Account Executive - NTT sales

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  • Location:
    Minato, Japan
  • Area of Interest
    Sales - Product
  • Job Type
    Professional
  • Technology Interest
    Portfolio
  • Job Id
    1440415

<募集背景>

現代社会において情報通信サービスが電気水道ガスと同列の生活インフラとなり、人々の生活に不可欠なものとなるなか、更に加速するDXビジネス、働き方改革、IoTやAIの本格的普及など様々な社会的な変化を受け、電気通信事業者の果たす役割はかつてないほど重要になってきています。また、ソフトウェアや仮想化技術の発達により、サービス基盤の複雑化は増しており、電気通信事業者自身もこれまでのアーキテクチャや運用方式の変革を求められてきています。通信事業者はそのビジネスの持続的成長のため、業態の革新や海外市場への拡大も同時に求められてきています。このような状況の中、これまでのNTTグループへのシスコ製品・サービス提供による支援にとどまることなく、お客様のビジネス課題の解決、新サービス開発の支援、パートナーシップの強化を推進することが、本ポジションの仕事です。

 

＜職務内容＞

NTTドコモグループ、NTTデータグループを中心にNTTグループ各社をお客様として担当し、お客様との信頼関係の構築することによってビジネスパートナーとなります。

お客様のニーズを理解し、それに応じたソリューションを提案し、お客様に影響を与えることによって当社のソリューションが選択されるように活動します。

社内の関係各部門と連携することによってシスコの製品が完全に提供されることを保証します。

販売戦略を策定・実行することによって、会計期毎に設定される売上目標を達成します。

将来の事業拡大の実現に向け、セールスパイプランのメンテナンスを継続的に実施します。 

 

-ポジションの魅力、やりがい-

シニアポジションのアカウント営業として、NTTドコモグループおよびNTTデータグループ各社様をリードしていただきます。5GやIoT、モバイルインターネット環境における技術革新、日本市場のデジタル化や次世代の社会インフラの構築に貢献することができます。また、自社の最新技術をより早く活用する機会があるだけでなく、本社の技術戦略や製品開発に影響を与え、情報通信分野のリーディングカンパニーであるNTTドコモグループおよびNTTデータグループを担当することにより、世界のICT市場にも影響を与えるだけでなく、人々の生活を変革するような社会基盤の構築など、幅広い活躍をするこができます。加えて、シニアメンバーとして若手チームメンバーの育成も経験することができます。

   

<応募資格>

5年以上のアカウントマネジメント経験及び情報通信産業における業界知識を有する。

戦略立案及び実行、営業計画の遂行、課題解決における高い能力。

卓越した日本語及びビジネスレベルの英語を有する。

定められた営業目標に対する優れた実績。

顧客、国内外の社内関係者およびパートナー各社と良好な関係を構築することが可能。

NTTグループ顧客、特にNTTドコモグループもしくはNTTデータグループとのリレーションシップがあることはプラス。

モバイルテクノロジー関連の業界経験や知識があることはプラス。

グローバル組織での業務または連携した経験はプラス。

   

＜求める人材像＞

人とのコミュニケーションを好み、周囲の人と協力できる。

高い信頼性と倫理観を有する。

意欲的に行動し、時に意見の対立や厳しい交渉も厭わない。

既成概念にとらわれず、多様な価値観のコラボレーションによるイノベーション創出を好む。

Message to applicants applying to work in the U.S. and/or Canada:

When available, the salary range posted for this position reflects the projected hiring range for new hire, full-time salaries in U.S. and/or Canada locations, not including equity or benefits. For non-sales roles the hiring ranges reflect base salary only; employees are also eligible to receive annual bonuses. Hiring ranges for sales positions include base and incentive compensation target. Individual pay is determined by the candidate's hiring location and additional factors, including but not limited to skillset, experience, and relevant education, certifications, or training. Applicants may not be eligible for the full salary range based on their U.S. or Canada hiring location. The recruiter can share more details about compensation for the role in your location during the hiring process.

U.S. employees have access to quality medical, dental and vision insurance, a 401(k) plan with a Cisco matching contribution, short and long-term disability coverage, basic life insurance and numerous wellbeing offerings.

Employees receive up to twelve paid holidays per calendar year, which includes one floating holiday (for non-exempt employees), plus a day off for their birthday. Non-Exempt new hires accrue up to 16 days of vacation time off each year, at a rate of 4.92 hours per pay period. Exempt new hires participate in Cisco’s flexible Vacation Time Off policy, which does not place a defined limit on how much vacation time eligible employees may use, but is subject to availability and some business limitations. All new hires are eligible for Sick Time Off subject to Cisco’s Sick Time Off Policy and will have eighty (80) hours of sick time off provided on their hire date and on January 1st of each year thereafter.  Up to 80 hours of unused sick time will be carried forward from one calendar year to the next such that the maximum number of sick time hours an employee may have available is 160 hours. Employees in Illinois have a unique time off program designed specifically with local requirements in mind. All employees also have access to paid time away to deal with critical or emergency issues. We offer additional paid time to volunteer and give back to the community.

Employees on sales plans earn performance-based incentive pay on top of their base salary, which is split between quota and non-quota components. For quota-based incentive pay, Cisco typically pays as follows:

.75% of incentive target for each 1% of revenue attainment up to 50% of quota;

1.5% of incentive target for each 1% of attainment between 50% and 75%;

1% of incentive target for each 1% of attainment between 75% and 100%; and once performance exceeds 100% attainment, incentive rates are at or above 1% for each 1% of attainment with no cap on incentive compensation.

For non-quota-based sales performance elements such as strategic sales objectives, Cisco may pay up to 125% of target. Cisco sales plans do not have a minimum threshold of performance for sales incentive compensation to be paid.

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