウント・プランニングやセールス活動を成功裏に推進できるようにするために必要なコーチングを行うことを厭いません。私たちは、優れたコミュニケーション・スキルとダイナミックなワークスタイルとともに、強力なセールス・コーチング・スキル、柔軟性、他者の育成に対して熱意を持つリーダーを求めています。

 

 

必要条件

* 学士号または同等資格

* 7~10年間の営業経験と、マネージャーまたはチームリーダーとしての最低3年間の経験。高いパフォーマンスを発揮する営業チームの構築とメンバーの育成経験があること

* お客様および社内に重点を置いた強力な関係を構築できる

* 与えられた売上目標とターゲットに対して優れた結果を達成でき、その実績があること

* 日本語と英語ともにビジネスレベルの会話が可能

 

* 強力で持続可能な成長を続けながら、バーチャルセールス・チームのメンバーが結果を出せるようリード、コーチ、育成できる

* シスコ社内でGVSEのビジョンとブランドを啓蒙できる

* 他のGVSEマネージャと協力して、GVSE業務を拡大・強化するための社内、市場、お客様の機会を特定し、アプローチする

* 日本、APJC、グローバル・レベルの成長イニシアティブに参加し、その実行を推進する

 

 

歓迎するスキル

* 結果が出せる人材を雇用、育成することができる

* 日本国外に対する発信力

* 戦略的に考えつつも常に実行に意識を払うことができる

* 新しい革新的なアイデアを試行することを厭わない

* 他人に情熱を吹き込み魅了する力を持つ

* 高い基準を常に目指しそのための労力を惜しまない

* 優れた判断力を示す

* APJCおよびグローバルチームと効果的に連携できる

* 楽しむことを忘れない

 

Why Cisco?

 We change the world, you will become passionate about your employer and the brand you represent. Everything is converging on the Internet, making networked connections more meaningful than ever before in our lives. Our employees' groundbreaking ideas impact everything. Here, that means we take creative ideas from the drawing board to dynamic solutions that have real world impact. You'll be part a team that cares about its customers, enjoys having fun, and you'll take part in changing the lives of those in our local communities. Come prepared to be encouraged and inspired.

 

What You’ll Do

 As part of a global organization, you will be responsible for the Virtual Sales Team in Japan, and will strive to achieve annual plan, build strong internal and customer focused relationships and work seamlessly within a matrix environment. Additionally, you will drive business planning, forecast, and work effectively with teams, while aligning to the leadership team’s initiatives. The position is an integral part of Cisco Japan and Global Virtual Sales & Engineering APJC Leadership Teams. You and your team will work with our customers, Cisco resellers and distributors to drive business outcomes for our Commercial and Public Sector accounts.

  

Role & Responsibilities

As a natural leader with a strong drive and work ethic, you have the ability to build senior-level relationships both internally and with customers and partners. You possess a track record in inspiring and developing talent, and a history of strong performance in leading teams with various strengths in a challenging and changing environment. You are at ease in developing your team in successful account planning and sales excellence. We look for strong sales coaching skills, flexibility and a real passion for developing others, together with excellent communication skills and a dynamic work style.

 

Minimum Qualifications

 * BS, BA or equivalent.

 * 7-10 years of experience in sales and minimum 3 years of experience as people manager and has experience of building and developing high performance sales teams.

 * Capable of building strong internal and customer focused relationships.

 * Proven track record in delivering excellent results against pre-defined sales goals and targets. 

 * Strong communicator fluent in both Japanese and English.

 * Lead, coach and develop the Virtual Sales team members to deliver results while building strong and sustainable growth.

 * Champion the GVSE vision and brand in Cisco.

 * Co-work with other GVSE managers to identify and develop internal, market and customer opportunities for expanding and enhancing GVSE operations.

 * Participate and drive execution of Japan, APJC and Global level growth initiatives.

 

 Desired Skills

 * Hires great people, develops great people.

 * Exposure outside of Japan

 * Capable of thinking strategically but stays on top of tactical execution.

 * Willing to pilot new and innovative ideas.

 * Has the innate ability to inspire passion in others.

 * Drives relentlessly high standards.

 * Exhibits excellent judgment.

 * Works effectively with regional and global teams.

 * Knows how to have fun.

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