Account Executive - NTT Sales

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  • Location:
    Minato, Japan
  • Area of Interest
    Sales - Product
  • Job Type
    Professional
  • Technology Interest
    Portfolio
  • Job Id
    1443593
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募集背景

現代社会において、情報通信サービスは電気、水道、ガスと並ぶ生活インフラとして不可欠な存在となっています。さらに、DX（デジタルトランスフォーメーション）の加速、働き方改革、IoTやAIの本格的普及といった社会的変化により、電気通信事業者の果たす役割はかつてないほど重要性を増しています。

同時に、ソフトウェアや仮想化技術の発展により、サービス基盤の複雑化が進む中、電気通信事業者自身も従来のアーキテクチャや運用方式の変革を求められています。また、業態の革新や海外市場への進出も、事業の持続的成長を目指す上での重要な課題となっています。

このような環境下で、当社ではNTTグループ各社に対してこれまで提供してきたシスコ製品やサービスの枠を超え、お客様のビジネス課題解決、新サービス開発の支援、さらにはパートナーシップの強化を推進する人材を求めています。本ポジションでは、これらの取り組みを通じて、NTTグループとの新たな価値創造に貢献することが期待されます。


職務内容

本ポジションでは、NTTドコモグループおよびNTTデータグループをはじめとするNTTグループ各社を担当し、以下の業務を遂行いただきます：

お客様との信頼関係の構築

・お客様のニーズを深く理解し、それに応じた最適なソリューションを提案。

・提案を通じてお客様に価値を提供し、当社ソリューションが選ばれるよう働きかける。

社内外の連携による価値提供の推進

・社内の関連部門と連携し、シスコ製品が適切に提供されることを保証。

・販売戦略の策定と実行を通じ、売上目標の達成を推進。

事業拡大に向けたパイプラインの管理

・将来の事業拡大を見据え、セールスパイプラインを継続的にメンテナンス。

新たなビジネス機会の創出

・6G、IoT、AI、モバイルインターネット環境などの技術革新に基づく新規提案や市場開拓を推進。


ポジションの魅力・やりがい

社会インフラの進化に貢献：5GやIoT、AIなどの技術革新や、日本市場のデジタル化・次世代社会インフラの構築に携わり、情報通信分野の未来をリードできます。

グローバルな影響力：日本市場のみならず、世界のICT市場にも影響を与えるNTTドコモグループおよびNTTデータグループを担当することで、広範な社会的インパクトを実現可能です。

キャリアの成長：最新技術を活用したプロジェクトに携わるだけでなく、本社の技術戦略や製品開発にも影響を与える機会があります。また、シニアメンバーとして若手チームメンバーの育成にも取り組むことができます。


応募資格

　＜必須条件＞

・5年以上のアカウントマネジメント経験、および情報通信産業における業界知識を有すること。
・戦略立案および実行、営業計画の遂行、課題解決における高い能力。
・卓越した日本語スキル、ビジネスレベルの英語スキル。
・定められた営業目標に対する優れた実績。
・顧客や社内外のステークホルダーとの良好な関係を構築する能力。


　＜プラス要素＞

・NTTグループ（特にNTTドコモグループまたはNTTデータグループ）とのリレーションシップ。
・モバイルテクノロジーやAI関連分野での業界経験または知識。
・グローバル組織での業務経験、または海外チームとの連携経験。


＜求める人物像＞

・人とのコミュニケーションを好み、周囲と協力しながら業務を進められる方。
・高い信頼性と倫理観を持ち、責任を持って行動できる方。
・主体的に行動し、時には意見の対立や厳しい交渉にも対応できる方。
・既存の枠組みにとらわれず、多様な価値観を受け入れ、イノベーションを追求できる方。

 

Message to applicants applying to work in the U.S. and/or Canada:

When available, the salary range posted for this position reflects the projected hiring range for new hire, full-time salaries in U.S. and/or Canada locations, not including equity or benefits. For non-sales roles the hiring ranges reflect base salary only; employees are also eligible to receive annual bonuses. Hiring ranges for sales positions include base and incentive compensation target. Individual pay is determined by the candidate's hiring location and additional factors, including but not limited to skillset, experience, and relevant education, certifications, or training. Applicants may not be eligible for the full salary range based on their U.S. or Canada hiring location. The recruiter can share more details about compensation for the role in your location during the hiring process.

U.S. employees have access to quality medical, dental and vision insurance, a 401(k) plan with a Cisco matching contribution, short and long-term disability coverage, basic life insurance and numerous wellbeing offerings.

Employees receive up to twelve paid holidays per calendar year, which includes one floating holiday (for non-exempt employees), plus a day off for their birthday. Non-Exempt new hires accrue up to 16 days of vacation time off each year, at a rate of 4.92 hours per pay period. Exempt new hires participate in Cisco’s flexible Vacation Time Off policy, which does not place a defined limit on how much vacation time eligible employees may use, but is subject to availability and some business limitations. All new hires are eligible for Sick Time Off subject to Cisco’s Sick Time Off Policy and will have eighty (80) hours of sick time off provided on their hire date and on January 1st of each year thereafter.  Up to 80 hours of unused sick time will be carried forward from one calendar year to the next such that the maximum number of sick time hours an employee may have available is 160 hours. Employees in Illinois have a unique time off program designed specifically with local requirements in mind. All employees also have access to paid time away to deal with critical or emergency issues. We offer additional paid time to volunteer and give back to the community.

Employees on sales plans earn performance-based incentive pay on top of their base salary, which is split between quota and non-quota components. For quota-based incentive pay, Cisco typically pays as follows:

.75% of incentive target for each 1% of revenue attainment up to 50% of quota;

1.5% of incentive target for each 1% of attainment between 50% and 75%;

1% of incentive target for each 1% of attainment between 75% and 100%; and once performance exceeds 100% attainment, incentive rates are at or above 1% for each 1% of attainment with no cap on incentive compensation.

For non-quota-based sales performance elements such as strategic sales objectives, Cisco may pay up to 125% of target. Cisco sales plans do not have a minimum threshold of performance for sales incentive compensation to be paid.

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