Data Center Product Sales Specialist 1308471

  • Location:
    Tokyo, Kanto, Japan
  • Area of Interest
    Sales - Product
  • Job Type
    Professional
  • Technology Interest
    Cloud and Data Center
  • Job Id
    1308471

【このポジションの魅力】
1.社内経験豊か且つ様々なバックグラウンドの同僚がおり、大企業に慣れていない方や転職が初めての方も 安心して仕事ができる
2.比較的新しい製品のため、Go to market的な要素の活動もあり、新製品での市場開拓的なやりがいがある
3.海外と協調して仕事に取り組む機会があり、将来的なキャリアアップも見込める
4.チームメンバーのみならず、アカウント営業チーム、エンジニアチーム、マーケティングなどクロスファンクションなメンバーと取り組む仕事も多く、他部門の人々と知り合う機会がある。
 
【業務内容と採用背景】
シスコは、世界最大級規模のネットワーク機器開発企業として知られていますが、中でもサーバを中心としたデータセンター分野は変化の激しい成長市場であり、シスコのビジネスにおいて注力製品群の1つです。また会社全体の戦略であるソフトウェアビジネス・サブスクリプションビジネスモデルへの移行促進と合わせて、データセンタービジネス自体も、市場の変化によるポートフォリオの拡充など成長が著しい分野です。このような市場変化とニーズに伴う体制強化のため、弊社では『プロダクトセールス・スペシャリスト(データセンター分野)』の増員採用をすることになりました。
 
【部門紹介】
データセンター営業部は、Cisco UCSサーバ、ハイパーコンバージド製品であるCisco HyperFlex、データセンター向けスイッチポートフォリオであるNexusといったシスコのデータセンター製品を専門とした部門であり、アカウントセールスチームと連携しながら顧客へデータセンターのビジョンの提示、製品の紹介・価値の訴求を行い、競争力のある製品提案及び営業活動によりデータセンタービジネスをドライブします。近年ではハイパーコンバージド製品をはじめ各種ソフトウェア製品の投入により、ソフトウェアビジネスへの注力と体制強化をしており、会社全体の戦略であるソフトウェアビジネス・サブスクリプションビジネスモデルへの移行促進と合わせて、データセンタービジネスを推進していくミッションを持っています。
 
▼DC Product Sales Specialist PSS)とはCisco UCSサーバ、ハイパーコンバージド製品であるCisco HyperFlex、データセンター向けスイッチポートフォリオであるNexusシリーズなどを担当する専任のスペシャリスト営業です。アカウントセールスチーム、エンジニアチームメンバーなどと連携し、顧客・パートナーへシスコのデータセンター製品の紹介・価値の訴求を行い、案件をクローズするための活動を行います。また、担当顧客をカバーしながら必要に応じてシスコデータセンター製品のビジネス促進・普及のため、以下のようなGo-to-Market活動なども行うこともあります。
 
・販売戦略の策定及び実行
・社内及び販売パートナー様の営業に対するトレーニングなどのイネーブルメント活動の企画及び実施
・セミナー・イベントなどのマーケティング活動の企画・実施サポート
・販促に必要な営業ツールの整備支援
 
 
【必須(MUST)】
•IT 特にデータセンター分野におけるセールス経験
•新製品や新技術に興味を持ち、学習する高い意欲を持ち、自己研鑽に励める方
•データセンター、クラウド、仮想化、コンテナ等の知識を有する方
•積極的に大きな目標に向かって失敗を恐れず行動するチャレンジ精神
•リーダーシップをもって計画し、実行出来る主体性と実行力
•社内外の必要な組織と連携し協調して遂行するコミュニケーション・調整能力
•日本語での高いコミュニケーション能力
•英語によるビジネスレベルのコミュニケーションができること
 
【歓迎(WANT)】
•問題・課題分析及び解決能力
•組織のあらゆるレベルでのバリューメッセージングを実行する能力
•新規事業におけるリード、パートナー開拓の経験
•下記分野の深い知識と理解
•ビジネスレベルの英語力
•以下のテクノロジーに関連する知識 
-コンピューティング  
-仮想化、コンテナ製品と技術  
-ストレージ及びSAN 
-データセンターネットワーク 
-コンピューティング・ストレージマーケットでの関連する製品仕様、アプリケーション、ソリューション等に関する業界知識
-パブリッククラウドサービスに関連するサービス仕様、含まれるテクノロジー

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