Cisco Regional Business Development Manager (Manufacturing Industry)

  • Location:
    Minato, Japan
  • Area of Interest
    Business Development
  • Job Type
    Professional
  • Technology Interest
    *None
  • Job Id
    1343490

JOB DESCRIPTION

グローバルインダストリーソリューショングループ(ISG)では、製造業界知識や政府関係者との関係性を活用し、日本国内のシスコ製造チームが目標とするビジネス成果を達成できるよう支援できるエネルギーに溢れた経験豊富なセールスビジネスディベロップメントマネージャー(SBDM)を募集しています。 このSBDMは、お客様のビジネス上の課題と戦略を特定し、ビジネスバリューを提供することでシスコとパートナーがどのように関連性を持てるかを決定し、アカウントチームと協力します。ISGチームが進める、成長と革新を推進し、従来の競合ベンダーを打ち破り、創造的な未来のソリューションのための新しいGo-to-Marketモデルを共同で実行することを期待しています。

レポート先は、ISGの製造部門のグローバルディレクターです。SBDMの主な目的は、新規および既存のシスコのステークホルダーやお客様のエグゼクティブと共同で深い関係を築くことです。SBDMの役割は、日本シスコの戦略的な成長イニシアチブをリードし、案件を加速させ、具体的なビジネスチャンスと成果につなげることにあります。そして、意思決定者、利害関係者とのネットワークを理解することが重要で、この様な環境で働くことに熱意を持ち、デジタル化の可能性と課題、市場力学、産業・企業・社会・市民への影響を理解している方を募集します。

主な職務内容は以下の通りですが、これらに限定されるものではありません

グローバルISGおよび国内のリーダーシップチームと協力して、最大のチャンスがある分野や顧客を対応へ対応する。

日本のシスコ製造業部門のリーダーシップチームをサポートし、成長戦略、製品やサービスの価値を高め、主要なお客様のエグゼクティブから信頼されるアドバイザーとなるような関係性を構築する。

日本のCisco Strategy and Partnerチームと協力して、案件を特定し、製品やサービスのパイプラインや売上の目標を達成する。

アカウントチームの主要な顧客要件、望ましいビジネス成果、製造のユースケースとの整合性に沿った戦略を作成する。

四半期および年次のキーアカウント エンゲージメント活動に関する定期報告する。

業界のビジネスニーズやビジネスバリューに基づいたコンサルティングセールスのアプローチについて、アカウントチームに助言や指導を行う。

外部活動として、イベント、業界団体、その他の外部組織において、スポークスマンとしてシスコを効果的に代表することができる。


資格:検討要素

10年以上の業界のご経験を持ち、大きな影響力を持つ変革/デジタル化のイニシアチブに責任を持ち、結果を出してきた方。

製造業への深い理解と知識をお持ちの方。この分野で数年の実績があることが望ましい。製造業のエグゼクティブを中心とした人脈を持っていること。

コンサルティング・セールスの手法を用いて、エグゼクティブや業界関係者から信頼されるアドバイザーとしての地位を確立していること。

リーダーシップを発揮し、戦略的に考え、ビジョンを効果的に伝え、部門横断的に影響を与えて戦略的目標を実行すること。

急速に変化する環境下で、創造性とチームワークを発揮できること。

製品やソリューションの技術を理解したセールスやセールスマネージメントの経験を有すること。

優れたコミュニケーション能力と傾聴力、複雑な問題を解決するための徹底したアプローチができること。

競合製品や新技術への理解、および顧客環境への適用を考えられること。

ビジョン、情熱、謙虚さ、そしてCiscoチーム、顧客、業界全体から尊敬されるような道を切り開く勇気を持つこと。

日本語および英語に堪能であること(筆記および会話)


リーダーシップを発揮し、戦略的に考え、ビジョンを効果的に伝え、部門横断的に影響を与えて戦略的目標を実行すること。急速に変化する環境下で、創造性とチームワークを発揮できること。

Manufacturing Industry Business Development Manager (BDM)

Cisco’s Global Industry Solutions Group (ISG) is looking for a high-energy, experienced Manufacturing Industry BDM to join our team as we help our customers across APJC accelerate their digital transformation journeys. We do this by aligning Cisco’s unified technology platform & digital capabilities to our customer's business imperatives in the Manufacturing sector.

Business Overview

Reporting to the Director of the Industrial & Critical Infrastructure Industries, this role is responsible for the business alignment of Cisco activity across Manufacturing in APJC to ensure consistency of message, vision, and direction.  The Manufacturing Industry BDM will leverage their deep understanding of the industry, competitive landscape, and the digital disruption impacting customers to deliver thought leadership, help build and maintain Cisco’s manufacturing industry center of excellence, and drive demand generation, pipeline, and sales opportunities. 

Essential job responsibilities include, but are not limited to:

·       Uses his/her business development and/or industry experience and subject matter expertise to build and maintain the Cisco Manufacturing industry practice– industry presence, thought leadership, solution development, partner ecosystem, and marketing.

·       Provides input into and execution of a multi-year strategy, Go-to-Market (GTM), and engagement plan for the Manufacturing industry practice, with guidance from theatre sales leadership.

·       Helps to build, enable, and sustain a Manufacturing community of interest across APJC that engages the field sales organization and Cisco partners through best practice sharing, content development, demand generation, and enablement programs.

·       Collaborates with theatre sales & business development teams on selective high impact light house engagements and then scales best practices, customer references, sales & marketing content, etc. across the Cisco Manufacturing community.

·       Engages, advises, and mentors field sales & business development teams on Manufacturing industry campaigns, platforms, business challenges, and customer engagement tactics/strategies.

·       Represents “voice of the customer” to Cisco for demonstrations, architectures, platforms, campaigns, and product requirements.

·       Works alongside Solutions Architects to develop the strategy, use case priorities, and cross-architectural offer alignment as part of the overall Manufacturing practice. 

Qualification & Experience

·       Deep applied Manufacturing knowledge and experience obtained in a leadership role working at a customer, partner, or vertically aligned hardware or software vendor.

·       Demonstrated experience, commitment, and passion regarding the potential of Cisco’s portfolio of offers to solve customer business challenges and deliver business value.

·       Understanding of competitive and partner landscape; mature point of view on Cisco’s opportunities and challenges in the Manufacturing industry marketplace.

·       Demonstrated ability to frame customer business imperatives and inspire confidence with a variety of internal and external constituents.

·       Visibility and relationships in the Manufacturing community within APJC

·       Expertise in consultative selling approaches and establishing credibility as trusted advisor by executives, architects, and industry personnel.

·       Experience in developing an ISV/OEM/SI partner ecosystem to drive joint sales or technical engagement.

·       Demonstrated leadership skills and ability to work in an environment of high autonomy.

·       Experience in creating and communicating compelling messages to C-level executives, with an ability to leverage logic, experience, facts, and passion to influence others.

·       Ability to lead & influence teams of diverse backgrounds and geographies to deliver quality results.

·       10+ years industry experience or equivalent preferred.

Personal Attributes:

·       Demonstrated leadership and collaborative style which builds alliances and emphasizes high morale, effective team-work, and high professional standards. 

·       Ability to listen, establish relationships, gain consensus, establish credibility, and gain confidence of multiple stakeholders across Cisco, partners, and the extended Industry practice team.

·       Ability to balance organizational growth, team leadership, and customer relationship management.

·       Demonstrated creativity and team focus in a dynamic, fast paced, and changing environment.

·       Strong communication and listening skills, a thorough approach to complex problem solving, and a high motivation towards setting goals and delivering time sensitive results.


Cisco Covid-19 Vaccination Policy
The health and safety of Cisco's employees, customers, and partners is a top priority. Our goal is to protect and mitigate the spread of COVID-19 infection for strong business resiliency during the pandemic. Therefore, Cisco requires all new hires to be fully vaccinated against COVID-19 in the U.S., unless otherwise prohibited by applicable law, and in countries where COVID-19 vaccination is legally required. The company will consider legally required accommodations/exceptions for medical, religious, and other reasons as per the requirements of the role and in accordance with applicable law. Additional information will be provided to candidates about the requirements and accommodation process at the offer time based on region.

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