Account Executive - KDDI
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Location:Minato, Japan
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Area of InterestSales - Product
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Job TypeProfessional
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Technology InterestNetworking, Portfolio
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Job Id1435360
<募集内容>
KDDIを担当するハイタッチ・アカウントマネージャを募集します。
このチームではモバイルソリューションやサービスプロバイダー様向けネットワーク機器を中心にシスコが持つ幅広い製品・サービスを活用することで、お客様の政策の実現および課題解決に貢献するためのプリセールス提案活動を行います。
SE部門・ソリューション専任営業部門・製品サポート部門・アドバンスドサービス部門・米国本社開発部門など様々な部門と協業を推進し、お客様にとって最適な提案や様々な問題解決を実施します。
主に、昨今では5GやAIの価値を創造していくために新しいテクノロジーとともに全体的なサービスプロバイダーネットワークアーキテクチャーのアプローチが重要となっております。 そのようなアプローチを実施していくことで、で最先端のテクノロジーのノウハウや新しいサービスの創造など多種多様な経験を積むことができます。
<職務内容>
・KDDI担当のアカウントマネージャー
・下記のような業務を実施
-お客様の課題や技術要件のヒアリング、整理
-お客様やパートナー様からの見積もり対応や技術的な問い合わせ対応
-商談に対して米国本社、シンガポールHQや国内関連部門との連携
-営業戦略の立案と実行
-社内外向け提案資料の作成と提案実行
-商談パイプラインの管理、報告
<求められる必要要件>
・ハイタッチ・アカウントマネージャとしての3年以上の経験。
・サービスプロバイダー営業もしくはエンタープライズ向けのネットワークソリューション営業を経験
・日本語での高いコミュニケーション能力がある方
・英語による基本的なコミュニケーションができる方
・戦略的な営業手法を取りながら動ける方
・お客様、パートナー、およびシスコ全体にとって有益なソリューションを作成するための交渉スキル。
・お客様のためにプロアクティブな活動ができる方
・顧客のニーズと最先端のテクノロジーソリューションを一致させて提供できる能力
・自分よりもチームメンバーに協力してチームワークを重んじる方
・大規模なクロスファンクショナルな部門と協力連携しながらビジネスを進めたことがある方
・問題解決への構造化された論理的なアプローチができる方
<このポジションの魅力>
・5GやAIなどの産業革命を起こすマーケットへの貢献とノウハウの蓄積
・幅広いテクノロジーの提案機会
・将来的なシスコ社内の多様なキャリアパス
・海外関係部門との連携
・フレキシブルな勤務形態(在宅勤務など)
When available, the salary range posted for this position reflects the projected hiring range for new hire, full-time salaries in U.S. and/or Canada locations, not including equity or benefits. For non-sales roles the hiring ranges reflect base salary only; employees are also eligible to receive annual bonuses. Hiring ranges for sales positions include base and incentive compensation target. Individual pay is determined by the candidate's hiring location and additional factors, including but not limited to skillset, experience, and relevant education, certifications, or training. Applicants may not be eligible for the full salary range based on their U.S. or Canada hiring location. The recruiter can share more details about compensation for the role in your location during the hiring process.
U.S. employees have access to quality medical, dental and vision insurance, a 401(k) plan with a Cisco matching contribution, short and long-term disability coverage, basic life insurance and numerous wellbeing offerings.
Employees receive up to twelve paid holidays per calendar year, which includes one floating holiday (for non-exempt employees), plus a day off for their birthday. Non-Exempt new hires accrue up to 16 days of vacation time off each year, at a rate of 4.92 hours per pay period. Exempt new hires participate in Cisco’s flexible Vacation Time Off policy, which does not place a defined limit on how much vacation time eligible employees may use, but is subject to availability and some business limitations. All new hires are eligible for Sick Time Off subject to Cisco’s Sick Time Off Policy and will have eighty (80) hours of sick time off provided on their hire date and on January 1st of each year thereafter. Up to 80 hours of unused sick time will be carried forward from one calendar year to the next such that the maximum number of sick time hours an employee may have available is 160 hours. Employees in Illinois have a unique time off program designed specifically with local requirements in mind. All employees also have access to paid time away to deal with critical or emergency issues. We offer additional paid time to volunteer and give back to the community.
Employees on sales plans earn performance-based incentive pay on top of their base salary, which is split between quota and non-quota components. For quota-based incentive pay, Cisco typically pays as follows:
.75% of incentive target for each 1% of revenue attainment up to 50% of quota;
1.5% of incentive target for each 1% of attainment between 50% and 75%;
1% of incentive target for each 1% of attainment between 75% and 100%; and once performance exceeds 100% attainment, incentive rates are at or above 1% for each 1% of attainment with no cap on incentive compensation.
For non-quota-based sales performance elements such as strategic sales objectives, Cisco may pay up to 125% of target. Cisco sales plans do not have a minimum threshold of performance for sales incentive compensation to be paid.