AppDynamics Field Sales Representative - Tokyo

  • Location:
    Tokyo, Kanto, Japan
  • Area of Interest
    Sales - Product
  • Job Type
    Professional
  • Technology Interest
    *None
  • Job Id
    1288552

About Us

AppDynamics is an application performance monitoring solution that uses machine learning and artificial intelligence (AI) to provide real-time visibility and insight into IT environments. With our unique AIOps solution, you can take the right action at exactly the right time with automated anomaly detection, rapid root-cause analysis, and a unified view of your entire application ecosystem, including private and public clouds. Using AppDynamics, you’ll finally align IT, DevOps, and the business around the information that helps you protect your bottom line and deliver magnificent customer experiences at scale.

The Role

AppDynamics is looking for an enterprise sales champion who strives to push boundaries and develop their career every single day. Evolving at a rapid pace, AppDynamics is leading the Application Intelligence marketplace thus require experienced A-players with a thirst for action and an appetite for massive earnings.

This role entails that you establish trust and credibility with end users & partners through conducting product demo’s both in-person and via web-based technologies as well as:

  • Articulate and own AppDynamics’ complex sales cycles to present the value of our full product suite to decision makers
  • Developing and cultivating relationships within enterprise organizations, presenting to C-level executives the value of our integration services
  • Forecast sales activity and revenue achievement in salesforce.com, while building satisfied customers

The Team

Working in an individual contributor position within a high-energy team of regional sales managers who have a track record of significant overachievement. Pipeline generation is the lifeblood of our operation and in joining this team; you possess that same commitment to uncover new opportunity as part of your daily operating rhythm. While immensely talented, the team retains a significant focus on personal and professional development, therefore we will only seek individuals wishing to grow and develop their careers.

About You

First and foremost, you have a Bachelor’s Degree as well as strong negotiation skills. Strong and demonstrated written and verbal communications are a must. You also have:

  • 10+ years of quota-carrying experience in a complex technology solution-selling environment
  • Consistent record of meeting and exceeding sales quota
  • Both SaaS and on-premise selling experience a requirement
  • Previous Sales Methodology training, SaaS Performance Management or Applications experience, and strong customer references preferred
  • Experience owning the sales cycle from business champion to the C-level
  • Excellent presentation and poise
  • Strong computer skills, including Salesforce.com, Microsoft Word, Powerpoint and Excel

【募集背景】

AppDynamicsは アプリケーション監視ソリューション(APM)の世界最大 かつ 最も高い成長率を維持している、リーディングベンダーです。2008年に創業し、世界2,500社以上、国内100社以上の実績を持ち、企業のデジタルトランスフォーメーションに必要不可欠な、アプリケーションのサービスレベルの維持、トラブルへの対処、ビジネスデータの分析をニアリアルタイムで実行するソリューションです。

2017年にシスコシステムズに買収され、シスコの持つエンタープライズ顧客に対して、従来のインフラストラクチャのビジネスの基盤の上で稼働する、アプリケーションが 最大の性能を発揮して顧客のビジネス拡大に貢献することを目的としています。

国内での需要拡大にともない、エンタープライズ営業職を急募しています。セールスパイプラインの醸成、ハイタッチによるエンドユーザーへのソリューション提案を行い、顧客のビジネスへの理解をベースに費用対効果を訴求していく、やりがいのあるポジションです。

【ポジションの魅力】

アピールポイント 

・入社後はメンターやチームメンバーが手厚くサポートします。

・シスコシステムズの総合力をバックボーンにして、エンタープライズ企業に確実にリーチをすることができます。

・シスコシステムズ内の独立ビジネスユニットとして活動しています。シスコという大規模組織でありながら、シリコンバレーのスタートアップ企業の文化と雰囲気を併せ持ち、エキサイティングなビジネスを行うことができます。

・アプリケーションからインフラストラクチャ、クラウドやマイクロサービスまで システムに必要な全要素を網羅して、総合的に性能監視を行い、また ビジネスデータをリアルタイムで補足してBI的に活用できるソリューションです。IT業界で必要となるあらゆる知識を身につけることができます。


・顧客のビジネス理解から、ペイン・ポイントの抽出、費用対効果の算出、提案から受注に至るまで、ワールドクラスの実績あるセールスメソドロジーが確立されています。ソリューション提案営業として必要となるあらゆるスキルを身につけることができます。

・チームメンバーがお互いを尊重し、助け合いながらゴール達成を目指す。チームワークを大切にするチームです。


【職務内容】
様々な業種・業態のお客様の中からあらかじめ定める数社〜10社程度のお客様を担当し、設定された四半期および年間の売上目標を達成する責任を担います。お客様とハイタッチによる直接的な関係を構築するとともに、お客様が抱えるビジネス課題やニーズに対して最適なソリューションを提案することで案件を創出します。


 担当顧客と強固で直接的な関係を築き、成長と収益拡大を図る。

 担当している各顧客の可能性を最大限に引き出せるよう、市場を理解し、チャネルおよび顧客に関する一連の計画を策定する。

 綿密な営業マーケティング活動を通して、販売機会を、見出し、発展させ、活用し、担当している顧客全体に対して、顧客およびテクノロジーに深くかかわれるよう努める。

・月、四半期ごとに、正確な売上予測を行う。


応募資格


【必須(MUST)】

·       理学士号、文学士号、またはそれに相当する学位

·       営業職での 5 年以上の経験(アプリケーション、インフラ、ソリューション セールスでの経験が望ましい)

·       事前に決められた営業目標やターゲットに対して、優れた成果を収めた実績

·       論理的な思考力

·       目標を達成するために戦略を立案し、実行する力

·       日本語での業務遂行能力(ネイティブレベルの会話)

·       効果的なコミュニケーションができる英語の読み書き能力。 TOEIC 650 点以上が望ましい

【歓迎(WANT)】

下記の能力/経験のどれかを有する方を優遇します。

·       効果的なコミュニケーションができる英語の会話能力があると、なお良い。

·       顧客との関係構築および関係維持に関する経験。

·       特定業種における深い知識と経験

【求める人物像】

·       営業として提案活動から受注まで、熱意と責任感を持って取り組める方

·       与えられた目標以上の成果を収めるべく、野心的かつ意欲的に行動できる方

·       人とのコミュニケーションが好きで、目的を達成するために厳しい交渉を行うことも厭わない


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